拉勾網(wǎng)的辦公室在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街一個(gè)破舊的寫(xiě)字樓里，前臺(tái)就是創(chuàng)始人許單單(微博)的工位，辦公室里懸掛著倒計(jì)時(shí)橫幅，提醒著幾天后就是一場(chǎng)名為“招聘風(fēng)暴周”的活動(dòng)，這也是拉勾網(wǎng)去年創(chuàng)辦以來(lái)舉行的最大市場(chǎng)活動(dòng)。今年8月，拉勾宣布獲得了2500萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資，這家創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始像吹氣球般膨脹起來(lái)。

拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單

辦公室距離許單單創(chuàng)辦的3W咖啡館僅有兩三百米的距離，少有人知的是，正是由于3W咖啡館兩年前陷入瀕臨倒閉的危險(xiǎn)，才促使他正式創(chuàng)業(yè)。

許單單曾經(jīng)是騰訊公司的分析師，但他在圈內(nèi)揚(yáng)名是因?yàn)榧媛氉隽?W咖啡館，這個(gè)靠眾籌模式創(chuàng)辦的咖啡館聚焦了一大批知名股東，包括楊向陽(yáng)、徐小平、曾李青等諸多互聯(lián)網(wǎng)投資人和高管。

2011年夏天之后，全國(guó)出現(xiàn)了一大批類(lèi)似3W模式的“互聯(lián)網(wǎng)咖啡館”，3W咖啡館更是成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的熱地。

但這股熱潮并未持續(xù)太久。3W咖啡館某種程度上只是作為一個(gè)圈子運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)的平臺(tái)，許單單等核心成員既沒(méi)有全職投入，也缺少咖啡館的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，3W咖啡館撐了一年多，到2012年年底快干不下去了。

“當(dāng)時(shí)考慮過(guò)關(guān)停放棄，但是早期那么多股東投資，面子上落不下來(lái)，只好咬咬牙堅(jiān)持下去。”許單單接受騰訊科技專(zhuān)訪時(shí)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)最差的打算是出去打工來(lái)補(bǔ)貼咖啡館的運(yùn)營(yíng)。

關(guān)鍵時(shí)刻，曾參與投資3W咖啡館的徐小平等人同意拿出幾百萬(wàn)天使投資支持他創(chuàng)業(yè)。許單單重新梳理了3W咖啡館的股權(quán)和法律架構(gòu)，邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人士來(lái)負(fù)責(zé)咖啡館的運(yùn)營(yíng)，他和兩個(gè)合作伙伴馬德龍、鮑艾樂(lè)則開(kāi)始創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站拉勾，3W咖啡館成為拉勾網(wǎng)的股東。

復(fù)制LinkedIn？現(xiàn)金流更重要

許單單曾經(jīng)在美國(guó)做過(guò)一段時(shí)間基金分析師，當(dāng)時(shí)他深入研究過(guò)全球招聘市場(chǎng)，知道IT招聘仍然存在一定市場(chǎng)空間，但拉勾網(wǎng)最早的業(yè)務(wù)構(gòu)想并不是直接做招聘,而是想做LinkedIn。

拉勾融資之后組建了6個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，想開(kāi)發(fā)出一個(gè)中國(guó)的LinkedIn。但許單單很快發(fā)現(xiàn)，自己錢(qián)太少了，做LinkedIn難度太大?！癓inkedIn模式需要培養(yǎng)用戶(hù)后才能通過(guò)招聘變現(xiàn)，我們只有幾百萬(wàn)根本支撐不下去，后來(lái)便決定先做招聘，邊做邊拿到些收入，等未來(lái)有機(jī)會(huì)再重回LinkedIn模式，所以三個(gè)月之后我們就轉(zhuǎn)型了?！?/p>

就這樣，拉勾最早開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品給了3W咖啡館，改造成了咖啡館的官網(wǎng)，自己則重新開(kāi)發(fā)了一個(gè)專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)的招聘平臺(tái)。

借助運(yùn)營(yíng)3W咖啡館時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)圈的人脈，拉勾網(wǎng)去年7月上線時(shí)就擁有了一些職位的積累，通過(guò)微博、口碑宣傳和3W咖啡館的活動(dòng)廣告，拉勾快速發(fā)展了第一批招聘企業(yè)和用戶(hù)。目前，拉勾的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到110萬(wàn)，日注冊(cè)用戶(hù)將近1萬(wàn)，有33000家企業(yè)在其平臺(tái)上招聘。每個(gè)月約兩萬(wàn)人通過(guò)拉勾找到工作。

網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)早已是一個(gè)成熟行業(yè)，拉勾試圖定義的是一個(gè)新市場(chǎng)。在許單單看來(lái)，拉勾和前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘等“前輩”的模式存在本質(zhì)差異，前程無(wú)憂(yōu)的商業(yè)模式是通過(guò)廣告獲取海量簡(jiǎn)歷，然后通過(guò)強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)把這些簡(jiǎn)歷以包年形式賣(mài)給更多企業(yè)；拉勾的模式則需要獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)，并幫助企業(yè)展示自己，招聘成功后提成，按效果收費(fèi)。

“它們要簽約更多的付費(fèi)企業(yè)客戶(hù)，最簡(jiǎn)單的模式是進(jìn)駐更多的二三線城市，而不是與我們?cè)谝粋€(gè)細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)?！痹S單單說(shuō)。

拉勾目前依然沒(méi)有做地推的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但成立了專(zhuān)門(mén)的商業(yè)產(chǎn)品部，負(fù)責(zé)幫助企業(yè)設(shè)計(jì)招聘產(chǎn)品，除了對(duì)該項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)，招聘成功后再收取平均每人3000元左右的費(fèi)用。

贏者通吃？必須加速跑

許單單對(duì)拉勾網(wǎng)的成長(zhǎng)空間做出一番計(jì)算。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前差不多有三百萬(wàn)從業(yè)者，平均兩年換一次工作，每月大概有十萬(wàn)人左右的求職需求；而拉勾網(wǎng)現(xiàn)在提供的有效職位就接近15萬(wàn)，每個(gè)月有大概20萬(wàn)個(gè)企業(yè)人才需求，這還僅僅是整個(gè)市場(chǎng)的一小部分，互聯(lián)網(wǎng)人才需求缺口遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿(mǎn)足。

“互聯(lián)網(wǎng)招聘公司的重心應(yīng)該是服務(wù)好用戶(hù)，而不是雇主?！痹S單單說(shuō)。

但另一方面，和不局限行業(yè)的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘相比，拉勾所從事的互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘仍然有其隱隱的天花板，因此，拉勾必須“做到百分之六七十以上的市場(chǎng)份額，否則將無(wú)法生存。”

要成為最后的贏家，許單單和他的團(tuán)隊(duì)只能玩命加速跑。像“招聘風(fēng)暴周”這樣投入500萬(wàn)預(yù)算的大型市場(chǎng)活動(dòng)，從決策到推出只用了兩天。

許單單現(xiàn)在最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，恰恰是如何為拉勾自身招聘到合適的人才。拉勾的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是出身騰訊，經(jīng)歷和性格都比較相似，但某種程度上這又成了團(tuán)隊(duì)的短板。“我們很歡迎有銷(xiāo)售和線下推廣經(jīng)驗(yàn)的資深人士加入我們?！痹S單單最后不失時(shí)機(jī)的打起了招聘廣告。