一直以跨國B2C電子商務(wù)在線零售為商業(yè)模式的大龍網(wǎng)將打通了3BC（即B2B2B2C）雙招商平臺(tái)模式，寄望于全球供應(yīng)鏈合伙人思路實(shí)現(xiàn)未來的發(fā)展。

億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，跨境電子商務(wù)3BC模式被認(rèn)為是跨境電商的3.0模式。目前，大龍網(wǎng)的3BC模式從兩個(gè)主要方面去打通路徑：一是對內(nèi)用18985.com對接國內(nèi)供應(yīng)商，二是對外用OSell.com建立并且聯(lián)合全球銷售經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)。

大龍網(wǎng)解釋到，在3BC模式中，大龍網(wǎng)是海外商人的中國供應(yīng)鏈合伙人，通過OSell.com提供一個(gè)帶服務(wù)、帶后端、私人定制的平臺(tái)，解決了中國供應(yīng)商對國際市場最后一公里的難題，也解決海外零售批發(fā)商從中國進(jìn)貨的服務(wù)和信用擔(dān)保問題。而原先為外界所認(rèn)知的大龍網(wǎng)零售平臺(tái)Dinodirect.com在3BC模式下，則屬于大龍網(wǎng)在全球各地本土化委托運(yùn)營的平臺(tái)之一。

大龍網(wǎng)副總裁鄧風(fēng)云表示，18985上線于2012年，定位是“一步分銷，全球渠道”。 18985平臺(tái)聯(lián)盟國內(nèi)的供應(yīng)商，解決國內(nèi)供應(yīng)鏈的本土化資源管理、多本地結(jié)算、全球配送、本地文化差異等難題。因此，大龍網(wǎng)是中國供應(yīng)商產(chǎn)品跨境銷售的全球網(wǎng)絡(luò)分銷渠道合伙人。

大龍網(wǎng)18985招商平臺(tái)

據(jù)了解，原先對外公開的DinoDirect.com作為一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，相當(dāng)于是OSell的一個(gè)銷售終端。OSell自己建設(shè)的、委托合作的以及招商募集的這樣的全球本土化平臺(tái)終端約有1000多個(gè)，均用于滿足OSell銷售終端的多樣性和客戶需求的復(fù)雜性。在接入了OSell.com的產(chǎn)品系統(tǒng)后，DinoDirect.com在原有的自營基礎(chǔ)上增加了多供應(yīng)商自主上傳產(chǎn)品的入口，解決后端的供貨問題。

DinoDirect網(wǎng)站

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，OSell現(xiàn)在有兩種運(yùn)營方式：一種是僅開放供應(yīng)商上傳產(chǎn)品的權(quán)限入口，一切運(yùn)營交由平臺(tái)；另一種是開放供應(yīng)商進(jìn)駐的入口，供應(yīng)商參與銷售，下單后完成發(fā)貨，但需遵循平臺(tái)規(guī)則。平臺(tái)按照不同程度、不同規(guī)則參與抽傭，模式圍繞“供應(yīng)商、平臺(tái)、銷售”作角色變化。

對于Osell，鄧風(fēng)云表示，它采用全球經(jīng)紀(jì)人體系，定位于全球供應(yīng)鏈合伙人平臺(tái)，通過API對接，提供產(chǎn)品SKU、采購、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)分解以及物流服務(wù)等供應(yīng)鏈解決方案。此外，Osell還提供多種支付方式、多種全球運(yùn)輸方案。海外商家通過Osell找到貨源、解決供應(yīng)鏈和服務(wù)問題，營銷、引流、銷售則由商家自己做。也就是說，大龍網(wǎng)與全球本地的電商、經(jīng)銷商合作，把最后一公里的解決方案交給他們。目前，Osell有大約1000多個(gè)海外分銷渠道。

大龍網(wǎng)Osell平臺(tái)

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，在大龍網(wǎng)提出的3BC模式下，國內(nèi)商家在18985注冊，負(fù)責(zé)上傳商品、定大龍網(wǎng)的進(jìn)貨價(jià)、產(chǎn)品信息編輯等，大龍網(wǎng)則通過Osell把商品對接給國外分銷渠道或者消費(fèi)者，并完成平臺(tái)的訂單交互工作。

鄧風(fēng)云告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，跨境電商更多的還是追求性價(jià)比高的商品，真正做品牌的還很少。在品類上，大龍網(wǎng)將根據(jù)國外商家的需求而定，目前主要的招商對象是服裝和3C產(chǎn)品。

此外，他指出，大龍網(wǎng)擁有面向海外客戶的定價(jià)權(quán)，并掌控倉儲(chǔ)物流、清關(guān)結(jié)算等中間環(huán)節(jié)，這樣可提高效率，增強(qiáng)粘性，做智能供應(yīng)鏈。其最大的工作不是引流而是招商，面臨的最大挑戰(zhàn)是國內(nèi)招商和國外商家、國際分銷人才資源的獲取。

對于大龍網(wǎng)的模式，業(yè)內(nèi)人士評論稱，在這個(gè)競爭激烈的環(huán)境下，每走一步，風(fēng)險(xiǎn)與利益并存。不過，創(chuàng)新思維是永遠(yuǎn)需要的，在跨境電商這片火熱的土地上，新模式或許值得嘗試，結(jié)果只能拭目以待。