7月4日消息，針對(duì)移動(dòng)端電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，華平投資顧問(wèn)、資深零售人士黃若日前向億邦動(dòng)力網(wǎng)提出了幾個(gè)預(yù)測(cè)和判斷。

在他看來(lái)，移動(dòng)電商領(lǐng)域的格局還沒(méi)有定數(shù)，未來(lái)移動(dòng)端的商業(yè)形態(tài)也還沒(méi)有成型；銀行等傳統(tǒng)企業(yè)完全有可能利用移動(dòng)端反攻已經(jīng)稱(chēng)霸線上的電商企業(yè)，目前風(fēng)生水起的第三方支付則完全有可能在移動(dòng)端消失。

黃若對(duì)未來(lái)移動(dòng)電商格局、產(chǎn)品形態(tài)等方面做了以下幾個(gè)預(yù)測(cè)：

① 移動(dòng)電商未來(lái)有可能像PC端一樣形成梯隊(duì)式格局，也有可能根本不存在梯隊(duì)，完全碎片化生存，還有可能最后弱肉強(qiáng)食只剩下1~2個(gè)玩家。

② 一個(gè)大而全的“App字典”或?qū)⒊霈F(xiàn)，用戶不需要再專(zhuān)門(mén)下載某個(gè)App，只需要在“字典”中搜索，即搜即用。而“字典”運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)搜索、應(yīng)用勾選等環(huán)節(jié)建立商業(yè)模式，不需要介入商品運(yùn)營(yíng)。

③ 第三方支付企業(yè)將在移動(dòng)端覆滅。傳統(tǒng)銀行在PC端電子商務(wù)丟掉太多市場(chǎng)，應(yīng)該在移動(dòng)端搶回來(lái)。移動(dòng)端其實(shí)根本不需要第三方支付，手機(jī)本身就是最好的信用卡，銀行一旦將手機(jī)與賬戶綁定，第三方支付將沒(méi)有存在的價(jià)值。

④ 圍繞PC端的生意都有可能成為一個(gè)過(guò)渡業(yè)態(tài)，人們?cè)缤頃?huì)丟掉PC端，如同當(dāng)年丟掉DVD。

⑤ 現(xiàn)階段的小型App（如搖搖找車(chē)、嘀嘀打車(chē)等）不一定會(huì)成為今后的參天大樹(shù)，卻有可能會(huì)成為肥料。

⑥ 傳統(tǒng)零售將借移動(dòng)端反攻電商。傳統(tǒng)零售企業(yè)錯(cuò)失了PC端電商的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在與其在PC端痛苦地追趕，不如直接切入移動(dòng)端。

⑦ 導(dǎo)購(gòu)不會(huì)成為移動(dòng)端的主力業(yè)態(tài)。導(dǎo)購(gòu)永遠(yuǎn)是開(kāi)購(gòu)物班車(chē)的，掙一點(diǎn)碎銀子。不過(guò)很多創(chuàng)業(yè)類(lèi)的購(gòu)物App可以從導(dǎo)購(gòu)做起，利用淘寶等大平臺(tái)吸引用戶，未來(lái)再逐步延伸其它模式?！?/p>

⑧ 現(xiàn)在在PC端很成功的電商不太可能在移動(dòng)端成功。任何一家企業(yè)在一種商業(yè)形態(tài)的成功往往會(huì)成為進(jìn)入下一個(gè)商業(yè)形態(tài)時(shí)的障礙。電商曾經(jīng)以革命者的身份搶掉傳統(tǒng)零售的份額，以后也將被移動(dòng)端電商革命。

以下為億邦動(dòng)力網(wǎng)與黃若聊天的全文：

億邦動(dòng)力網(wǎng)：移動(dòng)電商會(huì)不會(huì)出現(xiàn)和傳統(tǒng)電商完全不同的格局？

黃若：現(xiàn)在移動(dòng)電商談格局還為時(shí)過(guò)早，現(xiàn)在移動(dòng)的格局有點(diǎn)像10年前電商在PC端的格局。大家都覺(jué)得是個(gè)機(jī)會(huì)，但怎么做都還很懵懂。

移動(dòng)電商未來(lái)要么就是重復(fù)PC端的故事，形成第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)；要么就是根本不存在梯隊(duì)，完全碎片化生存；當(dāng)然也有可能最后只剩下1~2個(gè)大玩家。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：如果說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是碎片化的市場(chǎng)，今后還能否出現(xiàn)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)那樣的大平臺(tái)？

黃若：有可能會(huì)出現(xiàn)大的平臺(tái)，我設(shè)想過(guò)一個(gè)類(lèi)似新華字典一樣的“App字典”，收錄所有的App，與應(yīng)用市場(chǎng)的不同是，這個(gè)App字典可以即需即用，不需要再下載。運(yùn)營(yíng)方可以不介入商品運(yùn)營(yíng)，通過(guò)搜索、勾選等環(huán)節(jié)來(lái)建立商業(yè)模式。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：移動(dòng)電商是不是仍然是馬云劉強(qiáng)東們的天下？還是會(huì)產(chǎn)生新的馬云劉強(qiáng)東？

黃若：現(xiàn)在在PC端很成功的電商公司不太可能成為移動(dòng)端大佬。任何一家企業(yè)在一種商業(yè)形態(tài)的成功往往會(huì)成為進(jìn)入下一個(gè)商業(yè)形態(tài)時(shí)的障礙。電商是以一個(gè)革命者的身份搶掉傳統(tǒng)零售的份額，而現(xiàn)在電商正在被革命。為什么微軟能取代IBM，之后又有雅虎、谷歌、facebook等 。任何成功之后都會(huì)有比較固化的思維模式和做事習(xí)慣。

電商對(duì)商業(yè)的理解其實(shí)不如傳統(tǒng)零售，但傳統(tǒng)零售不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以敗了。同樣淘寶、京東也有可能根本不懂移動(dòng)?，F(xiàn)在在移動(dòng)端的成就完全是因?yàn)槭菟赖鸟橊劚锐R大，因?yàn)殡娚炭傮w體量大，即使移動(dòng)比例只有8%，也是很龐大的數(shù)字。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在的移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)者誰(shuí)有成為大佬的潛質(zhì)？還欠缺的是什么？

黃若：現(xiàn)在移動(dòng)端的創(chuàng)業(yè)者缺乏“做局”的思路。早期應(yīng)該做局，淘寶初期就是從做局的角度在做：在什么都沒(méi)有的前提下，是破壞者，破壞現(xiàn)有秩序，推出免費(fèi)模式。它希望第一次的網(wǎng)購(gòu)行為在淘寶發(fā)生，得到培養(yǎng)用戶、教育用戶的機(jī)會(huì)。所以淘寶初期的用戶主要是大學(xué)生、年輕人群 。

我很看好口袋購(gòu)物，但我不認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)會(huì)成為移動(dòng)端的主力業(yè)態(tài)，導(dǎo)購(gòu)永遠(yuǎn)是開(kāi)購(gòu)物末班車(chē)的，掙一點(diǎn)碎銀子。但口袋購(gòu)物現(xiàn)在是導(dǎo)購(gòu)，不等于永遠(yuǎn)是導(dǎo)購(gòu)。它現(xiàn)在還在吸引用戶的階段。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：移動(dòng)端已經(jīng)有很多模式，有娛樂(lè)類(lèi)的，有生活類(lèi)的，比如搖搖招車(chē)等。為什么偏偏看好口袋購(gòu)物？哪些地方吸引了你？

黃若：我很欣賞王珂，極端聰明、勤奮，不張狂?？诖?gòu)物就是扣緊移動(dòng)的一個(gè)產(chǎn)品。

第一， 它提出了反向團(tuán)購(gòu)概念。傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是拿著商品去找人，而反向團(tuán)購(gòu)是拿著人的興趣去找商家。移動(dòng)端先天具有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊總€(gè)人的興趣會(huì)自動(dòng)記載在手機(jī)上。

第二，它根據(jù)搜索習(xí)慣做了“我的街”。鎖定用戶，在什么時(shí)間段買(mǎi)了什么東西 。

第三，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，要做精準(zhǔn)推薦，缺乏海量用戶信息，所以它用了淘客模式，搞了個(gè)“逛淘寶”，可以依托淘寶獲得用戶，再?gòu)挠脩粜枨蠓聪蛳蛏碳曳酵啤?/p>

億邦動(dòng)力網(wǎng)：移動(dòng)電商未來(lái)可能呈現(xiàn)的市場(chǎng)規(guī)模與現(xiàn)在的pc端電商有沒(méi)有什么可比之處？只是很小的一部分還是會(huì)超越傳統(tǒng)電商？

黃若：我對(duì)這方面的估計(jì)比較樂(lè)觀，五年以后，零售通過(guò)移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)的一定不會(huì)小于通過(guò)PC端實(shí)現(xiàn)的份額。我的基本判斷第一是顧客在往移動(dòng)端走；第二移動(dòng)先天具有做窄眾、爆款，小眾商品的優(yōu)勢(shì)，不需要像電商那樣有巨量商品庫(kù)的背負(fù)。打個(gè)比方現(xiàn)在有一個(gè)爆款衣服，又比如三星手機(jī)特價(jià)，顯然移動(dòng)端推廣效果更好。因?yàn)镻C端是基于攝取，移動(dòng)端是基于推送。攝取是顧客主動(dòng)，推送則是商家主動(dòng)。

我認(rèn)為繞著pc端做的生意都有可能成為一個(gè)過(guò)渡業(yè)態(tài)。人們丟掉pc端的時(shí)間會(huì)類(lèi)似于人們丟掉dvd。dvd有很多不便的東西，pc端也一樣。pc的衰退會(huì)非?？?。淘寶上買(mǎi)智能手機(jī)是買(mǎi)所有臺(tái)式電腦的10倍。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：怎么看現(xiàn)階段的移動(dòng)支付？

黃若：現(xiàn)在移動(dòng)端支付最大的問(wèn)題是，依然保留PC思維。比如擔(dān)心支付是否安全，就是很典型的pc思維。其實(shí)移動(dòng)端根本不存在支付問(wèn)題，應(yīng)該把每個(gè)移動(dòng)終端做成一個(gè)信用卡，手機(jī)本身就是一張信用卡，它實(shí)名、跟id綁在一起、具有掃描等多種功能。在餐館吃飯，可以掃二維碼直接扣錢(qián)。

我相信銀行一定會(huì)做到這一步。傳統(tǒng)銀行在PC端丟掉太多市場(chǎng)，應(yīng)該在移動(dòng)端搶回來(lái)。以后信用卡就是手機(jī)的名字。人們往往對(duì)未知的東西充滿未知的恐懼，比如手機(jī)丟了怎么辦？這有什么可擔(dān)心的？我們不也經(jīng)常丟錢(qián)包嗎？錢(qián)包丟了怎么辦，丟了就丟了唄。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：我們的判斷是，移動(dòng)端的機(jī)會(huì)可能更多地來(lái)自傳統(tǒng)零售，比如傳統(tǒng)的金融行業(yè)，更多地在線下實(shí)現(xiàn)，從而完全擺脫傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的東西。

黃若：同意你的判斷。移動(dòng)端的機(jī)會(huì)更多的來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)，銀行、零售等等。他們錯(cuò)失了PC端電商的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在與其在PC端后起直追，不如直接切入移動(dòng)端。傳統(tǒng)零售的受眾群體跟移動(dòng)有先天的契合度。比如麥德龍，開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站讓用戶用很難，如果做一個(gè)app，二維碼掃描下載，通過(guò)app訂貨、送貨。營(yíng)業(yè)時(shí)間之外，所有商品九五折，這樣一來(lái)變成了24小時(shí)的門(mén)店。而且移動(dòng)app的運(yùn)營(yíng)成本是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>

移動(dòng)有跟傳統(tǒng)零售嫁接的最好條件，可以最大限度利用傳統(tǒng)零售現(xiàn)有群體。而電商不一樣，電商的現(xiàn)有群體很難利用。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在pc端的電商，像淘寶、凡客等在做移動(dòng)端的時(shí)候會(huì)存在哪些問(wèn)題？

黃若：第一，缺乏移動(dòng)的DNA，傳統(tǒng)電商核心競(jìng)爭(zhēng)力都建立在pc端的思維基礎(chǔ)上；第二，新業(yè)務(wù)再怎么做都會(huì)跟pc端左右手互博。我們現(xiàn)在看pc端電商做移動(dòng)，跟當(dāng)年傳統(tǒng)企業(yè)做線上一樣道理。我不能否認(rèn)他們會(huì)在這方面有一定市場(chǎng)份額，但將來(lái)移動(dòng)端的主力不會(huì)是他們，而是常見(jiàn)后浪推前浪，會(huì)產(chǎn)生新人。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：您覺(jué)得淘寶做微淘靠不靠譜？

黃若：淘寶做微淘，我還沒(méi)看懂。淘寶網(wǎng)店在微淘上賣(mài)東西，其實(shí)還是pc端思維。微信才具有革命性。淘寶、京東等電商如果只是把網(wǎng)站、商品類(lèi)別、描述、顧客搜索等移植到移動(dòng)端，是沒(méi)有革新的。微信一開(kāi)始不是為電商而創(chuàng)立的，它抓住了人，人和人之間的關(guān)系，交友需求，再延伸到商務(wù)需求。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭“BAT”三家在移動(dòng)時(shí)代是不是地位會(huì)被動(dòng)搖？

黃若：BAT三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在移動(dòng)時(shí)代，騰訊已經(jīng)拿到門(mén)票，威脅最大的是百度。地圖救了它一命。移動(dòng)端訪問(wèn)80%都是地圖，而且地圖是高使用頻率的app。手機(jī)地圖有很多事情可以做，可以把其它app業(yè)態(tài)濃縮到這個(gè)入口。