隨著618大戰(zhàn)已成昨日，各大電商促銷攻勢逐漸息溫，而在6月營銷業(yè)績頗豐的國美在線，卻在7月11日再次宣布發(fā)起戰(zhàn)役——7月將再追擊京東。可以看見，從今年3月開始，一向沉默的國美在線其聲音不斷出現(xiàn)在各大媒體，而且毫無掩飾地直接叫板京東。

在線業(yè)務(wù)反擊戰(zhàn)

在過去的兩年，國美在線上業(yè)務(wù)的布局一直較為緩慢。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度中國B2C網(wǎng)上零售交易份額中，國美在線的市場份額僅為1.2%，而天貓為48.4%、京東占20.1%。顯然，作為線下的老牌零售巨頭，國美對這個份額十分不滿意。

于是，這一切都源自國美集團(tuán)今年初制定的戰(zhàn)略計劃——年初業(yè)績顯示，國美電器2013年全年業(yè)績?nèi)€飄紅，這與國美2012年下半年開始選擇重回主業(yè)，實施以線下為主導(dǎo)的地面店轉(zhuǎn)型有著莫大關(guān)系。但是業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)質(zhì)疑聲，為了不“贏了今天，輸了明天”，國美集團(tuán)開始全面發(fā)力在線業(yè)務(wù)。

在問及集團(tuán)今年對在線業(yè)務(wù)的目標(biāo)時，國美在線董事長牟貴先對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，財報出來時會看到具體數(shù)據(jù)，目前集團(tuán)對在線上半年的目標(biāo)已經(jīng)順利完成，并于6月份確定了下半年的戰(zhàn)略目標(biāo)，核心目標(biāo)就是別人用五年做完的事一年做完。

值得注意的是，從今年三月份開始，國美在線每一次營銷活動都將目標(biāo)瞄準(zhǔn)京東。尤其是今年618是京東上市后的首秀，與騰訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的劉強(qiáng)東，卯足了勁兒要打一場漂亮的營銷仗。在這樣的背景之下，國美卻再次高調(diào)地宣戰(zhàn)，聲音遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過京東老對手阿里以及國美的死對頭蘇寧。

談到這次戰(zhàn)績，國美在線營銷副總裁黃向平回顧說，“618當(dāng)天第一個小時，從0點到1點，我們完成了去年國美在線618全天的交易額，當(dāng)天24小時比去年618同比增長5倍，實際上618當(dāng)天最大的代理商比去年增長一倍，國美在線在行業(yè)內(nèi)的增長速度是排第一的?！?/p>

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，國美在線當(dāng)天的歷史最低價商品占全網(wǎng)42%，占比最高。商品的價格，流量，銷量等數(shù)據(jù)均在當(dāng)天都取得非常大的突破。根據(jù)黃向平的介紹， 國美在線4月營收同比增長70%，5月增長100%，6月增長215%，今年6月相當(dāng)于去年6月份的3倍多。

同時，牟貴先透露，也正是因為國美在線在整個上半年良好的表現(xiàn)，目前整個國美集團(tuán)對國美在線的期望值非常高，也調(diào)高了下半年預(yù)期的目標(biāo)。順勢而來的即是7月份力度更大的營銷活動。

繼續(xù)瞄準(zhǔn)京東

在618初戰(zhàn)告捷之后，國美在線隨即提出“冰東30天”營銷主題活動，可以看到“冰東”非“冰凍”，宣戰(zhàn)意味不言而喻。

根據(jù)黃向平的介紹，國美在線聯(lián)合格力、美的、索尼、夏普、海爾、伊萊克斯等眾多一線大牌聯(lián)袂優(yōu)惠，并特別設(shè)置索尼、三星、夏普、海信、三洋以及海爾六大品牌專場擊穿底價。此外還有30億現(xiàn)金券等大禮免費(fèi)派發(fā)消費(fèi)者，而隨著活動的全面展開，商品由制冷家電、3C數(shù)碼擴(kuò)展至全品類，將接連打破以往的歷史最低紀(jì)錄。

在互聯(lián)網(wǎng)公司中，都喜歡在開始階段犧牲利潤去追求市場份額，導(dǎo)致京東等一大批電商在運(yùn)營利潤上仍處于虧損狀態(tài)。牟貴先在談到國美在線的價格優(yōu)勢時表示，電商能否支撐價格戰(zhàn)，本質(zhì)上還是供應(yīng)鏈能力問題。

“國美在線所以敢在7月份做超過618的全品類促銷，且價格降到歷史最低，依靠的正是有著28年歷史的供應(yīng)鏈實力，在經(jīng)過多年核心優(yōu)勢的積累和發(fā)展中，國美在線的供應(yīng)鏈堪稱業(yè)內(nèi)最強(qiáng)，可以每年通過千億級別的規(guī)模拉低國美在線整體的采購成本，從而讓企業(yè)擁有更多的價格控制權(quán)，最終反饋給消費(fèi)者享受?！?/p>

不過值得注意的是，在京東上市之后，業(yè)績都必須公開。為了保持股價，京東也必須在利潤上做出一些成績。而國美在線上半年不斷地價格戰(zhàn)勢必會為其在份額上有所提升，談到利潤到底有多少時，牟貴先沒有正面回答稱，財報出來自然明朗。

此外，國美的強(qiáng)勢主要在大家電方面，而京東的強(qiáng)項也在3C和大家電上，且此次7月活動主要針對大家電。有分析人士指出，目前國內(nèi)電商大局已定，要想出現(xiàn)顛覆者非常難，但國美在線還是很有可能在大家電品類上對京東形成威脅之勢。

值得注意的是，另據(jù)最新消息，國美在線高層正釀醞一個規(guī)模宏大的發(fā)展戰(zhàn)略，此次超級國美月只是戰(zhàn)略計劃中的一小部分。睡獅已醒的國美在線正在一步步上演著王者歸來的好戲，等待業(yè)界的或?qū)⑹且粓銮八从械恼饎印?h1 style="margin: 0px; padding: 0px 0px 10px; font-size: 22px; font-family: 'Microsoft Yahei', '冬青黑體簡體中文 w3', 宋體; list-style: none; letter-spacing: 1px; text-align: center; color: rgb(34, 34, 34); word-wrap: break-word; line-height: 33px; ">

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