6月6日上午消息，夏季促銷(xiāo)旺季加上世界杯概念，讓電商網(wǎng)站再次迎來(lái)價(jià)格廝殺，以往相對(duì)低調(diào)的國(guó)美在線今年高調(diào)入場(chǎng)，希望流量和銷(xiāo)售額均有5-8倍增長(zhǎng)。

國(guó)美在線營(yíng)銷(xiāo)中心副總裁黃向平表示，6月通常是家電網(wǎng)購(gòu)?fù)?，用?hù)對(duì)空調(diào)、冰箱需求較大，而世界杯背景則會(huì)刺激電視銷(xiāo)量增長(zhǎng)，對(duì)以大家電擅長(zhǎng)的國(guó)美來(lái)說(shuō)無(wú)疑是銷(xiāo)售旺季。

但由于此前比較低調(diào)，國(guó)美在線并不被用戶(hù)所熟悉，黃向平表示確實(shí)希望通過(guò)此次促銷(xiāo)，讓用戶(hù)知道在大家電這部分，國(guó)美在線價(jià)格比京東有優(yōu)勢(shì)。

黃向平認(rèn)為，今年對(duì)國(guó)美在線來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，尤其是集團(tuán)非常重視電商業(yè)務(wù)?！爸暗驼{(diào)一方面也是因?yàn)闆](méi)準(zhǔn)備好，但是今年準(zhǔn)備高歌猛進(jìn)。”

據(jù)他介紹，本次6月整個(gè)促銷(xiāo)，國(guó)美在線希望能夠?qū)⒘髁亢鸵?guī)模提升5-8倍，集團(tuán)也按照這一目標(biāo)在供貨及市場(chǎng)預(yù)算上給與支持。

從5月28日至今的促銷(xiāo)第一階段，國(guó)美在線流量翻了3倍，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5倍，已經(jīng)超出黃向平預(yù)期。

除了希望能夠借助大促和營(yíng)銷(xiāo)獲取用戶(hù)和市場(chǎng)，國(guó)美在線還在橫向擴(kuò)展及O2O方面做規(guī)劃。

據(jù)黃向平介紹，國(guó)美在線聯(lián)合銀聯(lián)在線支付奶粉62折優(yōu)惠活動(dòng)，吸引不少女性用戶(hù)關(guān)注，“國(guó)美在線男女用戶(hù)比例是7：3，奶粉促銷(xiāo)給我們帶來(lái)很多新增用戶(hù)尤其是女性用戶(hù)，意味著更多購(gòu)買(mǎi)力。”

而在O2O方面，由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的國(guó)美在線，與百度錢(qián)包合作1分錢(qián)搶購(gòu)哈爾濱啤酒紀(jì)念版活動(dòng)，線上搶單線下取貨?！斑@是我們?cè)贠2O的一次嘗試，想看看流程是否順暢?！秉S向平說(shuō)。

黃向平認(rèn)為，京東上市后必須要照顧利潤(rùn)報(bào)表，所以不能夠隨意做低價(jià)，而蘇寧由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況也不敢大規(guī)模打價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)美基于盈利情況較好的背景能夠通過(guò)低價(jià)博市場(chǎng)，加上資本今年對(duì)電商非常認(rèn)可，所以對(duì)國(guó)美在線來(lái)說(shuō)也是機(jī)會(huì)。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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