廖志偉,廖志偉講師,廖志偉聯(lián)系方式,廖志偉培訓師-【中華講師網】
阿里系互聯(lián)網電商實戰(zhàn)專家
56
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
廖志偉:布丁轉型背后:優(yōu)惠券還有未來嗎?
2016-01-20 50308

布丁轉型背后:優(yōu)惠券還有未來嗎?

2014/04/02 | i天下網商

新浪微博 @電商培訓師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號:jackielzw



【i天下網商注】在早前談論優(yōu)惠券技術時,我們提到技術對于優(yōu)惠券行業(yè)的發(fā)展有著重要影響。但隨著O2O行業(yè)的發(fā)展,我們發(fā)現(xiàn)那些很早就開始做優(yōu)惠券的創(chuàng)業(yè)公司卻紛紛開始轉型,即使那些在技術上有所創(chuàng)新的公司同樣如此。那到底優(yōu)惠券的命門是什么?優(yōu)惠券是否還有未來?
 
文/顧曉波
 

 
上月有消息稱丁丁優(yōu)惠將關閉旗下所有分站——顯然,繼維絡城、酷鵬網之后,丁丁關站再次證明了優(yōu)惠券不是一個好生意。
 
同樣做優(yōu)惠的布丁也在轉型。
 
布丁的創(chuàng)始人徐磊是清華大學工學博士,是一個擁有十幾年創(chuàng)業(yè)經驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)辦布丁之前,徐磊曾與清華師兄共同創(chuàng)辦芯片設計公司同方微電子,并在該公司服務8年,歷任CTO和副總裁。
 
2010年4月,徐磊加入創(chuàng)新工場團隊,擔任戰(zhàn)略發(fā)展部總經理,參與了早期點心OS等項目運營及投資。同年11月,徐磊與包炬強等5名創(chuàng)始團隊成員共同創(chuàng)立了布丁移動,開始了他的二次創(chuàng)業(yè)。
 
目前優(yōu)惠券仍然是布丁的主要收入來源,
但優(yōu)惠券是門好生意嗎?
 

做不大的O2O現(xiàn)金牛
 
2010年11月,布丁移動首款產品布丁優(yōu)惠券上線,提供包括麥當勞、必勝客、DQ、吉野家等餐飲連鎖的優(yōu)惠券內容。
 
相對于數(shù)以千萬計的獨立餐館,餐飲連鎖不像團購那樣需要強大的地推團隊,在內容管理以及合作難度上要低得多,商戶和用戶都有相應需求,巨頭又看不上這樣的小生意,布丁的優(yōu)惠券生意一度做的風生水起。
 
不過問題也很快接踵而來:
 
1、商戶的付費意愿越來越低,因為商戶發(fā)布信息的渠道越來越多,風起云涌的團購讓商戶不再拘泥于優(yōu)惠券;
 
2、優(yōu)惠券延續(xù)性不夠好,必勝客、DQ等餐廳的優(yōu)惠券都是按照宣傳季提供,淡季時甚至沒有優(yōu)惠券,時有時無的內容讓體驗變得很差;
 
3、用戶需求太集中,為了解決第二個問題,布丁曾一度用地面部隊將優(yōu)惠券的種類增加到幾萬種,但是最后發(fā)現(xiàn)有60%的優(yōu)惠券流量是0,成本和收入嚴重不平衡。
 
2013年4月,談下肯德基的合作成為了布丁優(yōu)惠券轉型的一個契機。
 
徐磊發(fā)現(xiàn),在接入肯德基后,布丁優(yōu)惠券70%的流量來自于肯德基+麥當勞,而這兩家由于長期穩(wěn)定的競爭關系,優(yōu)惠券的提供具有持續(xù)性,而不像必勝客等餐廳產生巨大波動。于是在同一年布丁優(yōu)惠券干脆改名為“麥當勞肯德基優(yōu)惠券”。
 
去年底布丁再做減法,干脆去掉其他連鎖餐廳,推出了獨立產品“麥肯券”,徐磊介紹,麥肯券的活躍用戶在短短幾個月內已經超過了原先的布丁優(yōu)惠券。
 
除了優(yōu)惠券本身,布丁的收入主要來自APP內的應用分發(fā),徐磊預計,今年旗下優(yōu)惠券產品可以給公司帶來3000-5000萬的收入,不過由于低ARPU和低轉化率,靠優(yōu)惠券和分發(fā)的收入做不成“大公司”。

顯然,無論是簡單的做連鎖餐廳還是應用分發(fā),現(xiàn)金上都很難支撐起一頭大牛。
 
 
趕不上的技術進化
 
2012年布丁還推出了一款面向商戶的上“布谷鳥”音頻驗證系統(tǒng),可以讓商家追蹤管理所發(fā)放的優(yōu)惠券。
 
用戶到餐館消費,把手機優(yōu)惠券靠近商家柜臺上的“布谷鳥”系統(tǒng),系統(tǒng)通過超聲波獲取并記錄數(shù)據(jù),商家可以通過這些數(shù)據(jù)查看優(yōu)惠券使用情況。
 
與維絡城紙質打印的優(yōu)惠券相比,這是一次“互聯(lián)網思維”的進化。然而,這一項目在一年后悄然停止,因為這是一個“過去時”的產品。
 
“當時我們做布谷鳥有一個假設,就是商戶的網絡不夠好。”徐磊說,因為布谷鳥有一個基本前提是點對點驗證,不需要依賴網絡,這個在兩年前需求高一些。但是,現(xiàn)在商戶和用戶都已經介入互聯(lián)網。在移動互聯(lián)的時代,手機已經很容易,趨勢已經是這樣,我們就沒有必要再繼續(xù)推進了。
 
 
跨行轉型,與本地生活漸行漸遠
 
在嘗試了一系列產品后,布丁開始將重點轉向“微車”,從桌子上的產品橫跨到輪子上的產品,這是一次大膽的轉型。
 
近年來,汽車市場與互聯(lián)網的結合開始火熱。讓徐磊下定決心的轉型原因就是這個行當里存在著“巨大的信息不對稱”。
 
徐磊預計兩年后會有50%的人在網上買車,需要有一款產品幫助用戶去解決信息不對稱的問題。
 
盡管如此,對于最初切入的本地生活行業(yè)而言,布丁優(yōu)惠已經越走越遠。

新浪微博 @電商培訓師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號:jackielzw



全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
講師網 www.3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師