營銷贏新年！上海即將來到的冰凍天在這被暖化！導師們組團創(chuàng)新營銷班！協(xié)助企業(yè)打造線上營銷+線下渠道，門店業(yè)績提升與網(wǎng)店渠道鋪設，快消新品、互聯(lián)網(wǎng)營銷、銷售技巧與電商領域綜合量身打造！ 

【課程導語】

2015年的雙11突破912億的目標，阿里巴巴集團美國上市，標志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！

第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。

第二個段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達到126億元；2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。

電商平臺是讓企業(yè)或個人提供網(wǎng)上交易的電子平臺，商務活動則是從虛擬的網(wǎng)絡空間到現(xiàn)實社會交易的過程。企業(yè)是選擇第三方平臺還是獨立平臺，自營還是尋求第三方平臺合作運營？之前的優(yōu)缺點如何？如何實現(xiàn)電商的整合營銷？

我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點擊量卻能差距十倍？店鋪首頁的布局怎樣才是合理的？產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開的？三流設計師怎樣才能作出一流的設計？

單品營銷不同時期的標題如何調(diào)整？店鋪不同階段標題及權重該如何調(diào)整？如何挖掘產(chǎn)品的賣點提升自己產(chǎn)品的溢價空間，爭取更多的合理利潤？

隨著電商平臺競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長的店鋪將日益失去其競爭力。避開盲目的店鋪操盤行為，讓數(shù)據(jù)提供運營的指導，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，數(shù)據(jù)解讀商品、客戶之間的關系。

【課程目標】

1、抽絲剝繭，把握B2C電商平臺發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡營銷本質(zhì)與規(guī)律

2、剖析電商平臺運營的視覺營銷和頁面設計，以賣點挖掘為基礎設計網(wǎng)絡盈利基因

3、博采眾長，借鑒數(shù)十家電商運營成功與失敗案例，學而師習之

4、全局在胸，解讀消費者網(wǎng)絡購物行為路徑，有的放矢針對性制定營銷方案

5、內(nèi)煉心法，熟悉平臺運營關鍵點和市場秘籍，修煉網(wǎng)絡營銷內(nèi)功，獨步江湖

6、數(shù)據(jù)為王，組建高凝聚力的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)隊，亮劍于網(wǎng)絡營銷

7、通過大量自營型電商平臺案例與慣用法則，幫助企業(yè)進行量身定制

8、精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營銷成本

9、幫助B2C電商平臺完成電商升級版的網(wǎng)絡營銷達爾文式進化。

附件與工具：

1、數(shù)十家電商運營營銷方案的分享（服飾、鞋包、家居）

2、多達數(shù)十個家大行業(yè)電商視覺素材分享

【培訓對象】

品牌商、 電商運營品牌部總監(jiān)、電商經(jīng)理及部門人員

【授課方式】

教練講授、互動交流、心靈溝通、案例分析

【培訓時間】

2天

【課程大綱】：具體授課內(nèi)容將企業(yè)及學員的情況以及大家所關注的問題進行調(diào)整。

第一部分：傳統(tǒng)企業(yè)結合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式及電商平臺分享

“獨孤九式”和20條黃金法則協(xié)助企業(yè)觸電成功

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維    【案例分析】

法則1：得屌絲者得天下

法則2：兜售參與感

法則3：用戶體驗至上

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維    【案例分析】

法則4：專注，少即是多

法則5：簡約等同于美

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維    【案例分析】

法則6：打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品

法則7：服務等同于營銷

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維    【案例分析】

法則8：小處著手求突破、微創(chuàng)新

法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維    【案例分析】

法則10：免費是為了更好的收費

法則11：堅持到質(zhì)變的“臨界點”

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維  【案例分析】

法則12：利用社會化媒體，口碑效應

法則13：利用社會化網(wǎng)絡，眾包協(xié)作

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維  【案例分析】

法則14：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力

法則15：你的用戶群體不是一個人，而是每個人

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維    【案例分析】

法則16：打造多方共贏的生態(tài)圈

法則17：善用現(xiàn)有平臺

法則18：把企業(yè)打造成員工的平臺

? 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【阿里巴巴PK騰訊案例分析】

法則19：攜用戶以令諸侯

法則20：利用互聯(lián)網(wǎng)思維，進行顛覆式的創(chuàng)新

第二部分 電商運營之視覺營銷篇

一、B2C電商平臺運營布局篇

1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列

（1）店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享

（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設計的5大原則  

2. 視覺營銷篇  

（1）廣告圖設計3大心法

-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】

-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】

（2）廣告圖設計4大技法

?-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

?-風格表里如一【系列案例演示】

?-構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】

 -細節(jié)決定效應【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁的設計分析

?-寶貝詳情頁設計的4大模塊思路

?-5大招式消除購物疑慮【案例演示】

-6個情感因素留住消費者【案例演示】

?-詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點【案例演示】

?-N種關聯(lián)方式來促成交易【案例演示】

（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞

二、寶貝賣點挖掘文案篇

（1）賣點文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案

（2）產(chǎn)品賣點提煉的9大螺旋式方案

? 【各大類目案例分析】

第二部 揭秘網(wǎng)絡消費者購物行為

一、買家購買行為分析和應對技巧

1、解析買家行為

(1)、初中高級買家的特征。

(2)、買家的購物路徑

(3)、買家的擔憂與解決方案

2、解析客戶類型

(1)、常見四種客戶類型的特點及應對方法介紹

(2)、客戶的四種類型案例展示

3、銷售步驟解析

(1)、銷售6步驟過程解析

(2)、正反案例介紹

(3)、說明關聯(lián)推銷的時機

(4)、銷售步驟的細分過程分享

案例分享 膜法世家、潤本

第三部 電商運營之流量篇

一、解讀淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示

二、站內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】

三、PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

四、全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】