4月22日消息，昨日Papi醬視頻廣告賣(mài)出2200萬(wàn)把網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)再次掀到高潮，esee英模文化時(shí)尚集團(tuán)總裁鄭屹告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，網(wǎng)紅不僅是影響了傳播界，對(duì)模特業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了重大改變?！澳Ｌ氐膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)下滑得厲害，未來(lái)不會(huì)做內(nèi)容輸出的模特，價(jià)值就會(huì)打折扣。”

鄭屹

據(jù)悉，鄭屹2004年創(chuàng)立esee英模文化，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為新一代“模特教父”，其公司已經(jīng)發(fā)展成亞洲數(shù)得上的專業(yè)模特公司。2015年，看準(zhǔn)了模特轉(zhuǎn)化為時(shí)尚模特網(wǎng)紅的趨勢(shì)，esee英模文化啟動(dòng)“英模網(wǎng)絡(luò)顏值實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目，意欲打造時(shí)尚網(wǎng)紅生態(tài)鏈，已孵化出康倩雯、姚雪飛、雙胞胎、方媛、小林志玲、Naomi等時(shí)尚界網(wǎng)紅。

電商模特業(yè)務(wù)激增

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還未熱之前，模特業(yè)務(wù)就已經(jīng)受電商崛起影響巨大。

鄭屹在2015年就對(duì)外透露，來(lái)自英模文化內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于時(shí)裝模特而言，走秀業(yè)務(wù)的比重由2010年的91%下滑至2015年的55%；對(duì)于平面模特而言，畫(huà)冊(cè)拍攝業(yè)務(wù)的比重由2010年的87%下滑至2015年的32%。“造成這種需求比例下滑的一個(gè)很重要原因，是更多新型的模特業(yè)務(wù)形式誕生，比如電商模特等。”

與此同時(shí)，2016年電商模特業(yè)務(wù)占比再次攀升。鄭屹告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，英模文化在杭州的模特業(yè)務(wù)90%由電商貢獻(xiàn)，在上海這一數(shù)字也達(dá)到了40%。

對(duì)此之下，傳統(tǒng)模特的兩大核心業(yè)務(wù)“時(shí)裝走秀與畫(huà)冊(cè)拍攝”的業(yè)務(wù)份額則持續(xù)下滑。鄭屹認(rèn)為，主要原因是整個(gè)服裝業(yè)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)改變。“在服裝品牌電商銷(xiāo)售占比越來(lái)越高的時(shí)代，原本的服裝走秀及訂貨會(huì)這種低效的信息傳播方式，已被電商網(wǎng)站、社交媒體及視頻網(wǎng)站這樣高效的傳播載體所替代。越來(lái)越多的人選擇在線挑選服裝款式，而非捧著印刷精良卻厚重?zé)o比的服裝畫(huà)冊(cè)?！?

鄭屹表示，傳統(tǒng)的服裝訂貨會(huì)、紙質(zhì)畫(huà)冊(cè)這樣的營(yíng)銷(xiāo)形式正在逐漸退出歷史舞臺(tái)，而固步自封的傳統(tǒng)服裝公司則面臨倒閉的危險(xiǎn)。

除服裝行業(yè)對(duì)模特業(yè)務(wù)提出了新需求外，影視、娛樂(lè)、地產(chǎn)、游戲、金融、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域?qū)δＬ氐男枨笠苍诩眲≡黾?，并且跨界造就了新的網(wǎng)絡(luò)紅人，譬如模特行業(yè)與影視、娛樂(lè)行業(yè)的跨界造就了林志玲、楊穎、熊黛林、康倩雯等明星，模特行業(yè)與游戲、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的跨界造就了網(wǎng)絡(luò)紅人、美女主播。

鄭屹指出，電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與現(xiàn)實(shí)需求打破了傳統(tǒng)模特對(duì)走臺(tái)、身高的嚴(yán)格要求，取而代之的是模特表現(xiàn)力更為重要，表現(xiàn)力強(qiáng)可以理解為容易成為“網(wǎng)紅”或者“KOL”。

模特商業(yè)化的途徑變了

隨著移動(dòng)社交媒體的崛起，鄭屹介紹說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)模特也隨之經(jīng)歷了兩次裂變，在1.0時(shí)代，主要服務(wù)于電商，以平面模特為主，將傳統(tǒng)線下模特搬到線上展示；在2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)模特不僅服務(wù)于電商的拍攝需求，模特本身還會(huì)通過(guò)社交媒體直接接觸消費(fèi)者，并通過(guò)自身影響力形成粉絲效應(yīng)，甚至直接帶來(lái)銷(xiāo)售?！爸袊?guó)模特行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)被改造，模特與KOL之間的界限逐漸模糊了，新的模特時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。”

鄭屹表示，在新的模特時(shí)代，市場(chǎng)給模特提供了更多機(jī)會(huì)，也對(duì)他們提出了更高的要求，比如，除了會(huì)拍照片之外，還需要學(xué)會(huì)如何與觀眾互動(dòng)?！霸诓┛秃臀⒉r(shí)代，要想獲得數(shù)十萬(wàn)粉絲是件不容易的事情。不過(guò)在視頻社交時(shí)代，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容很容易就可以獲得數(shù)十萬(wàn)的在線觀看數(shù)量。曾經(jīng)就有一位激萌的視頻主播，僅靠直播吃飯，便達(dá)到了收入百萬(wàn)。”

甚至，新一代的網(wǎng)絡(luò)紅人還需學(xué)會(huì)使用更多的互聯(lián)網(wǎng)工具，以形成自己的網(wǎng)絡(luò)紅人自媒體矩陣。“不一定說(shuō)社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)不厲害的模特，發(fā)展的空間就不大，但至少他必須有比較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，有拍出好照片和視頻的能力，又能與粉絲暢通溝通的能力，自己不能做好的可以找團(tuán)隊(duì)來(lái)配合?！?

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，張大弈作為模特網(wǎng)紅的代表頭號(hào)人物，在淘寶開(kāi)店賣(mài)平價(jià)服裝，年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元。雙金冠女裝店鋪于MOMO創(chuàng)始人LK告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，大網(wǎng)紅因?yàn)樵谏缃幻襟w上有大量粉絲，一次上新日銷(xiāo)就能達(dá)到近百萬(wàn)元?！熬W(wǎng)紅店起來(lái)的速度飛快，去年過(guò)億的店鋪還屈指可數(shù)，今年光我聽(tīng)說(shuō)的就有好幾家了。他們?cè)谔詫毣静换ㄥX(qián)做推廣，把推廣費(fèi)都花在微博等社交媒體上。粉絲對(duì)網(wǎng)紅個(gè)人的認(rèn)可度較高，一旦換了模特業(yè)績(jī)就會(huì)下滑下來(lái)，如果僅靠網(wǎng)紅個(gè)人的推動(dòng)而無(wú)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)還是挺高的。”

張大奕的淘寶店截圖

對(duì)此，一下科技（旗下有秒拍、小咖秀和一直播）副總裁何一告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，網(wǎng)紅型模特的變現(xiàn)途徑不僅是電商賣(mài)貨一條路，還可以走影視拍攝、拍賣(mài)廣告、制作節(jié)目等與內(nèi)容相關(guān)的路子?！艾F(xiàn)在超級(jí)網(wǎng)紅和明星也沒(méi)什么區(qū)別了，可變現(xiàn)的通路也很多。”

模特經(jīng)濟(jì)公司也需裂變

鄭屹分析，正是因?yàn)樾乱淮W(wǎng)絡(luò)紅人的商業(yè)化潛力比過(guò)去更大，這也令產(chǎn)業(yè)鏈的上游模特經(jīng)紀(jì)公司有了更多的可能性。而起家于傳統(tǒng)模特經(jīng)紀(jì)公司的英模文化，已經(jīng)及時(shí)地捕捉到了這一新趨勢(shì)?！斑^(guò)去一年里，我們努力把模特變成網(wǎng)紅，或者把模特疊加網(wǎng)紅的屬性。”

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，英模文化還專門(mén)開(kāi)辟了網(wǎng)紅孵化業(yè)務(wù)，專門(mén)打造高顏值網(wǎng)紅。“一方面為網(wǎng)紅做商業(yè)化變現(xiàn)，另外也在為模特做內(nèi)容輸出，做我們擅長(zhǎng)的高顏值時(shí)尚網(wǎng)紅，這部分網(wǎng)紅與服裝和化妝品關(guān)聯(lián)比較大?！?

此外，英模文化和義烏政府聯(lián)合做電商網(wǎng)絡(luò)模特大賽，把義烏塑造成為中國(guó)時(shí)尚模特實(shí)習(xí)基地?！斑@也是網(wǎng)絡(luò)孵化器的概念，我們對(duì)這些模特的培訓(xùn)，不限于模特的本職，還有如何做社會(huì)化運(yùn)營(yíng)、如何做電商和微商，綜合素質(zhì)要求高。”

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，網(wǎng)紅如果通過(guò)賣(mài)貨的途徑變現(xiàn)，多數(shù)采取與網(wǎng)紅孵化器合作，由網(wǎng)紅孵化器提供貨源、分配店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪。目前，大大小小的網(wǎng)紅服務(wù)公司數(shù)目不詳，在網(wǎng)紅聚集地之一杭州有兩家規(guī)模較大的網(wǎng)紅孵化器公司。“網(wǎng)紅服務(wù)公司精力有限，他們首先挑的是超級(jí)網(wǎng)紅來(lái)變現(xiàn)，一家服務(wù)公司其實(shí)也只能做好一兩家大網(wǎng)紅店，其余的不過(guò)是充數(shù)給投資人看的?！币晃晃⒉┚哂?8萬(wàn)粉絲的模特網(wǎng)紅向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露。

英模文化旗下的模特

鄭屹向億邦動(dòng)力網(wǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要有三種公司在做：一是網(wǎng)紅電商和網(wǎng)紅孵化器，都是找現(xiàn)有的網(wǎng)紅做商業(yè)化變現(xiàn)；二是自媒體或社會(huì)化運(yùn)營(yíng)公司；三是傳統(tǒng)的模特經(jīng)紀(jì)公司?！叭吒髯缘膬?yōu)勢(shì)不同，前兩種都是在圈大V和中V，模特經(jīng)紀(jì)公司的優(yōu)勢(shì)是具備時(shí)尚類(lèi)高顏值的模特資源?！?

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，之所以如此多的資金與創(chuàng)業(yè)者選擇了網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)整個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)走高有密切關(guān)系。對(duì)此，成立16年的達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶分析，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不是短暫的投資機(jī)會(huì)，而是會(huì)給零售業(yè)帶來(lái)重大變革?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種，實(shí)際上是社群經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中快時(shí)尚的演化，無(wú)論在零售業(yè)的供應(yīng)鏈端還是推廣端，都將產(chǎn)生非常大的變革和顛覆。”

PS：為了更透徹地把網(wǎng)紅為啥值錢(qián)說(shuō)清楚，億邦動(dòng)力網(wǎng)于4月24日在上海市東華大學(xué)舉辦主題為“咱一層一層剝掉網(wǎng)紅的外衣吧”瘋?cè)藭?huì)，分別邀請(qǐng)了網(wǎng)紅孵化平臺(tái)、投資機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅活躍的社交平臺(tái)，再到網(wǎng)紅使用的工具等各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人，就如何打造網(wǎng)紅、經(jīng)濟(jì)為啥火、為啥值錢(qián)、后續(xù)咋發(fā)展等問(wèn)題與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行密切互動(dòng)。