新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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隨著元宵節(jié)的結(jié)束，新的一年也正式開(kāi)始。各大綜合性電商平臺(tái)都制定了各自的發(fā)展規(guī)劃，其中招商方向是重中之重。日前，天貓開(kāi)始定向招商的消息一時(shí)激起千層浪，引發(fā)了業(yè)內(nèi)眾多的關(guān)注。那么其他各大電商平臺(tái)2015年的招商策略是怎樣的呢？
由于各個(gè)電商平臺(tái)的目標(biāo)戰(zhàn)略以及所處的發(fā)展階段各不相同，所以招商策略也不盡相同，億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)此進(jìn)行了匯總。
拍拍微店：2015年商戶數(shù)將達(dá)百萬(wàn)
由于拍拍微店在移動(dòng)端帶來(lái)的想象力，吸引了業(yè)內(nèi)眾多關(guān)注。此次，億邦動(dòng)力網(wǎng)也向拍拍微店負(fù)責(zé)人郭彬詢問(wèn)了2015年該平臺(tái)的招商情況。
郭彬指出，拍拍微店今年將招商重點(diǎn)放在C類個(gè)人商家，并將與國(guó)內(nèi)外線下知名連鎖品牌進(jìn)行O2O合作。
據(jù)悉，拍拍微店今年重點(diǎn)招商的品類包括母嬰、服裝、食品、日用百貨、3C數(shù)碼和家電品類，但是具體招商比例暫時(shí)不方便透露。
關(guān)于拍拍微店的商家數(shù)量，郭彬表示，隨著移動(dòng)電商被越來(lái)越多的消費(fèi)者和商戶認(rèn)可，集合京東和騰訊兩大平臺(tái)的資源，拍拍微店在2015年的招商增長(zhǎng)速度將超過(guò)400%增長(zhǎng)，達(dá)到百萬(wàn)級(jí)商戶數(shù)量。
郭彬介紹，拍拍微店在新的一年將加大招商力度，一方面繼續(xù)為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供更好的移動(dòng)電商平臺(tái)服務(wù)；另一方面繼續(xù)扶持小而美的原創(chuàng)品牌發(fā)展。此外，拍拍微店還將大力拓展海外市場(chǎng)，給用戶提供最新最具性價(jià)比的商品。
聚美優(yōu)品：我們將打掉中間小代理商
聚美優(yōu)品高級(jí)副總裁劉惠璞向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹了聚美2015年的招商策略：今年，聚美的招商的政策也是全線縮緊，但是和天貓不同，聚美優(yōu)品則是希望打掉小型中間代理商，實(shí)現(xiàn)“非品牌不招”。
對(duì)于國(guó)內(nèi)有特點(diǎn)原創(chuàng)品牌，劉惠璞表示，聚美優(yōu)品將扶持這部分品牌。“聚美優(yōu)品在現(xiàn)在處于品牌擴(kuò)張的階段，很歡迎有特點(diǎn)的品牌?！?br />此外，對(duì)于聚美優(yōu)品最重要的類目化妝品，劉惠璞指出，該類目2015年將走海外路線?！霸趪?guó)內(nèi)，幾乎所有知名化妝品品牌都陸續(xù)進(jìn)入了聚美。未來(lái)，聚美要直接和國(guó)外化妝品品牌合作或者大型渠道商，而不再和國(guó)內(nèi)小型代理商合作?！?br />關(guān)于去年聚美優(yōu)品砍掉的奢侈品業(yè)務(wù)，劉惠璞透露，聚美也正在和國(guó)外的品牌和大型渠道商進(jìn)行接觸，未來(lái)如果繼續(xù)開(kāi)展該業(yè)務(wù)，一定是走海外路線，和奢侈品品牌以及大型渠道合作。
蘇寧易購(gòu)：加大對(duì)非電器品類招商
蘇寧易購(gòu)方面向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，2015年將加大非電器品類的招商力度，重點(diǎn)發(fā)力品類包括百貨、服裝、母嬰、美妝等。
對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌、國(guó)際品牌、原創(chuàng)品牌等不同類型，蘇寧易購(gòu)在招商方面并沒(méi)有進(jìn)行可以區(qū)分?！疤K寧易購(gòu)摘選的主要是品類中經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先、受用戶歡迎的品牌。而且我們一直堅(jiān)持精選優(yōu)選的招商策略。”
值得關(guān)注的是，蘇寧易購(gòu)表示，從去年開(kāi)始公司發(fā)力海外購(gòu)，目前通過(guò)設(shè)立在硅谷、日本、香港的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立獨(dú)立自采能力，上線了上述三地的海外館。針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶青睞的母嬰產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)品牌自采。
蘇寧易購(gòu)指出，目前蘇寧易購(gòu)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和占比是在不斷增長(zhǎng)的，所以只會(huì)根據(jù)商戶的服務(wù)質(zhì)量好壞進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，緊縮的態(tài)勢(shì)目前并不存在。“超級(jí)電器化是我們堅(jiān)持的戰(zhàn)略方向，開(kāi)放平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)超電器化的重要途徑，因此未來(lái)只會(huì)不斷擴(kuò)大平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但是相比商戶的數(shù)量，我們更看重的是商戶的質(zhì)量，即其銷(xiāo)售的商品質(zhì)量、服務(wù)用戶的能力和用戶的滿意度等綜合性指標(biāo)?！?br />1號(hào)商城：大力擴(kuò)張食品類目
1號(hào)商城客戶招商部總監(jiān)蒙宇寧介紹，2015年1號(hào)商城的招商將以質(zhì)為主，提升商家層次，在食品類目要大力擴(kuò)張。
關(guān)于國(guó)際品牌的引入，蒙宇寧表示，我們將加大國(guó)際品牌和海外商家的招募力度，但還是以優(yōu)質(zhì)商家為前提，不會(huì)大規(guī)模放開(kāi)。
蒙宇寧透露，2015年1號(hào)店平臺(tái)商家總數(shù)將維持在2萬(wàn)左右，不斷淘汰底部商家，用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓消費(fèi)者獲得更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
當(dāng)當(dāng)：2015年商家數(shù)翻番
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，當(dāng)當(dāng)2015年的招商目標(biāo)為商家數(shù)量翻番，從目前的5000家，到年底預(yù)計(jì)將達(dá)到10000家。
當(dāng)當(dāng)方面介紹，招商品類以當(dāng)當(dāng)?shù)哪繕?biāo)品類為主，包括服裝、孕嬰童、家居家紡等。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，服裝類目的招商數(shù)量將占當(dāng)當(dāng)2015年整體招商數(shù)量的50%。