新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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從2013年開(kāi)始，就有人在微信朋友圈里上傳一些皮包、鞋子的照片，并標(biāo)明價(jià)格。隨后，風(fēng)靡朋友圈的面膜“俏十歲”將微商代理推進(jìn)了眾人的視野。于是，很多人嗅到了其中的商機(jī)，迅速跟進(jìn)，成為微信里第一批代理?！按怼蔽⑸虣M空出世，開(kāi)啟了一個(gè)嶄新的微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

明星代言廣告

1 小代理利潤(rùn)小又賣(mài)不出去，咋整？最“靠譜”的辦法就是自己留著用

做代理也是分級(jí)別的，總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理，以此類(lèi)推。

代理甜甜說(shuō)：“我當(dāng)初做代理的時(shí)候，就是抱著試一試的態(tài)度，尋思著最壞的結(jié)果就是面膜賣(mài)不出去，要么自己用，要么分給周?chē)挠H戚朋友，就當(dāng)人情往來(lái)了?！?/p>

很多人做代理的時(shí)候都有這種心態(tài)，這也是為什么總代理非常愿意無(wú)限制地發(fā)展下級(jí)代理，而不擔(dān)心自己的利潤(rùn)被瓜分的主要原因。不同級(jí)別的代理拿到貨品的價(jià)位是不一樣的，級(jí)別越低，貨品價(jià)位越高。

小白做微商已經(jīng)快兩年了，早已成為某品牌面膜的總代理。她說(shuō)：“我們發(fā)展代理的時(shí)候，本身就相當(dāng)于在賣(mài)東西，只不過(guò)利潤(rùn)沒(méi)有直接賣(mài)給顧客那么多，但代理一般都會(huì)囤貨，無(wú)非就是另一種身份的消費(fèi)者，越上端越有可能賺錢(qián)，越下端越可能成為不得已的消費(fèi)者。”

小白給記者算了這樣一筆賬：

“我進(jìn)貨的單盒成本價(jià)是50元，我會(huì)以60元的價(jià)格賣(mài)給一級(jí)代理，告訴他賣(mài)給顧客的價(jià)格是298元，但需要囤貨10箱。一級(jí)代理想把這些面膜全部賣(mài)出去，也不是一件容易的事情，他會(huì)發(fā)展二級(jí)代理，以80元的價(jià)格出貨，自己只需囤貨7箱。這種情況下，我的利潤(rùn)是最大的，而隨著代理的級(jí)別一層一層推進(jìn)，等到最末端的代理再想發(fā)展代理的時(shí)候，利潤(rùn)空間已經(jīng)非常小了，他就只能做零售了。零售顯然不是分分鐘都能賣(mài)貨的，不過(guò)好在自己手里的貨也不多了，剩下的就自己留著用吧?！毙“渍f(shuō)，“還有很多時(shí)候，有的人想成為代理，上級(jí)代理就會(huì)要求他先購(gòu)買(mǎi)一部分貨品進(jìn)行體驗(yàn)，其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這就是變相銷(xiāo)售，只不過(guò)他自己以為自己是老板罷了。”

所以，在真正的消費(fèi)者還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，已經(jīng)有大批的貨物賣(mài)出去了，這對(duì)于廠(chǎng)家和上級(jí)代理來(lái)說(shuō)，是一件值得高興的事情。

2 下級(jí)代理賣(mài)不出去，咋辦？品牌可以隨時(shí)換，商品還是換湯不換藥

隨之而來(lái)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，下級(jí)代理賣(mài)不出去就不會(huì)再進(jìn)貨，這樣就變成了一錘子買(mǎi)賣(mài)，這個(gè)問(wèn)題要如何解決呢？

小白笑了笑說(shuō)：“多簡(jiǎn)單??！那就換個(gè)包裝唄。反正團(tuán)隊(duì)都是現(xiàn)成的，換個(gè)牌子而已，其余的都不需要改變。為啥微商賣(mài)的面膜，牌子大多不出名呢？就是因?yàn)橐环N品牌不見(jiàn)了，就換個(gè)牌子重新做，要是又做不下去了，就再換一個(gè)名字。不過(guò)貨品本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生變化，原來(lái)是什么，現(xiàn)在還是什么?！?/p>

在這個(gè)過(guò)程中，多數(shù)廠(chǎng)家和總代理思考的并不是如何將面膜更好地推向市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌的影響力，而是利用大家想做微商發(fā)大財(cái)?shù)男睦恚屗麄冊(cè)诓恢挥X(jué)中，從野心勃勃的銷(xiāo)售者變成了實(shí)實(shí)在在的使用者。

小白說(shuō)：“有很多人做了一段時(shí)間的代理之后，就會(huì)和我說(shuō)，貨不好賣(mài)，賺不到錢(qián)，這時(shí)候我就會(huì)主動(dòng)告訴他，要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看來(lái)，百分之八十的貨其實(shí)都在代理手里?！?/p>

微商營(yíng)造生意火爆氛圍。

3 咋讓人相信自己的貨很緊俏？營(yíng)造生意火爆的氛圍，讓大家搶購(gòu)

記者在一些微商的朋友圈里找到了很多快遞和貨品的照片，火爆程度令人驚訝，隨后，記者將這些圖片發(fā)給了某保健品的代理悠悠，她一看這些圖片，就明白是怎么回事兒了。

“這些圖片主要來(lái)自三種途徑。一種是PS，就是在網(wǎng)上下載一些圖片，然后PS，填上自己家的LOGO。另一種是買(mǎi)很多紙箱子，自己都封好之后再拍照，買(mǎi)多少都是自己決定?？爝f單就第一張寫(xiě)上字，其余的都是空白的，疊在一起拍照片，想拍多少拍多少。最后一種，就是商品和快遞單都是真的，不過(guò)是廠(chǎng)家所有的貨品和單據(jù)，而并非某一個(gè)代理自己的?！?/p>

不僅如此，很多面膜、化妝品是某某明星代言的照片都是假的。悠悠說(shuō)：“PS就行，再把照片修得模糊一些，打上LOGO，要么就把效果做得舊一些。你想用哪個(gè)明星代言就用哪個(gè)明星的照片，誰(shuí)能知道真正的代言人是誰(shuí)??？”

4 如何勾起人們購(gòu)買(mǎi)的欲望？走心靈雞湯路線(xiàn)，打好心理攻堅(jiān)戰(zhàn)

不僅要花大心思做圖片，悠悠告訴記者，現(xiàn)在的微商不再是單純打出商品信息，而是改走心靈雞湯路線(xiàn)。

在油田工作的孫女士每天都會(huì)看見(jiàn)一些“勵(lì)志”的廣告，她說(shuō)：“早上起來(lái)打開(kāi)微信，朋友圈里都是這樣的廣告，有一段時(shí)間，我真的覺(jué)得自己的生活過(guò)得一點(diǎn)都不精致，要是不敷面膜做保養(yǎng)，好像就不是女人了?！?/p>

悠悠在一張招代理的圖片下配上了這樣的文字:“世界上沒(méi)有丑女人，只有懶女人?，F(xiàn)在只剩幾個(gè)名額了，趕緊加入我們吧，姐妹。我不僅僅是帶你們一起去賺錢(qián)，而是帶著你們改變一生的命運(yùn)！誰(shuí)說(shuō)女人只能做家庭主婦！”

“不要問(wèn)我能賺多少，當(dāng)你問(wèn)這句話(huà)的時(shí)候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉(cāng)庫(kù)，能掙多少，得問(wèn)你自己想掙多少！”這樣的微商名言更是屢見(jiàn)不鮮。

悠悠說(shuō)，這些廣告走心靈雞湯路線(xiàn)，其實(shí)就是在打心理戰(zhàn)，讓顧客不由自主地跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。