新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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2014，跨境電商被推到了風(fēng)口浪尖。這一年不僅有亢奮和激昂，也有沉重和焦慮。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展走到了一個(gè)不得不求變的拐點(diǎn)。起起伏伏，唯一不變的真理是：只要有say goodbye，就會(huì)有say hello！

那么，對(duì)于跨境電商大佬們而言，2014都有著哪些總結(jié)和判斷呢？通過(guò)這些火花，從業(yè)者們能否感知到新的風(fēng)向呢？

億邦動(dòng)力網(wǎng)精選跨境電商年度十大觀點(diǎn)，以饗讀者：

一、 eBay林奕彰： 跨境電商傳統(tǒng)價(jià)差生意已過(guò)時(shí)

eBay大中華區(qū)CEO林奕彰

eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰指出，以前的跨境電商是在做“價(jià)差”生意，但現(xiàn)在這種模式已經(jīng)后續(xù)乏力?！皟r(jià)差”就是中國(guó)的東西比別的國(guó)家便宜很多，利潤(rùn)全部從中而來(lái)，但這種生意的規(guī)模通常很小。隨著中國(guó)世界工廠的優(yōu)勢(shì)逐漸消失，如果賣(mài)家還像以前一樣單靠商品本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)做生意就會(huì)很困難。

林奕彰表示，現(xiàn)在主流市場(chǎng)的零售競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，海外買(mǎi)家都是全方位購(gòu)物，既買(mǎi)本地的東西，也買(mǎi)外國(guó)的東西，可是他要的零售標(biāo)準(zhǔn)是不變的。所以做跨境電商的人要保護(hù)自己，要對(duì)世界工廠這種“價(jià)差”的敏感度越來(lái)越低，而削弱這種敏感度的辦法就是要賺錢(qián)。

在毛利潤(rùn)一定的情況下，營(yíng)銷(xiāo)成本、運(yùn)營(yíng)成本、物流成本、庫(kù)存成本控制得越好，就越能賺錢(qián)。另一方面，規(guī)模越大的賣(mài)家，越能依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)去壓低綜合成本，尤其是能通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)效率而擴(kuò)大利潤(rùn)空間。