高效銷(xiāo)售的秘訣 決定 銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)好壞的因素很多，真正的不介入實(shí)踐，僅憑一兩句話(huà)、一兩堂課、一兩本書(shū)就能賺錢(qián)的案例幾乎沒(méi)有。但是王老師仍然高調(diào)選擇了“銷(xiāo)售的秘訣”來(lái)為銷(xiāo)售人員講銷(xiāo)售的課程。其原因是什么？首先要想到秘訣的好處？絕招有哪些力量？第一具有神秘感，為想學(xué)的人增添了神秘，不想聽(tīng)變?yōu)榭匆豢?。二、絕招是總結(jié)的精華，是從很多實(shí)例中凝聚成的，這樣學(xué)到手就可以用。三、有吸引力，增添學(xué)的興趣。 那么真正的銷(xiāo)售絕招有哪些呢？ 當(dāng)今最大的資本是人的資本，人的行動(dòng)來(lái)自于心。銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)自心態(tài)。銷(xiāo)售人員的8大心態(tài)：分別是1、自信（相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司），2、陽(yáng)光心態(tài)（快樂(lè)，心情好才能工作才能出業(yè)績(jī)），3、付出心態(tài)（舍得投資，舍得服務(wù)、舍得維護(hù)），4、積極心態(tài)（萬(wàn)事靠爭(zhēng)?。?、堅(jiān)持的心態(tài)（熬的過(guò)是贏家，熬不過(guò)就是輸家，看誰(shuí)笑在最后），6、抗壓的心態(tài)（承受壓力的能力看出成活的能力），7、共贏心態(tài)（沒(méi)有共贏就沒(méi)有贏），8、學(xué)習(xí)的心態(tài)（不斷學(xué)習(xí)才能持久、才能創(chuàng)新）。 培訓(xùn)無(wú)外乎兩點(diǎn)：一、心態(tài)，二適應(yīng)新崗位的能力（技能），銷(xiāo)售技巧11條：1、明晰原理，2了解法則，3、準(zhǔn)備充分，4、潛意識(shí)思考，5、建立信賴(lài)感，6、了解需求，7、給予方案，8、解決問(wèn)題，9、成交，10、后續(xù)服務(wù)，11、轉(zhuǎn)介紹。 一切的根源在于關(guān)系，關(guān)系的維護(hù)在于溝通：溝通的定義，不同人溝通的方法。 禮節(jié)：有禮人不怪，與客人打交道的基本術(shù)語(yǔ)、基本動(dòng)作，尊重、友善贏得生意。 縱觀以上：無(wú)論是心態(tài)還是技能、溝通、禮節(jié)真正講的是了解和行動(dòng)，了解自己、了解產(chǎn)品，了解對(duì)手，了解行情，馬上行動(dòng)，馬上改善。