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蔣觀慶:營銷微咨詢課程分享4：從營銷角度看“井底之蛙”

培訓(xùn)師培訓(xùn)

2016-01-20 13878

井底的青蛙，原本快樂，幸福的生活，當(dāng)他累的時候靠著井底邊沿快樂的逍遙者，當(dāng)他餓的時候，井內(nèi)邊緣的小蟲是他快樂的午餐。當(dāng)暖暖的陽光照射到井底的時候那是他最快樂和最有成就感的時候，因為生活在井底，不需要知道外面的風(fēng)是怎么吹，自得其樂。所以沒有覺得什么地方不對，一切按照自然的規(guī)律悠悠游游。沒有感受到問題，沒有產(chǎn)生需求和壓力，沒有痛苦。
       當(dāng)他跳出來，卻發(fā)現(xiàn)，原來外面的世界很精彩卻也很無奈。欲望導(dǎo)致問題和難點產(chǎn)生了不滿。想回去，可是回不去了，因為外面精彩，更加的有快樂。但是發(fā)現(xiàn)無論自己咋么努力，終究是難以實現(xiàn)夢想，無法與大自然，來自山野間的同伴們相比。平臺，經(jīng)歷，能力都不一樣。于是痛苦就開始擴大，再擴大，，，，最后由于無法滿足自己的需求，，，郁悶中，，悄然離世。
       需求是怎么產(chǎn)生的因為來自欲望，欲望怎么來的？來自環(huán)境變化，來自比較。所以一旦有問題產(chǎn)生，就有了銷售的機會點。但可憐的青蛙最后見了上帝也不知道自己是怎么死的。想著幾年前的富士康跳樓事件，不就是很好的說明嗎？在老家鄉(xiāng)下和逍遙的日子，可會死來到深圳都市，發(fā)現(xiàn)自己不想回去，也回不去的時候，欲望，最后產(chǎn)品需求，難以滿足，，最終選擇了與青蛙一樣的成交方式。
       從井底青蛙到富士康事件，給我嗎帶來的思考是什么？
     第一，不要盲目跳槽，除非你準(zhǔn)備好了。人生就是一個營銷和被營銷的過程。銷售工作準(zhǔn)備和設(shè)計覺得了成功80%（個人觀點，一切效果是準(zhǔn)備和設(shè)計出來的，成交是一個渠道水城的過程）
       第二，需求是因為環(huán)境變化，因為欲望無法實現(xiàn)產(chǎn)生。需求不是憑空而來，那么對于大客戶銷售的機會點把握就很重要。客戶需求是變化存在的，與客戶關(guān)系維護(hù)和不間斷溝通是銷售人員關(guān)鍵的工作行為?？蛻艚裉鞗]需求，你懂真正的意思嗎？你相信嗎？
       所以做一只快樂的井底青蛙我認(rèn)為也是一種生活，一種智慧！

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