經(jīng)銷商制定營銷管理計劃需要以下幾個步驟:

1. 市場研究和分析：經(jīng)銷商需要對市場進(jìn)行深入的研究和分析，包括競爭對手、目標(biāo)客戶、市場趨勢等，以便制定有針對性的營銷策略。

2. 目標(biāo)設(shè)定：經(jīng)銷商需要根據(jù)市場研究的結(jié)果，設(shè)定明確的目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)、品牌認(rèn)知度目標(biāo)等。

3. 營銷策略制定：根據(jù)目標(biāo)設(shè)定，經(jīng)銷商需要制定具體的營銷策略，包括產(chǎn)品定位、定價策略、渠道策略、促銷策略等。

4. 人員培訓(xùn)和組織管理：經(jīng)銷商需要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，并提供必要的組織和管理支持，以確保營銷活動的順利實施。

5. 監(jiān)控和評估：經(jīng)銷商需要對營銷活動進(jìn)行監(jiān)控和評估，及時調(diào)整策略，確保營銷活動的效果最大化。

經(jīng)銷商在制定營銷管理計劃時，需要充分考慮自身的實力和市場情況，確保計劃的科學(xué)性和可行性。同時，經(jīng)銷商需要注重與客戶的溝通和合作，建立良好的品牌形象和客戶關(guān)系，以提高市場競爭力。