對于銷售培訓(xùn)來說，主要的教學(xué)難點在于如何化知為行，如何將銷售的理念、原則、方法與銷售人員行為的改變、固化、運用有機的結(jié)合起來。 因此，為了保證學(xué)習(xí)效果，幫助學(xué)員將所學(xué)的銷售技能應(yīng)用于實際工作中，《方案式贏銷》課程改變傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)以培訓(xùn)師講解為主的模式，精心設(shè)計了以實際銷售案例為背景的情景教學(xué)片。 該教學(xué)片由四個案例故事組成，包括：《錯失良機的業(yè)務(wù)經(jīng)理》、《專業(yè)的競爭對手》、《自以為是的銷售總裁》、《經(jīng)營豐富的銷售總裁》，通過不同的人物、不同的競爭對手、不同的銷售目標(biāo)，以正負(fù)面對比的方式再現(xiàn)了銷售人員正確與錯誤、競爭與反競爭的不同做法，從而給學(xué)員以強烈的啟迪。 該情景教學(xué)片在制作過程中邀請了各行業(yè)的專業(yè)人士協(xié)助，包括行業(yè)資深專家、經(jīng)驗豐富的銷售精英、拍攝多部電視劇的資深導(dǎo)演、參與多部電視劇的專業(yè)演員，本人為該教學(xué)片的制片與編劇。 以下為情景教學(xué)片之一《專業(yè)的競爭對手》的片段：