三、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)到底應(yīng)該怎么開(kāi) 1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)議報(bào)告 在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上到底哪些人需要發(fā)言？這是公司的高層在充分討論以后提前確定下來(lái)，并且通知到發(fā)言人的，通常企業(yè)的老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、推廣經(jīng)理是一定要發(fā)
3、培訓(xùn)課程挑大梁 經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的重點(diǎn)到底是什么？前面談到了組織經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的五個(gè)目的，可是有些廠家總覺(jué)得自己公司沒(méi)什么好說(shuō)的，很多內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該都知道，或者很多政策一紙公文就可以了，所以就把寶壓在了外聘
二、當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的主要弊病 1、大戶小戶一把抓 我組織過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，也給一些企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)做過(guò)培訓(xùn)，給我感觸最深的一點(diǎn)就是廠家不分良莠，把做的好的經(jīng)銷(xiāo)商和做的差的經(jīng)銷(xiāo)商都叫過(guò)來(lái)，反正你是我們的經(jīng)銷(xiāo)
4、文化灌輸，情感營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn 菲利浦*科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》一書(shū)中，談到廠家與渠道商之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變，從單純的利益合作向文化合作轉(zhuǎn)變，我十分認(rèn)同
2、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo) 我們以家居建材行業(yè)為例子，受到房地產(chǎn)形勢(shì)的嚴(yán)重影響，2012年很多廠家的銷(xiāo)售狀況并不理想，大賣(mài)場(chǎng)倒閉、經(jīng)銷(xiāo)商跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢(shì)下，公司的市場(chǎng)策略是什么，到底是進(jìn)還
從小到大最怕的就是開(kāi)會(huì)，不痛不癢的話題根本提不起什么興趣不說(shuō)， 而且把一群人關(guān)在一個(gè)小房間里，三令五申的會(huì)議紀(jì)律更是讓人如坐針氈。一個(gè)公司的內(nèi)部會(huì)議都這么讓人揪心，廠家每年組織的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)效果如何就更
3、多聽(tīng)少說(shuō)詢(xún)問(wèn)客戶意見(jiàn) 在和客戶閑聊的時(shí)候，為了避免意外踩雷，銷(xiāo)售人員要養(yǎng)成多聽(tīng)少說(shuō)多問(wèn)客戶意見(jiàn)的習(xí)慣。不管是內(nèi)向型的客戶還是外向型的客戶，一旦你找到了他感興趣的話題，他就會(huì)打開(kāi)話匣子滔滔不絕和你
2、贊美客戶只談眼前所見(jiàn) 贊美是取悅客戶快速拉近彼此距離的有效方法之一，但凡事都要講究分寸的把握，過(guò)猶不及。合適的贊美讓客戶如浴春風(fēng)，過(guò)度的贊美則讓客戶感覺(jué)你在忽悠。那么到底該怎樣贊美才不踩到客戶的
1、提前偵查了解客戶雷區(qū) 要想在銷(xiāo)售會(huì)談的過(guò)程中不踩雷，第一步要做的就是提前偵查了解客戶都有哪些禁忌，哪些話題是客戶不想談和不愿意提及的，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。 在偵查客戶階段，有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容是
我自己也經(jīng)常會(huì)碰到踩雷的時(shí)候，這種場(chǎng)面相當(dāng)尷尬。今年到南京給某品牌女鞋培訓(xùn)，在到達(dá)酒店的當(dāng)晚，客戶安排我們和他們的人力資源經(jīng)理和培訓(xùn)主管一起吃飯。席間，大家自然要東拉西扯地談一些社會(huì)話題，不知道是誰(shuí)談
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