太多頻率的促銷導致的結果自然就是粗放式的操作，要銷量不要品牌的事情屢見不鮮，某位經銷商曾經和我說過“有銷量才是硬道理”，他的這句話代表了很多人的心聲。如果作為廠家任由促銷活動這樣做下去的，最終只能讓公司的品牌形象嚴重受損，在很多廠家的鼓勵下，經銷商開始自己組織促銷活動，為了節(jié)約成本，把一些價值不高、粗制濫造的產品拿來做贈品的事情屢見不鮮。我曾經見過某品牌微波爐送的贈品，活動海報大書特寫送豪華七件套，拿到手里的卻是7個大小不一的盤子和碗，而且做工相當粗糙，粗糙到你拿著這套餐具根本連飯都吃不下去，回家的路上我們就把這個所謂的七件套扔進了垃圾桶。

二、促銷不能抽了生意的筋

　　如何有兩個促銷活動，1、全場產品買滿一萬元七折優(yōu)惠2、全場產品買滿一萬元立減三千，作為消費者你會選擇哪一個？每當我提出這個問題的時候，學員的回答就會出現三種聲音，有人選活動一，更多的人選擇活動二，當然也有人說兩個活動都一樣?？此埔粯拥幕顒?，站在顧客的立場上，方案二似乎更加吸引人，畢竟三千元給人的心理沖擊更大?？墒聦嵣希瑳]有幾個人會正好買到一萬元，如果你買了一萬一千元，打七折的話那一千也跟著打了七折，如果你選了立減三千，那么你那一千就一分錢的優(yōu)惠都沒有，所以作為顧客來說，方案一才是最劃算的選擇。換個角度來談這個問題，作為商家，如果總是把促銷活動設計成打折的話，那么自己就要多往市場里扔錢，對顧客的心理沖擊還沒有立減三千來得更加刺激。  

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓練服務。成功地開發(fā)了《經銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進行過相關課程的培訓。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007