據(jù)了解，入駐聚劃算、打造線上專賣店、從單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)向組團對抗、試水OTO模式(線上交易,線下消費)，近來國內(nèi)眾多團購網(wǎng)站頻出新招，試圖抵御寒流。

　　數(shù)量銳減 小網(wǎng)站越擠越小

　　對于國內(nèi)排名前十的大型團購網(wǎng)站銷售人員王恒來說，過去一年多內(nèi)的月末都是他最興奮的日子，但近幾月，這一時段的意義已改變。

　　“每個月末都是我們和商家的結(jié)算期，以前最高時我們結(jié)算的金額能達近百萬，如今卻只有十余萬元。”昨日，王恒表示，由于行業(yè)競爭加劇，其所在的網(wǎng)站營業(yè)額大幅縮水，他每月的收入也急劇下滑。

　　大型團購網(wǎng)站銷量下滑，小團購網(wǎng)站的日子更是緊巴巴。早在去年上演“千團大戰(zhàn)”盛況時，當時即將從廣州大學畢業(yè)的陳星便敏銳地洞察到這一商機，他結(jié)合廣州大學城學生消費需求旺盛的特點，開展起校園團購業(yè)務(wù)。

　　“剛剛介入市場，訂單量蹭蹭上漲。”陳星回憶說，好日子沒持續(xù)多久，隨著大型團購網(wǎng)站在本地化服務(wù)上不斷深入，之前同他有合作的商家便紛紛轉(zhuǎn)而將目光鎖定在大型團購網(wǎng)站上。“由于與本地生活服務(wù)類商家合作無望，我只能將團購項目更多集中在實物商品上，但這塊的利潤非常少?！彼f，“去年6月，有第三方統(tǒng)計稱中國團購網(wǎng)站數(shù)量突破5000家，團購模式則是電商領(lǐng)域甚至是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一大全新增長點，有大量資本蜂擁而至，現(xiàn)在這樣的盛況一去不復返了?！?/FONT>

　　團800統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月份國內(nèi)有3052家團購網(wǎng)站，比上月減少217家，平均每天有7家團購網(wǎng)站“消失”?！皥F購”商業(yè)模式正經(jīng)歷前所未有的考驗。

　　盲目競爭 團購業(yè)千團隕落

　　“團購這種新興商業(yè)模式正是國內(nèi)市場所急需的，這個行業(yè)進入門檻較低，初期對資金要求也不高?！泵缊F網(wǎng)CEO王興如是說道。

　　王興認為，過去一年多以來團購業(yè)之所以出現(xiàn)“千團大戰(zhàn)”到“千團隕落”現(xiàn)象，門檻較低是重要原因。

　　陳星說道，最初他在大學城開展團購業(yè)務(wù)，起步資金也不過幾千元?！凹幢闶莿?chuàng)辦一個專門的團購網(wǎng)站，所需要的成本也只有1~2萬元?！?/FONT>

　　“自團購模式引入中國后，很多團購企業(yè)便頻頻獲得風投青睞，為了迅速將自己的蛋糕做大，包括拉手網(wǎng)、58同城、團寶網(wǎng)等均投入巨資進行廣告轟炸，企圖奪得行業(yè)的龍頭寶座。同時，團購網(wǎng)站又疏于服務(wù)，這種盲目競爭最終導致資金耗盡，信譽度下滑?！敝袊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長兼秘書長李易說。

　　同時，團購這一模式與生俱來的低用戶粘度也使行業(yè)的寒意加劇?！坝捎趪鴥?nèi)各大團購網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化非常嚴重，并將低價格作為其核心競爭力，所以團購網(wǎng)站的流量都是通過頁面關(guān)聯(lián)推薦，主要由各大網(wǎng)址大全進行流量導入，比如專門的團購導入網(wǎng)址團800等?！蓖跖d認為，消費者往往會通過導入網(wǎng)站進行團購比價，團購企業(yè)自身網(wǎng)站的用戶粘度會比較低，難以吸引消費者二次消費。

　　李易評價說，一個企業(yè)如果無法培養(yǎng)一批較固定的客戶群，即便擁有再大規(guī)模也可能會突然崩塌。

　　聯(lián)手巨鱷 打造多樣化經(jīng)營

　　“我們計劃下個月實現(xiàn)首次盈利?！编粥獔F副總裁朱敏稱，即便當前行業(yè)遇冷，但他依然信心十足。朱敏的信心來源于近日與京東商城達成的合作，“與京東商城完成對接后，我們不會將所有團購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向京東，但會將大部分本地服務(wù)團購項目轉(zhuǎn)到這個平臺上?！敝烀粽J為，嘀嗒團所缺乏的用戶粘度能在大型電商平臺上得以補充?！按笮碗娚叹W(wǎng)站有流量優(yōu)勢，也有擴充團購業(yè)務(wù)的需求，但他們自身的團購項目多為實物類，本地生活服務(wù)類的項目卻不多，雙方可以形成互補?！?/FONT>

　　朱敏的觀點是當下不少團購網(wǎng)站負責人的共同心聲，包括拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、美團網(wǎng)、高朋網(wǎng)、窩窩團等均加快與大型電商平臺合作步伐。

　　除了依托平臺抱團破局以外，團購企業(yè)之間的競合之勢也愈來愈明顯。今年4月，趕集網(wǎng)也與窩窩團達成戰(zhàn)略合作共同運營趕集團購業(yè)務(wù)；此外，高朋網(wǎng)也有與F團合并重組意向，雙方已開始深入合作；而在2011年10月，開心網(wǎng)便將旗下團購產(chǎn)品與客戶服務(wù)全都移交給F團。

　　事實上，早在2011年12月，阿里巴巴便宣布與高朋、拉手、美團等團購企業(yè)入駐聚劃算平臺。拉手網(wǎng)副總裁牛麗華稱，未來團購網(wǎng)站和平臺之間還會搭建售后服務(wù)平臺來保障用戶權(quán)益，“合作只會更加深入?！?/FONT>

　　同時，不少團購網(wǎng)站已經(jīng)著手解決產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化問題。美團網(wǎng)CEO王興表示，生活服務(wù)類產(chǎn)品是團購熱賣單品，產(chǎn)品本身同質(zhì)化問題比較難解決，但團購網(wǎng)站可以從服務(wù)上著手?！敖衲甏汗?jié)我們推出了出租小美小團回家過年的活動，這種話題性活動引起了很大關(guān)注，使很多消費者記住了美團網(wǎng)，提升了用戶粘度?！彼f。李易認為，團購網(wǎng)站投靠大型網(wǎng)站，合作有助于雙方降低運營成本，在渠道和用戶資源方面達到優(yōu)勢共享，對整個電商行業(yè)的整體效益提升都是好事。

　　縱深

　　生活類電子商務(wù)或成發(fā)展方向

　　團購行業(yè)遇冷，受到?jīng)_擊的還有不少依托團購網(wǎng)站獲得訂單的線下商家?！白畛趺吭聛碜詧F購的營業(yè)比例在70%左右，最近這一數(shù)字已下滑至40%?！苯佑|團購已有近一年時間的鄭老板對此頗有感觸。對于不少缺乏知名度的線下商家而言，團購是他們迅速積累人氣的一大方式，如何讓訂單數(shù)字更加漂亮，已成為他們當前面臨的問題。

　　窩窩團近期新增了“窩窩生活商城”。據(jù)了解，該商城以專賣店的形式，通過利益共享機制，吸引了很多品牌入駐。事實上，青睞生活服務(wù)電子商務(wù)模式的網(wǎng)站并非只有窩窩團，包括淘寶等巨頭也開始結(jié)合自身優(yōu)勢，開展多種形式的OTO業(yè)務(wù)。

　　“網(wǎng)上專賣店不僅拓展了生活服務(wù)商家經(jīng)營的靈活性，又能保持相對低價的吸引力，已經(jīng)不再是以往簡單基于廣告推廣上的合作，超出了團購模式，成為新型生活服務(wù)電子商務(wù)?！崩钜渍J為，這種運營方式的轉(zhuǎn)變，或許給目前的團購帶來新的思路。

中華講師網(wǎng)劉志飛認為團購行業(yè)的"始祖"--美國最大的團購網(wǎng)站Groupon 在納斯達克成功上市。這在提高海外團購行業(yè)進展信心的同時，也給國內(nèi)團購網(wǎng)站灌注一針強心針。團購行業(yè)還是有活力、有潛在力量，可以預見，只要找準妥當定位，挑選合宜產(chǎn)品，提高服務(wù)水準，堅決保持誠信質(zhì)量，團購這種最近興起經(jīng)濟活動標準樣式就能連續(xù)不斷進展下去，為消費者的網(wǎng)上消費增加新奇挑選、帶來消費享用。