自媒體時代，落后就要被淘汰

                              ——與網(wǎng)絡(luò)營銷石建鵬老師交流總結(jié) 

什么是自媒體時代：

自媒體時代是指以個人傳播為主的媒介時代，人人都有麥克風(fēng)，人人都是記者，人人都是新聞傳播者。這種媒介基礎(chǔ)憑借其交互性、自主性的特征，使得新聞自由度顯著提高，傳媒生態(tài)發(fā)生了前所未有的轉(zhuǎn)變。

自媒體時代，媒體逐漸從一個高門檻的專業(yè)機構(gòu)操作，變成越來越多的普通人自己可以發(fā)布信息、傳播信息。從論壇、社區(qū)到博客，再到現(xiàn)在的微博，媒體變得越來越個性化、個人化，每個人發(fā)言的自由空間越來越大。微博對許多重點、熱點事件都起到了重要的推動作用，這種推動不僅是對社會，也是對傳統(tǒng)媒體的推動。在新媒體推動之下，傳統(tǒng)媒體不得不變得更快、更敏感，甚至在管理方式方面，管理部門也不得不給予傳統(tǒng)媒體越來越多的自由、越來越大的空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)進入移動端時代，優(yōu)秀的自媒體無疑成為信息的集散平臺，而且你的關(guān)注者越多，你就越有發(fā)言權(quán)，你的觀點才能被認同，你的產(chǎn)品才更有市場。

著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師被譽為“會講課的網(wǎng)絡(luò)營銷實施專家”， 中國早期網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者。幫助企業(yè)建立新營銷系統(tǒng)，獨創(chuàng)雙線營銷系統(tǒng)，把互聯(lián)網(wǎng)與體驗結(jié)合，讓企業(yè)和客戶互動結(jié)合，有多次運作企業(yè)、明星、名人經(jīng)驗積累，親自帶隊操盤網(wǎng)絡(luò)營銷項目為企業(yè)創(chuàng)造200%業(yè)績提升。

他認為：個人自媒體群與企業(yè)自影響力成為自媒體聯(lián)盟，自媒體的聯(lián)盟有很多，根據(jù)影響力與粉絲群體導(dǎo)致各有差異。越來越需要媒體群聯(lián)動下形成強大的媒體。為此石老師親自組建了一個20000人的強關(guān)系自媒體圈——鵬友會，以便能夠推動，大家把自媒體的運營方式、方法落地。

自媒體時代：適者生存

當(dāng)今時代，在互聯(lián)網(wǎng)時代的激浪沖刷下，傳統(tǒng)企業(yè)為了生存必須選擇適應(yīng)。

在傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)流程中，企業(yè)基本上遵循上傳下達的流程：客服人員、市場部門通過電話、街頭調(diào)查等方式收集用戶意見，然后將其傳達給產(chǎn)品經(jīng)理，再由產(chǎn)品經(jīng)理將信息過濾后遞交給企業(yè)高管，但高管不一定會看。整個流程非常之長，效率也慢。產(chǎn)品正式面市之后，要做出修改，往往很難，因為在消費者當(dāng)中的負面影響一旦形成就很難撤回。

石老師說過，每個公司都是自媒體，每個公司都應(yīng)該快速地轉(zhuǎn)型讓自己成為自媒體。

圖：中興通信30年首次換標(biāo)

中興，以前的中國通信設(shè)備制造巨頭，通過綁定運營商模式快速發(fā)展，因為對互聯(lián)網(wǎng)營銷的感覺遲鈍，業(yè)績連年虧損，中興通訊去年靠4G實現(xiàn)了扭虧為盈，但終端則成為中興通訊的新心病，受到終端產(chǎn)品營業(yè)收入下降的影響，中興通訊的整體營業(yè)收入甚至較2012年下降10.6%至752.3億元人民幣。

產(chǎn)品要做好，網(wǎng)絡(luò)營銷要做的更好

小米的成功，可以說是小米模式的成功，關(guān)鍵點就在于其玩轉(zhuǎn)自媒體的手段高超。

小米的營銷模式是通過互聯(lián)網(wǎng)進行預(yù)售的一種饑餓營銷模式，在產(chǎn)品發(fā)布的初期，小米會在網(wǎng)絡(luò)上進行一段時間的預(yù)熱，簡而言之就是運用網(wǎng)絡(luò)宣傳先吸引大批消費者，然后在進行產(chǎn)品的限量發(fā)售引起消費者的瘋狂搶購，造成供不應(yīng)求的現(xiàn)象，從長遠的角度來看，這樣能使消費者始終保持對小米產(chǎn)品的熱度，并利用消費者進行廣泛的宣傳，無形之中便為其節(jié)省了一大筆廣告費用。

筆者認為小米網(wǎng)絡(luò)營銷的陣營主要有以下幾個： 

1. 微博

作為當(dāng)今最流行的網(wǎng)絡(luò)平臺，微博的宣傳能力不容小覷，首先它擁有龐大的用戶群，而且大部分的用戶都是活躍在網(wǎng)絡(luò)前沿的年輕人，小米每發(fā)布一款新產(chǎn)品前都會在微博上提前放出風(fēng)聲，消費者為了更快的獲得消息便紛紛關(guān)注 ，短時間內(nèi)就聚攏了大批粉絲，并且小米在微博經(jīng)常舉行轉(zhuǎn)發(fā)送手機的活動，這使原本對其不感興趣的用戶也進行轉(zhuǎn)發(fā)，極大地擴寬了信息的流動范圍，使小米的名字迅速傳播。

2.論壇模式

論壇相對于微博來說可以承載更多的信息量，借用這個平臺，小米和用戶之間可以進行直接的交流，拉近了企業(yè)和消費者的距離通過交流獲取用戶心聲，方便了自己新產(chǎn)品的研發(fā)和不足之處的改進，通過論壇還可以進行新產(chǎn)品發(fā)布，手機故障問題解答，版本推送，并對企業(yè)和產(chǎn)品進行推廣和宣傳，宣揚公司的文化，通過大量的信息分享招攬用戶群。

3.電子商務(wù)銷售模式

小米摒棄了傳統(tǒng)的銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)和運營商進行銷售，中間省去了傳統(tǒng)銷售的諸多環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量人力財力，降低了產(chǎn)品的成本而提高產(chǎn)品的配置，使產(chǎn)品更具競爭力通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)售形成一種炙手可熱的氣氛，通過有節(jié)奏的的對放貨進行控制，造成市面上大面積缺貨的現(xiàn)象，延長了產(chǎn)品的生命周期。

4.通過IT網(wǎng)站評測吸引消費者

一般大家在購買一款手機產(chǎn)品的時候往往會事先去網(wǎng)站查詢價格配置參數(shù)等等，小米便抓住了這一點，在新產(chǎn)品還沒有上市的時候，我們總會在諸如中關(guān)村在線，IT168等網(wǎng)站上找相關(guān)的評測文章，這些評測文章會對手機從外觀、功能、再到使用效果再到內(nèi)部元器件運用專業(yè)的口吻進行詳細的介紹，大多數(shù)消費者會參考這些評測的結(jié)果來進行購買和選擇，當(dāng)然評測的內(nèi)容往往都是贊美之詞

自媒體時代，站的高才能看的遠

互聯(lián)網(wǎng)時代，僅憑企業(yè)一家努力往往力不從心，要想學(xué)會自媒體的精髓，就要主動融入到自媒體圈子，圈子決定人脈，人脈決定錢脈。

中國自媒體圈子很多，比如弘道智成的鵬友會，作為中國有名的自媒體圈，采取嚴(yán)格的實名制、會員制、邀請制，秉承“融智、融資、開放、分享”，建立一個高效開放的交流平臺，幫助新手快速搭建一個找資金，找產(chǎn)品，找方法，找團隊的強圈子平臺。只有融入圈子，以彼之道，還彼之身，站的高遠，才能走的高遠。

弘道智成：鴻鵠之志，任重道遠；用我智慧，給你成功

歡迎參加2015年3月26-27日弘道智成的兩天一夜 玩轉(zhuǎn)自媒體營銷北京

訓(xùn)練營 ,成為“鵬友會強關(guān)系自媒體圈”的一員,加入我們共同的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈！