中資企業(yè)在美國的必知三要素。

中國企業(yè)如何更好地去美國投資？如何能夠真正贏在美國？如何克服水土不服，充分認識和把握美國政治和市場風險顯得尤為重要。

以下三要素，是中資企業(yè)投資美國的基本課程。

首先，中國企業(yè)應該進一步改善公司治理，提高企業(yè)經營的透明度，以透明贏得信任。

中國企業(yè)應該認識到，投資美國不僅要面對美國政府在安全、軍事、高科技等方面的審查，還要做好面對被投資地區(qū)民眾或被收購方股東的審查。如何面對媒體正面或負面以及不客觀的報道，也是贏得或者失去信任的重要一環(huán)。

其次，中國公司在美國要本地化，高管團隊需要本地化。

曾有一家中國公司，全資收購了美國公司后，將美國高管團隊全部由國內高管代替，使這家公司的美國合作方和客戶產生了疑慮。中式思維的銷售模式和高管作風，逐漸失去了美國市場信任度。2年后，這家公司丟失了40%的市場份額，接近倒閉。

再次，中國企業(yè)的管理基礎與跨國公司存在差距，應抓緊補課。

在完善和法制化的市場經濟體系里，中國公司如不認識到自己的差距，即使收購了美國的企業(yè)，也會遭遇文化差異和整合失敗的挑戰(zhàn)。

中國企業(yè)在海外投資成功，最重要的不是金錢，能力比金錢更加重要。

                                    2012.09.22.22:00