客戶：云南大理老百姓藥房 地點(diǎn)：云南省 - 大理 時(shí)間：2014/8/26 0:00:00 張守明云南大理老百姓藥房第四屆藥店訓(xùn)練營 2014年8月26日、27日受云南大理州老百姓藥房周總、肖總邀請(qǐng)，為該公司全體員工分享了藥店常見呼吸系統(tǒng)疾病的關(guān)聯(lián)銷售及品類優(yōu)化技術(shù)等內(nèi)容。 首先，老百姓公司員工現(xiàn)場(chǎng)分享了上幾次講解的銷售實(shí)戰(zhàn)技術(shù)在銷售中的運(yùn)用及收獲，如有人分享肢體語言銷售法在實(shí)際銷售中帶來的客單價(jià)提升；有人現(xiàn)場(chǎng)分享利用差異化成分最終達(dá)成目標(biāo)商品的銷售；二店店長(zhǎng)黃有云，現(xiàn)身說法并形成文字，講述了利用資源整合法、肢體語言銷售法所帶來的銷售驚喜；還有員工分享一句話最終改變顧客消費(fèi)需求等眾多銷售案例。 會(huì)上大家采取少數(shù)服從多數(shù)的方式，確定了對(duì)運(yùn)營方案、培訓(xùn)內(nèi)容落地的初步獎(jiǎng)懲辦法，并交由辦公室小楊形成文字性文件，最后由公司領(lǐng)導(dǎo)、店長(zhǎng)代表、員工代表簽字確認(rèn)。 會(huì)上，張守明老師在兩天中借助呼吸系統(tǒng)商品實(shí)例，對(duì)各門店如何提升客單價(jià)、毛利率予以細(xì)致講解；同時(shí)對(duì)商圈內(nèi)藥店如何從品類結(jié)構(gòu)組成、價(jià)格分布、顧客客流、會(huì)員政策、員工銷售水平等方面做市場(chǎng)調(diào)研做細(xì)致說明······