放眼終端，大大小小的品牌遍布著整個終端建材賣場。產品的同質化日益明顯，在品牌定位、裝修檔次，賣場位置都沒有明顯優(yōu)勢下，如何在競爭激烈終端賣場中獨占一席之地？？？打造超強的軟終端競爭力，在終端構建一道攔截城墻，在進店顧客有限的情況下提高成交率，相信這是每個終端從業(yè)者必須考慮的當務之急。 那么，客戶進店率嚴重不足，如何更加有效解決進店率？ 產品介紹缺乏新意，軟綿無力，顧客提不起興趣？ 客戶異議處理絲毫沒有說服力，對顧客不痛不癢？ 面對顧客去留，聽之任之，絲毫沒有應對辦法？ 面對簽單，臨門一腳匱乏無力？ 對于不成交已經習以為常，麻木不仁了？ 即使能夠簽單，成交單值也明顯偏低？ 【課程風格】： 主題講授+案例分析+多媒體教學+激情分享-幽默風趣-氛圍活躍-震撼 特色描述：用“真實的人，真實的事”，經常拿自己的經歷及成長作為案例激發(fā)學員，鼓舞學員，啟發(fā)學員形成思維力，達到了“人人是老師，事事是案例”的互動式學習效果。豐富的企業(yè)實際的成功案例、場景分析與模擬演練，注重實戰(zhàn)、實操、實效，可借鑒、可模仿、通俗易懂，拒絕空洞的理論說教，即學即用，活學活用，讓你的銷售業(yè)績倍增！ 【參加對象】： 1、企業(yè)一線銷售人員/經理、終端店面導購人員（提升自己的銷售技巧，提高自己的銷售業(yè)績）； 2、店長（為培養(yǎng)和培訓導購，對照、考核、監(jiān)督導購的工作，并提升自身的銷售技能）； 3、經銷商老板們。 ■【培訓時間】1天6小時培訓內容及流程 ●心態(tài)篇 第一單元卓越終端人員必備的心態(tài)修煉 1、 打工心態(tài)要不得 2、 增強目標感，為自己定好位 3、 自信能夠產生力量 4、 你的狀態(tài)決定你的收獲 5、 團隊合作 1+1＞2 ●店面銷售技巧篇 第二單元 贏在起點：良好的第一印象是成功銷售的第一步 1、良好的印象構成三關鍵點 — 常用開場白的方式和方法 —如何迅速判斷客戶類型 —最常見、最棘手的實際場景開場技巧 2、做個讓客戶喜歡的客戶顧問 —做好6點可以迅速拉近與顧客的距離 第三單元創(chuàng)造成交條件 通過提問，為顧問式銷售創(chuàng)造條件 1、4看和3問，準確把握客戶需求，針對性應對，把握成交主動權 2、 對顧客購買力刺探后的銷售攻略 3、著急購買和不著急購買顧客的應對策略 第四單元為客戶呈現(xiàn)完美解決方案 1、產品價值加倍呈現(xiàn)的方法和技巧 —見證法增強產品說服力 —情感塑造法 ※ 有競品關注和無競品關注顧客的應對技巧 —適時運用“眼見為實”：借用道具，演示產品 —顧客核心利益最大化 —多角度展示產品： 細節(jié)體現(xiàn)與眾不同 —觸覺體驗印象更深刻 —FAB法的運用：痛苦刺激+快樂牽引 —“家”大法：為愛筑巢 —不要賣產品，賣生活方式 2、配合客戶需求，合理提供解決方案 —幫助客戶解決問題，而不是推銷產品 第五單元成功化解客戶異議 1、 終端5大抗拒點： 價格、品牌、售后服務、產品質量、競品， 如何應對？ 2、異議處理的方法和套路及禁忌 3、17個最常見異議處理情景解析 第六單元即時成交 1、 避免走入成交雷區(qū) 2、 把握最佳成交時機 3、 10種實戰(zhàn)成交技巧讓你踢好“臨門一腳” 4、“送好”已成交和未成交的客戶 第七單元銷售場景演練 1、根據(jù)場景設置，進行場景演練，并給出點評