課程1天 上午8:30. 第一講:銷售的概念 .成功案例1 成功案例2 成功寀例3 第二講:如何設(shè)定銷售目標(biāo) A.現(xiàn)場互動.實戰(zhàn)演練 B.真實案例分享 C.互動點評 第三講:現(xiàn)場教會如何了解客戶資料 A.現(xiàn)場互動.實戰(zhàn)演練 B.現(xiàn)場案例分析 C.學(xué)員案例點評 第四講:教會實戰(zhàn)邀約顧客 A.電話實戰(zhàn)演練邀約 B.面對面邀約話術(shù)演練 C.現(xiàn)場互動演練短信邀約表達(dá)方式 D.QQ邀約演示案例 E.轉(zhuǎn)告邀約表達(dá)方式 F.寫信邀約的案例分享 G.實戰(zhàn)演練點評 第五講: 見顧客前的準(zhǔn)備 A.心態(tài). B.形像 C.產(chǎn)品專業(yè)知識 D.收據(jù) E.發(fā)票 F.計算器 G.產(chǎn)品 H..合同書 I.演示工具 J.刷卡器 K.現(xiàn)場案例演示 L.學(xué)員互動點評 第六講: 面對面溝通程序 A.問.B.贊.C.多.少.D.認(rèn).E.介.F.見.G.好.H.介.H.創(chuàng).I.創(chuàng).J.說.K.問.L.問.M.現(xiàn)場演練.N.點評. 第七講:溝通注意事項 A.也......B.好......C.我......D.可.......現(xiàn)場案例演示. a.不......b.不......c.不.......d.不......現(xiàn)場案例演示. 11:30 學(xué)員互動示范點評 11:30___________________________________________14:30吃中午飯休息 下午14:30 第八講:溝通中的"五不"原則 A.案例1 B.案例2 C.案例3 D.案例4 E.互動點評 第九講:如何判斷顧客購買欲望 A.對......B.對.....C.是.....D.信......E.代......F.量....... 第十講:MAN法則 A.代義.B.使方.C.案例演練.D.點評. 第十一講:3A含義 A.案例1. B.案例2. C.案例3. D.現(xiàn)場互動演練點評 第十二講:顧客拒絕處理 A.案例1. B案例2. C.案例3. D.案例4. E.最神奇的3種有效處理案例演練. F. 點評 第十三講:成交方式 A.....B....C.....D......E....F.......G.....H.......I....J......K......L......M.....N.....O... 現(xiàn)場演示最神奇而有效的成交收款方式 精彩演練 奧妙其中 透過學(xué)員現(xiàn)場演練互動 有立即想沖出現(xiàn)場成交每一個人的強(qiáng)烈欲望 第十四講:服務(wù)顧客的好處 A.原.....B.方......C.案.....D.演........E.教會巧妙用語 17:30 課程結(jié)束