有天聽一朋友在分享一個(gè)案例:他跟客戶關(guān)系一直很好,在洽淡某個(gè)項(xiàng)目時(shí),客戶告訴他公司財(cái)務(wù)有規(guī)定,如果超過(guò)50萬(wàn)的項(xiàng)目需要幾個(gè)部門一同會(huì)審,這樣比較麻煩不說(shuō),能不能通過(guò)還說(shuō)不定,所以在50萬(wàn)元以下只要自己簽字報(bào)總經(jīng)理批就可,簡(jiǎn)單多了,一般情況下只要自己簽了字，總經(jīng)理就很容易通過(guò)。所以為了操作方便,報(bào)價(jià)要低于50萬(wàn),本來(lái)還想報(bào)50幾萬(wàn)的他們一聽這么回事，便報(bào)了45萬(wàn),看到方案的報(bào)價(jià)后,客戶又跟他們講"40幾萬(wàn)容易讓別人以為我們是故意躲避會(huì)審,容易讓人誤會(huì)這里面有什么貓膩行為,我看還得重新報(bào)價(jià)",于是他們又報(bào)了38萬(wàn),最后客戶通過(guò)。 縱觀始末，這位客戶確實(shí)利害，不動(dòng)聲響就砍掉了十幾萬(wàn)，而且一切顯得是為了操作方便考慮，而非嫌貴刻意殺價(jià)，最后讓對(duì)方感恩帶戴的同時(shí)還覺得他很爽快。哈哈，高，實(shí)在是高?。。?！