人生一世，草木一春，來如風(fēng)雨，去似微塵。如白馬過隙般的人生，為什么要讓自己活得太累？粗算之下，從當(dāng)初做銷售開始我?guī)н^的業(yè)務(wù)員大概沒有五百也有三百了。鐵打的營寨，流水的兵。銷售也是如此。一個(gè)公司職位流動(dòng)最大的就是銷售，因?yàn)楣镜恼?、因?yàn)閭€(gè)人的能力、想法等，可是幾乎大都卻是高高興興的來，垂頭喪氣的離開。我不知道是什么原因，或許這個(gè)時(shí)代造就的吧？一股腦的大學(xué)生，一股腦的不分左右鉆進(jìn)銷售行業(yè)，自言：銷售能賺錢，能鍛煉自己，能出人頭地，能如何如何。?？勺罱K真正成功的能有幾人？嗚呼，這個(gè)瘋狂的觀念，不知害了多少人走上了不該走的銷售之路。

男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。銷售中成功的人越來越多的有女性更多的趨勢(shì)。因?yàn)槟撤N意義上講做女性由于自身的性格和細(xì)心問題加上不厭其煩和勤勞毅力的特性，在同男性比起來有優(yōu)勢(shì)。而更多的男性卻由于眼高手低，自認(rèn)為自身優(yōu)越的能力而放棄了銷售成功的最終結(jié)果。再加上電話銷售中越來越多的客戶更多傾向于女性的聲音甜美、表達(dá)溝通能力等優(yōu)勢(shì)，所以女性在銷售上有一定的優(yōu)勢(shì)。而男性的優(yōu)勢(shì)則取決與業(yè)務(wù)，眾所周之，業(yè)務(wù)是需要應(yīng)酬，而且會(huì)經(jīng)常來回穿梭于城市的大街小巷，風(fēng)吹雨淋。而且在談到喝酒應(yīng)酬時(shí)，男性的自然優(yōu)勢(shì)便表露無疑。 這是我對(duì)銷售和業(yè)務(wù)的一些看法。

這些日子，營銷方面咨詢的朋友大都都是同樣的問題：我為什么不出單？我為什么業(yè)績(jī)提不上去？其實(shí)問題的關(guān)鍵我認(rèn)為主要有兩個(gè)方面，

第一：你適不適合做銷售？

首先第一點(diǎn)可能問的有些錯(cuò)誤，沒有誰適不適合做，只是做的對(duì)不對(duì)。但是在銷售過程中，也要分析下自身的原因，首先你為什么做銷售？有些人只是順風(fēng)走，看別人做的不錯(cuò)，我也做。這種首先是錯(cuò)誤的。沒有系統(tǒng)的分析，就盲目的從事行業(yè)，最終肯定要走彎路。創(chuàng)業(yè)亦同，選擇項(xiàng)目一定要自己感興趣，最好了解，這樣才能事半功倍。再有你做銷售有沒有屬于自己的一套方案，沒有誰的銷售模式可以成功的完全復(fù)制。在從事銷售一段時(shí)間后一定要有自己的模式，不管電話銷售、賣場(chǎng)銷售或是商店等等，如何跟客戶溝通一定要有自己的風(fēng)格，而且要針對(duì)不同的客戶分析出不同的溝通方式。對(duì)癥下藥，自然成功幾率會(huì)高些。再有，在銷售過程中一定要具備的能力：比如堅(jiān)持、比如勤奮、比如激情等等，這些都是非常重要的能力要求。具體的細(xì)節(jié)可以聯(lián)系我：qq：492347999 提供廣州市中小型企業(yè)的市場(chǎng)、渠道、終端銷售培訓(xùn)，無效果免費(fèi)！其他朋友也可以通過qq留言或博客留言咨詢。

第二：你的通信工具是否得心應(yīng)手？

 工欲善其事，必先利其具。磨刀不誤砍柴工也是同樣的道理。所以正確的通信方式是至關(guān)重要的成交工具。比如有些行業(yè)和產(chǎn)品適合當(dāng)面銷售而業(yè)務(wù)員卻總是通過電話來溝通，這些產(chǎn)品的特性、功能沒有當(dāng)面演示，客戶很難了解，那自然不會(huì)跟你合作。還有一些業(yè)務(wù)抱怨客戶總是不需要我們的產(chǎn)品，而且電話營銷的成本太高等等；通過博客來咨詢我們易發(fā)傳真業(yè)務(wù)的朋友現(xiàn)在都會(huì)很比一般的直接電話銷售輕松很多，因?yàn)槲覀円装l(fā)傳真就是為企事業(yè)單位減輕通信成本、提高工作效率而生的。我們的營銷方案是：先通過短信發(fā)送，把產(chǎn)品信息發(fā)送到意向客戶的手中，讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)初步的印象，其二通過電子傳真的功能，直接在電腦中群發(fā)傳真，以避免短信發(fā)送過程中出現(xiàn)的遺漏或防火墻隔離等問題；當(dāng)客戶已經(jīng)對(duì)我們的產(chǎn)品了解后，然后再通過電話銷售或上門拜訪就方便很多。已經(jīng)再用的客戶中甚至有很多客戶都是主動(dòng)打電話過來咨詢業(yè)務(wù)的，這樣坐在辦公室就能接單，豈不是更加方便？當(dāng)然通信的工具是要根據(jù)產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)的不同而定，但有一個(gè)正確的通信工具是成單必不可少的原因之一。（我公司產(chǎn)品主頁：www.e8fax.com ）

當(dāng)然不出單的原因，還有其他，因?yàn)槭俏恼滤员硎霾涣颂暾?，如有問題請(qǐng)直接加我的QQ詳談，最后祝福所有的業(yè)務(wù)銷售人員都能成功！