為企業(yè)提供管理咨詢時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)尷尬：幾乎99%的老板和企業(yè)都把管理咨詢當(dāng)做培訓(xùn)。在咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)儀式上，很多老板都會(huì)對(duì)下面的人說(shuō)：今天請(qǐng)了老師過(guò)來(lái)給大家培訓(xùn)，希望大家用心聽(tīng)講，等等。而這時(shí)，大多數(shù)的老師也都會(huì)覺(jué)得沒(méi)法解釋。是啊，既然你是老師，到了企業(yè)不就是為大家培訓(xùn)嗎？因?yàn)閮蓚€(gè)概念的混淆，導(dǎo)致誤解、影響效果的情況就比比皆是。

　　管理咨詢與培訓(xùn)其實(shí)是兩回事，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以有以下五點(diǎn)區(qū)別：

　　1、培訓(xùn)是知識(shí)的傳遞，咨詢是能力的轉(zhuǎn)移。培訓(xùn)是講解，咨詢是落地。培訓(xùn)是臺(tái)上講，咨詢是專家進(jìn)駐幫您落地。

　　2、培訓(xùn)給思想，咨詢出套路。

　　3、培訓(xùn)談理論，咨詢靠實(shí)干。

　　4、培訓(xùn)講明白對(duì)與錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)，咨詢必須把事情干對(duì)才有效果，所以說(shuō)對(duì)了很容易，但干對(duì)了是很難的。

　　5、培訓(xùn)是提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)反思差錯(cuò)和反思差距，咨詢是提供一套方法來(lái)縮短差距糾正差錯(cuò)的。簡(jiǎn)單地說(shuō)培訓(xùn)是讓企業(yè)知道，而咨詢是讓企業(yè)做到。

　　管理咨詢新趨勢(shì)——咨詢與培訓(xùn)的融合

　　到今天為止，還有很多企業(yè)將企業(yè)管理咨詢公司誤稱為培訓(xùn)公司。而培訓(xùn)公司和咨詢公司都有各自不同的定位和游戲規(guī)則，為了使咨詢和培訓(xùn)的效果最大化，管理咨詢業(yè)出現(xiàn)了新趨勢(shì)——“培訓(xùn)式咨詢”，又可稱“咨詢式培訓(xùn)”。

　　企業(yè)培訓(xùn)的目的是改變被培訓(xùn)者，這種對(duì)人的改變決不可能一蹴而就，必然是漸進(jìn)的。我們需要分層次、有步驟、有計(jì)劃地開(kāi)展培訓(xùn)，建立起適于不同階段需要的、有不同針對(duì)性的、多形式的培訓(xùn)系列。這種培訓(xùn)體系建立之后，需要實(shí)現(xiàn)和咨詢體系間的“無(wú)縫耦合”，此時(shí)，咨詢的模式將被改變，我們稱之為“培訓(xùn)式咨詢”。

　　“培訓(xùn)式咨詢”是指從咨詢一開(kāi)始直到結(jié)束，就以客戶為中心，時(shí)刻考慮客戶的意識(shí)變化、思想提升和能力增強(qiáng)，精心安排一系列針對(duì)性的培訓(xùn)，將咨詢工作的各個(gè)模塊緊密串聯(lián)起來(lái)，建立同客戶之間的高效溝通渠道，引導(dǎo)客戶跟隨咨詢工作的節(jié)拍，共同參與、共同思考、增強(qiáng)理解、強(qiáng)化執(zhí)行，以促進(jìn)咨詢的順利進(jìn)行，保障咨詢成果能夠得到良好的執(zhí)行。

　　可見(jiàn)，“培訓(xùn)式咨詢”實(shí)現(xiàn)了原有咨詢體系和新的培訓(xùn)體系間的融合，客戶感受到將不再是被動(dòng)的訪談、生硬的工具和難以理解的方案，而是一場(chǎng)場(chǎng)生動(dòng)的培訓(xùn)、一次次深入的溝通、一個(gè)個(gè)難忘的體驗(yàn)，對(duì)咨詢方案的理解將更加透徹，并且在方案執(zhí)行的過(guò)程中還能得到持續(xù)的、針對(duì)性的輔導(dǎo)。

　　“培訓(xùn)式咨詢”不是對(duì)管理咨詢的顛覆，而是對(duì)咨詢模式的更新，在本質(zhì)上是重視客戶需求的結(jié)果，是提高咨詢實(shí)效性的保障，也是提升咨詢價(jià)值的必然要求。事實(shí)上“咨詢+培訓(xùn)”的模式現(xiàn)在已經(jīng)被很多咨詢公司采用，并不斷地被證明為一種強(qiáng)大的商業(yè)模式。