阿里巴巴深度學(xué)習(xí)計劃

一、向阿里學(xué)什么：

阿里最擅長的：“4個1”：

構(gòu)建一個精神氣場（文化和價值觀），

選擇一條廣闊的賽道（商業(yè)設(shè)計），

設(shè)計出一套能戰(zhàn)斗的體系（組織設(shè)計），把他想要的人才聚攏旗下（斷事用人、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展），

然后共同去完成一件目標(biāo)（愿景和使命）。

換句管理學(xué)味兒濃的說法，就是：用“愿景、使命和價值觀”確定方向，用組織設(shè)計和商業(yè)設(shè)計來抵達終點。

二、課程內(nèi)容：

1、《阿里巴巴腰部管理三板斧》 （中級管理者）

2009年，阿里已達萬人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此，阿里引進了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級的干部，關(guān)鍵的能力項目不必多，但必須實用，要高強度，反復(fù)的訓(xùn)練，才會有效果“在這個背景下，由阿里學(xué)院承接了一整套干部培養(yǎng)體系，就是后來的”三板斧“稱之為”三板斧“，共三個原因，其一是馬云以程咬金做的要求和類比；其二，是因為共分”腿部、腰部、腦部“三個層次的項目；其三，每個層次只有三個關(guān)鍵要點/能力/課程最終，三板斧滿足了馬云的要求，并因其效果確實彪悍，聲名遠播。它融匯了阿里創(chuàng)業(yè)以來18年的管理精髓，大大提升了組織發(fā)展能力。

• 授課對象：中級管理

• 教學(xué)方法：案例、視頻、討論、共創(chuàng)方法

  大綱內(nèi)容：

《阿里巴巴銷售鐵軍打造：扣動心靈的扳機》

阿里巴巴中供鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團隊之一，它誕生于阿里早期，在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶?！爸泄╄F軍”不僅為阿里的后期發(fā)展奠定了堅厚基礎(chǔ)，還培養(yǎng)出了大半個互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”，如滴滴CEO程維、美團COO干嘉偉、大眾點評COO呂廣渝等，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。

那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊藏著怎樣的秘密？

模塊一：鐵軍的文化

• 夢想驅(qū)動的鐵軍

• 軍隊：打硬仗

• 學(xué)校：教學(xué)相長，賦能員工

• 家庭：員工關(guān)懷員工的氛圍

• 宗教：工作成為工作的獎賞  

模塊二：銷售的制度

• 鐵軍人才的招、用、育、留

• 績效體系271考核：獎勤罰懶，獎優(yōu)汰劣

• 溝通機制

• 高壓線制度

模塊三：鐵軍的鍛造

• 思想的團建：讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗

• 生活的團建：如何通過生活的團建，讓團隊裸心、共情

• 目標(biāo)的團建：通過共同達成目標(biāo)的過程中，讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊

模塊四：定目標(biāo)追過程拿結(jié)果

• 目標(biāo)八步曲：解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)何任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)

• 員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制

• 過程把控：日報、周報、月報。 過程——結(jié)果——人。

三、大致流程安排

四、費用與相關(guān)說明

1、費用根據(jù)企業(yè)人員情況而確定。

2、由于阿里場地資源與老師資源緊張，確定后請不要更改時間，其它細節(jié)事宜，本著誠意，雙方協(xié)商解決！