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黃會(huì)超:家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家黃會(huì)超:顧客最常問(wèn)的6個(gè)問(wèn)題,90%的導(dǎo)購(gòu),你們都錯(cuò)啦!
2016-08-31 2780

2016-08-05 黃會(huì)超老師《顧家家居第8場(chǎng)(山東站)》培訓(xùn)

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銷(xiāo)售過(guò)程中,話術(shù)是必定要用到的工具。話術(shù)是否正確會(huì)影響到銷(xiāo)售是否成功,普通導(dǎo)購(gòu)向金牌導(dǎo)購(gòu)的變化更多體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的處理上。下面是客戶(hù)經(jīng)常問(wèn)的6個(gè)問(wèn)題,而大部分導(dǎo)購(gòu)都回答錯(cuò)了。


1、顧客:你們是什么品牌?普通導(dǎo)購(gòu):XX家具!

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu):這是中國(guó)十大家具品牌之一XX家具,您一定知道是嗎?


2、顧客:是哪里生產(chǎn)的?普通導(dǎo)購(gòu):XX省。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu):國(guó)內(nèi)歐式家具生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一 XX家具制造有限公司,在XX省XX市。


3、顧客:你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎?普通導(dǎo)購(gòu):是環(huán)保的。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu):這是中國(guó)頂尖家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,絕對(duì)環(huán)保。請(qǐng)看這里有最新的證書(shū)。(敬請(qǐng)關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家黃會(huì)超老師個(gè)人微信:1227642701)


4、顧客:你們的售后服務(wù)怎么樣?普通導(dǎo)購(gòu):售后服務(wù)您放心,一定沒(méi)問(wèn)題。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu):之所以我們的銷(xiāo)售排在全國(guó)最前列,不僅僅是我們的產(chǎn)品優(yōu)秀,還因?yàn)槲覀冇谐錾氖酆蠓?wù)。


5、顧客:你們的產(chǎn)品怎么這么貴?普通導(dǎo)購(gòu):這個(gè)價(jià)格很便宜啊。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu):只有最好的品質(zhì)才能賣(mài)最貴的價(jià)錢(qián),您說(shuō)是嗎?正因?yàn)樗F,不過(guò)它又是很便宜的,因?yàn)橘I(mǎi)對(duì)一套產(chǎn)品好過(guò)買(mǎi)錯(cuò)三套產(chǎn)品。其實(shí)我和您一樣,希望能夠以最低的價(jià)格,買(mǎi)到最好的品質(zhì)的東西,但沒(méi)有任何一家公司,以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。就好象奔弛汽車(chē)不可能賣(mài)到桑塔納的價(jià)格,您說(shuō)呢?如果您少花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)到品質(zhì)不好的產(chǎn)品,最終反而投入更多,您認(rèn)為呢?


6、顧客:這套家具適合我嗎?普通導(dǎo)購(gòu):絕對(duì)合適。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu):像您這種有品味的人,唯有我們這種品質(zhì)一流的大品牌才適合您。您看我們XX家具己被評(píng)為“中國(guó)家具十大品牌”,現(xiàn)在全國(guó)有很多像您這樣的成功人士都選擇了我們XX家具。并且據(jù)我們售后調(diào)查來(lái)看,99%的顧客都很滿(mǎn)意。所以對(duì)于這種真正的好品牌,我相信您也會(huì)滿(mǎn)意的,對(duì)嗎?

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