尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家、女士們、先生們：大家上午好！

2012已經(jīng)成為歷史，我們迎來(lái)了嶄新的2013年，在新的一年里每個(gè)人都有一些夢(mèng)想和愿望，我謹(jǐn)代表山西邁樂(lè)肥業(yè)有限責(zé)任公司的全體員工祝愿大家在新的一年里心想事成，夢(mèng)想成真！

今天我和大家分享的內(nèi)容是《踏上新征程，實(shí)現(xiàn)新跨越——邁樂(lè)肥業(yè)與事業(yè)伙伴共成長(zhǎng)》。

山西邁樂(lè)肥業(yè)經(jīng)過(guò)整整五年的探索與發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為我國(guó)中微量元素肥料企業(yè)中影響最大的企業(yè)之一，特別是2012年11月與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作成立中國(guó)農(nóng)科院邁樂(lè)新型肥料研究中心以后，邁樂(lè)肥業(yè)又上了一個(gè)大臺(tái)階。能與中國(guó)農(nóng)科院合作，不僅說(shuō)明了我們的產(chǎn)品品質(zhì)好，更重要的是說(shuō)明我們的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思路更好。這次合作，進(jìn)一步完善了我們的產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝，為邁樂(lè)肥業(yè)的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為邁樂(lè)肥業(yè)的全體員工增強(qiáng)了信心和必勝的信念，我們相信明天的邁樂(lè)一定會(huì)走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，更加的輝煌！

為了能夠?yàn)楦嗟睦习傩账腿ジ呖萍籍a(chǎn)品，讓更多的老百姓增產(chǎn)增收，也為了能夠?yàn)檫~樂(lè)肥業(yè)的事業(yè)伙伴帶來(lái)更多的財(cái)富，邁樂(lè)肥業(yè)計(jì)劃分三個(gè)階段通過(guò)超常規(guī)的終端營(yíng)銷(xiāo)模式的嫁接，全方位的訓(xùn)練和培訓(xùn)，在全國(guó)重點(diǎn)打造300位年利潤(rùn)100萬(wàn)以上的縣級(jí)事業(yè)伙伴和3000位年利潤(rùn)10萬(wàn)以上的村級(jí)事業(yè)伙伴。

第一階段：以果樹(shù)、蔬菜、花生等經(jīng)濟(jì)作物和高附加值的農(nóng)作物為主，以山西、陜西、山東、云南、四川、重慶、廣東、廣西、海南、河南、北京、天津、江西為主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)第二階段要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做一些準(zhǔn)備工作，進(jìn)行個(gè)別重點(diǎn)市場(chǎng)的布局。

第二階段：以水稻、小麥、玉米、大豆等大田作物為主，加強(qiáng)對(duì)老市場(chǎng)的服務(wù)力度，要做深做透，用老市場(chǎng)帶動(dòng)新市場(chǎng)；市場(chǎng)擴(kuò)大到河北、安徽、江蘇、湖南、湖北、福建、浙江、上海、甘肅、貴州等區(qū)域，對(duì)第三階段要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做一些準(zhǔn)備工作，進(jìn)行個(gè)別重點(diǎn)市場(chǎng)的布局。

第三階段：市場(chǎng)擴(kuò)大到東北三省、內(nèi)蒙、青海、新疆、寧夏等區(qū)域。

中微量元素肥料是近幾年肥料發(fā)展的一個(gè)新方向，是國(guó)家發(fā)展的需要，也是經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民的需要，更關(guān)鍵是農(nóng)作物需要，缺少中微量元素的莊稼病蟲(chóng)害嚴(yán)重，所以現(xiàn)在不僅經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注，更多的是很多肥料企業(yè)也很關(guān)注中微量元素的肥料，據(jù)我了解，在座的就有不少肥料生產(chǎn)企業(yè)，鑒于此，我們?cè)谇澜ㄔO(shè)方面除了正常的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還有一個(gè)關(guān)鍵的渠道就是為肥料生產(chǎn)企業(yè)提供原料，現(xiàn)在已近有幾個(gè)廠家與我們建立了合作，還有幾個(gè)廠家正在洽談中，我們歡迎廠家與我們攜手合作，共同為我國(guó)的綠色健康農(nóng)業(yè)做貢獻(xiàn)。

邁樂(lè)的市場(chǎng)計(jì)劃能夠順利的推進(jìn)離不開(kāi)邁樂(lè)肥業(yè)的定位，邁樂(lè)肥業(yè)是這樣給自己定位的：邁樂(lè)是生產(chǎn)商、是服務(wù)商、是運(yùn)營(yíng)商。這到底是什么意思呢？

首先邁樂(lè)是生產(chǎn)商，邁樂(lè)是一家生產(chǎn)邁樂(lè)多元素肥料的生產(chǎn)商，是為農(nóng)作物提供營(yíng)養(yǎng)配餐肥的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商，但邁樂(lè)又不僅僅只是生產(chǎn)商，邁樂(lè)還是一家為農(nóng)民提供全套施肥解決方案的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，還是一家為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商提供農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理解決方案的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商。我們邁樂(lè)將通過(guò)相配套的培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

邁樂(lè)的市場(chǎng)計(jì)劃能夠順利的推進(jìn)也離不開(kāi)邁樂(lè)多元素肥料，那么，邁樂(lè)多元素肥料究竟能給農(nóng)作物、農(nóng)戶(hù)和事業(yè)伙伴分別帶來(lái)哪些好處呢？

首先，我們來(lái)看邁樂(lè)能給農(nóng)作物帶來(lái)哪些好處。邁樂(lè)多元素肥料對(duì)農(nóng)作物來(lái)說(shuō)就是保健品，主要作用就是強(qiáng)身健體，預(yù)防為主，例如：花生死苗爛果；西瓜、西甜瓜死苗；果樹(shù)的早期落葉、小葉病、根腐病、腐爛病；棉花上的黃萎病、枯萎??；小麥水稻的倒伏；大蒜大姜的死苗等對(duì)以上由于重茬種植所引起的缺素癥都能起到很好的預(yù)防作用，六抗三促三提高在這里不再贅述了；

其次，邁樂(lè)能給農(nóng)民帶來(lái)哪些好處。一是減少成本：病蟲(chóng)害明顯減少，減少?lài)娹r(nóng)藥的次數(shù)，減少農(nóng)藥投入；二是減少工作量：減少?lài)娝幋螖?shù)；肥效長(zhǎng)，有些農(nóng)作物生長(zhǎng)周期短，一次施肥，下一季還有效（套種或者生長(zhǎng)周期短的農(nóng)作物很適用）；三是大大提高農(nóng)民收入，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量都大大提高。產(chǎn)品外觀光潔、整齊，歪瓜裂棗明顯減少；口感好，瓜香了，果甜了，所以更容易銷(xiāo)售，而且價(jià)格更高。產(chǎn)量大大提高：個(gè)大、粒飽，大田作物提高10%-20%，經(jīng)濟(jì)作物提高15%-40%，有些作物提高50%以上，所以農(nóng)民的收入自然就提高了一大截。

最后是邁樂(lè)能給事業(yè)伙伴帶來(lái)哪些好處。我將從品質(zhì)、模式和服務(wù)三方面給大家講解，首先是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商提供差異化競(jìng)爭(zhēng)，緩解了競(jìng)爭(zhēng)激烈問(wèn)題，同時(shí)由于產(chǎn)品效果好，農(nóng)民更相信您，更愿意購(gòu)買(mǎi)您其他的產(chǎn)品。其次是先進(jìn)的模式。我們將教會(huì)您如大家何變坐商為行商，變賒銷(xiāo)為現(xiàn)款，變個(gè)人運(yùn)作為團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，讓大家銷(xiāo)售更輕松，利潤(rùn)更可觀，收入年年往上翻！第三是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。專(zhuān)業(yè)的服務(wù)將解決您信息不對(duì)稱(chēng)，管理水平滯后等問(wèn)題，讓您效率更高，管理更科學(xué)，合作更深入，運(yùn)營(yíng)成本更低。

下面我們?cè)賮?lái)談?wù)勥~樂(lè)肥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別，在進(jìn)行這個(gè)話題之前首先要了解邁樂(lè)肥業(yè)與事業(yè)伙伴之間的關(guān)系是怎樣的。廠商一體化，即相輔相成，你中有我，我中有你，合作共贏——找不到合適的企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商再有本事也沒(méi)用；找不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去。邁樂(lè)肥業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？經(jīng)銷(xiāo)商最主要的優(yōu)勢(shì)是什么？大家請(qǐng)看：邁樂(lè)肥業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)有3個(gè)，即邁樂(lè)多元素肥料、邁樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；經(jīng)銷(xiāo)商的主要優(yōu)勢(shì)有2個(gè)，即經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，我們之間的合作就是把我們各自的優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮到最好，市場(chǎng)如果只是經(jīng)銷(xiāo)商做，經(jīng)銷(xiāo)商很難做大銷(xiāo)量，如果讓我們廠家去做，我們沒(méi)有這么多的精力和時(shí)間，所以我們合作的是雙方的優(yōu)勢(shì)，也就是通過(guò)我們邁樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，把我們各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最好我們就成功了。

那么究竟邁樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式有什么區(qū)別呢？傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)是產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)，具體能否消化掉關(guān)鍵看經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力，而邁樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)是邁樂(lè)與事業(yè)伙伴一起商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案、管理辦法及相關(guān)政策，邁樂(lè)將為每一個(gè)事業(yè)伙伴分別量身打造市場(chǎng)推廣方案，然后通過(guò)按照市場(chǎng)方案直接把產(chǎn)品消化到農(nóng)民手中。簡(jiǎn)單地說(shuō)：邁樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)模式就是比普通的廠家往前多做了一步。

邁樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式的來(lái)源：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式就是打款發(fā)貨，只要經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里還有貨，你讓他再打款發(fā)貨，經(jīng)銷(xiāo)商是絕對(duì)不干的。假如我們廠家?guī)椭?jīng)銷(xiāo)商把他的產(chǎn)品賣(mài)掉，甚至他倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品還不夠賣(mài)，那么你不讓他打款發(fā)貨，他還要想盡一切辦法讓你發(fā)貨，因?yàn)榘l(fā)到貨就有鈔票賺啊，于是我們就發(fā)明了這套營(yíng)銷(xiāo)模式。舉個(gè)例子：假如一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)了二百?lài)嵉漠a(chǎn)品，我們通過(guò)開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)一次會(huì)議就銷(xiāo)售出去三百?lài)?，那么他把零售商要的二百?lài)嵷洶l(fā)完了，還有一百?lài)嵉漠a(chǎn)品還用我們叫他打款發(fā)貨嗎？用我們這種辦法，不僅可以快速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而且可以快速上量，經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)自己可以銷(xiāo)售二百?lài)嵉模梦覀冞@種辦法銷(xiāo)售三百?lài)?，甚至五百?lài)嵰稽c(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，而且還快、還輕松。另外，我們邁樂(lè)肥業(yè)和事業(yè)伙伴合作以后，我們還要幫事業(yè)伙伴培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，將來(lái)讓我們的團(tuán)隊(duì)更多的是示范、指導(dǎo)事業(yè)伙伴如何管理，如何運(yùn)作市場(chǎng)，而不再是我們自己去做，也就是說(shuō)我們不是僅僅給你一條魚(yú)，而是教會(huì)你捕魚(yú)的方法，你什么時(shí)間想吃魚(yú)了什么時(shí)間去捕就可以了，而且吃的魚(yú)都是最新鮮的。我們的銷(xiāo)售模式也是一樣的道理：你什么時(shí)間需要銷(xiāo)售產(chǎn)品了什么時(shí)間按市場(chǎng)推廣方案推進(jìn)就可以了，必要時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)去支持配合一下就足夠了。

我們舉個(gè)剛剛發(fā)生的例子，12月23日我們?cè)跐?jì)南舉行了一次“邁樂(lè)肥業(yè)與事業(yè)伙伴戰(zhàn)略合作研討會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)簽訂合作協(xié)議的客戶(hù)占參會(huì)客戶(hù)的67%，另外還有3個(gè)廠家要用我們才產(chǎn)品做原料，其中泰安的高總也簽單了，并現(xiàn)場(chǎng)訂了37噸邁樂(lè)多元素肥料，第一次他不敢訂太多，我們也沒(méi)有勉強(qiáng)，2013年1月7日，我們?cè)谔┌步o他搞了一次銷(xiāo)售活動(dòng)，來(lái)的客戶(hù)不多，但是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售176噸，高總感到不可思議，一種新產(chǎn)品，又不是大化肥，又沒(méi)有試驗(yàn)示范，能銷(xiāo)售這么多，真是太出乎意料了，這是現(xiàn)場(chǎng)的照片。

在座的有領(lǐng)導(dǎo)，有專(zhuān)家學(xué)者，有肥料企業(yè)的老總，也有經(jīng)銷(xiāo)商朋友，希望大家能給我們更多的關(guān)心和指導(dǎo)，能讓邁樂(lè)肥業(yè)走得更好，想與我們公司合作的經(jīng)銷(xiāo)商朋友我們舉雙手歡迎。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家學(xué)者、朋友：新年快樂(lè)，心想事成，萬(wàn)事如意！謝謝！