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王善勇:營(yíng)銷(xiāo)管理之賣(mài)梳子給和尚
2016-01-20 45986

有四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員接受任務(wù),到廟里找和尚推銷(xiāo)梳子。
  第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員空手而回,說(shuō)到了廟里,和尚說(shuō)沒(méi)頭發(fā)不需要梳子,所以一把都沒(méi)銷(xiāo)掉。
  第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員回來(lái)了,銷(xiāo)了十多把。他介紹經(jīng)驗(yàn)說(shuō),我告訴和尚,頭皮要經(jīng)常梳梳,不僅止癢,頭不癢也要梳,可以活絡(luò)血脈,有益健康。念經(jīng)念累了,梳梳頭,頭腦清醒。這樣就銷(xiāo)掉一部分梳子。
  第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員回來(lái),銷(xiāo)了百十把。他說(shuō),我到廟里去,跟老和尚講,您看這些香客多虔誠(chéng)呀,在那里燒香磕頭,磕了幾個(gè)頭起來(lái)頭發(fā)就亂了,香灰也落在他們頭上。您在每個(gè)廟堂的前面放一些梳子,他們磕完頭燒完香可以梳梳頭,會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客,下次還會(huì)再來(lái)。這一來(lái)就銷(xiāo)掉百十把。
  第四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)他銷(xiāo)掉好幾千把,而且還有訂貨。他說(shuō),我到廟里跟老和尚說(shuō),廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng),得有回報(bào)給人家,買(mǎi)梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫(xiě)上廟的名字,再寫(xiě)上三個(gè)字積善梳,說(shuō)可以保佑對(duì)方,這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里,誰(shuí)來(lái)了就送,保證廟里香火更旺。這一下就銷(xiāo)掉好幾千把。

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