“連鎖+（經(jīng)銷商）+終端”模式與連鎖經(jīng)營其他幾種形式的相同點和不同點 名稱 零售點的責(zé)權(quán)利 總部的責(zé)權(quán)利 主要任務(wù) 本質(zhì) 最大的區(qū)別 優(yōu)點 缺點 連鎖經(jīng)營 直營連鎖 零售點是總部直接投資和經(jīng)營管理，總部授予網(wǎng)點員工一定的經(jīng)營權(quán)利。 總部直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。 主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營”，即通過經(jīng)營渠道的拓展，從消費者手中獲取利潤。 直營連鎖實際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。 商品從總部倉庫轉(zhuǎn)移到直營店的倉庫，商品還在流通環(huán)節(jié)。 管理方便；易于整齊劃一； 投資規(guī)模大；網(wǎng)點建設(shè)周期長；管理成本高；風(fēng)險大； 自由連鎖 自愿加入連鎖體系；商品所有權(quán)屬于加盟主所有，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧； 這種零售點是原來就存在，不是由總部輔導(dǎo)創(chuàng)立；運作技術(shù)及商店品牌歸總部持有； 讓加盟店認(rèn)同總部的理念，兼顧總部的發(fā)展；保持加盟店的自主性運作； 自愿加盟著重于總部與加盟商之間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標(biāo)，實際上是“思想的產(chǎn)業(yè)”。 商品從總部倉庫轉(zhuǎn)移到加盟店的倉庫，商品還在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模??；網(wǎng)點建設(shè)周期短；管理成本少；風(fēng)險??； 管理難度大，想讓經(jīng)銷商按照總部的想法運作很困難，最終結(jié)果往往是連而不鎖、不歡而散； 特許經(jīng)營 商品所有權(quán)屬加盟主所有，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧；向總部交納一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費； 總部指導(dǎo)傳授加盟店各項經(jīng)營技術(shù)經(jīng)驗；運作技術(shù)及商店品牌歸總部持有；收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費； 總部必須有一套完整有效的運作技術(shù)優(yōu)勢，指導(dǎo)加盟店，讓其能很快的運作，同時從中獲取利益。 經(jīng)營技術(shù)如何傳承，則是特許經(jīng)營的關(guān)鍵所在。 商品從總部倉庫轉(zhuǎn)移到加盟店的倉庫，商品還在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模??；易于管理，且管理成本??；風(fēng)險??； 網(wǎng)點建設(shè)周期長，且難度大； 連鎖 +（經(jīng)銷商）+終端 自愿加入連鎖體系；商品所有權(quán)屬于加盟主所有，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧； 經(jīng)營權(quán)屬于加盟商，但是加盟商要接受擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗的總部的培訓(xùn)和指導(dǎo)，按照總部傳授的各項經(jīng)營管理和技術(shù)經(jīng)驗管理加盟店。 培訓(xùn)加盟商；幫助最基層的加盟商建立一套一勞永逸的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售方法，可以快速消化庫存，從而快速實現(xiàn)二次進貨，進入良性循環(huán)。 總部利用加盟商的網(wǎng)絡(luò)和人脈，把商品直接消化到使用者手中，零售利潤還是給加盟商。 商品已經(jīng)到消費者手里，不在流通環(huán)節(jié)。 投資規(guī)模小；易于管理，且管理成本?。粺o風(fēng)險；網(wǎng)點建設(shè)快，且非常容易； 對所經(jīng)銷商品的質(zhì)量要求高，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，建立的網(wǎng)絡(luò)越大，后遺癥越多。