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劉杰克:劉杰克：創(chuàng)業(yè)者投資加盟連鎖品牌成功三步曲

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 40308

劉杰克：創(chuàng)業(yè)者投資加盟連鎖品牌成功三步曲
文 / 劉杰克

人生路上的選擇千千萬萬，每一次十字路口的徘徊與權(quán)衡，都讓我們既提心吊膽、又如履薄冰。的確，正確的開始是成功的一半，明智的決定也會使后來的行程順風(fēng)順?biāo)?，這一點(diǎn)在如何選擇正確的品牌加盟以便實(shí)現(xiàn)站在巨人的肩膀上的創(chuàng)業(yè)尤其表現(xiàn)的更為突出。在這個領(lǐng)域，需要我們認(rèn)清自己、選好行業(yè)、抓對品牌，在知己知彼的基礎(chǔ)上，才能做出有利于未來發(fā)展的正確抉擇。在利用加盟連鎖方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時，到底要如何做好這些選擇呢？作為研究和服務(wù)于連鎖加盟領(lǐng)域及為中小創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的專家，劉杰克老師現(xiàn)結(jié)合為一些連鎖加盟品牌提供營銷咨詢服務(wù)和加盟體系建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，從大量的投資加盟實(shí)踐案例中為創(chuàng)業(yè)者提煉出以下三個步驟，供有志于利用連鎖加盟體系進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人士參考。
一、認(rèn)清自己
1，正確認(rèn)識自己，行進(jìn)路上心有底。
“認(rèn)識你自己”——看似簡單、實(shí)則深奧，很早就被希臘哲學(xué)家當(dāng)作人類發(fā)展中的艱難命題之一。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《營銷三維論》中的定位論，任何品牌在進(jìn)行推廣前，都必須先確立一個適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，才可能在后面的運(yùn)營中事半功倍。作為個人，何嘗又不是如此呢？無論干什么事，只有對自己有一個清醒的認(rèn)識和準(zhǔn)確的定位，才能在紛繁復(fù)雜的形勢變換中始終保持主動。考大學(xué)的專業(yè)定位、找工作的職業(yè)取向、結(jié)婚成家的伴侶選擇，以及人生路上的一次次重要或不那么重要的決定或抉擇，都需要我們從自身實(shí)際出發(fā)來予以定向。筆者認(rèn)為，生意經(jīng)營、商業(yè)發(fā)展，更是如此。
小馬過河的故事誰都聽過，可是并不是每一個對這個故事耳熟能詳?shù)娜硕寄軌蛳裥●R一樣從自身出發(fā)試水深。老牛的話說得沒錯，水很淺、只到小腿而已；小松鼠的話說得也不錯，水很深、不久前剛淹死我的一個好朋友……同一件事在不同人的眼里會有不同的說法和評價，哪怕他們都是對的。劉杰克老師認(rèn)為，在聽取這些評論時，我們也不能簡單地予以言聽計(jì)從，而應(yīng)把自己的優(yōu)勢和不足與說這些話的人的現(xiàn)實(shí)處境兩相對照，看一看這種判斷在多大程度上與自己相符，從自身實(shí)際出發(fā)，對之重新做出判斷和定位。只有這樣，以自己的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)做出的決定，才是最穩(wěn)健、最理智的，從此出發(fā)，行進(jìn)的路上心里才會更加坦然、更加踏實(shí)。
2，本質(zhì)、現(xiàn)狀、未來，考慮清楚不會錯。
劉杰克老師認(rèn)為，認(rèn)識自己，首先要對自己的興趣、愛好、素質(zhì)、能力等有一個清晰的判斷和定位。是對服裝更感興趣，還是對酒類更懂行，有過哪些方面的培訓(xùn)經(jīng)歷和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自身對未來的預(yù)想怎樣，希望自己在哪個領(lǐng)域發(fā)展……這些因素都要考慮清楚。
認(rèn)識自己，其次要對自身現(xiàn)在的狀態(tài)和處境、現(xiàn)有的資源和實(shí)力，做出理智的分析和判斷。既不做那些由于過于簡單、機(jī)械而使利潤收益相應(yīng)太少、不利于長遠(yuǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，也不盲目貪大、好高騖遠(yuǎn)，做那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己能力范圍的事情。
認(rèn)識自己，還要對自身潛力、未來可能的發(fā)展走向、以及發(fā)展規(guī)模等做出一定程度的預(yù)測。只有想不到的事，沒有做不到的事——從某個角度看的確有一定道理，經(jīng)常限制我們發(fā)展的不是我們的能力不夠，而恰恰是我們的膽氣不足。心有多大，舞臺就有多大，當(dāng)然前提是只有對未來有一個大致的規(guī)劃和設(shè)想，才能在面對眼前的凌亂和龐雜時，任憑風(fēng)浪起、穩(wěn)坐釣魚臺。

二、選好行業(yè)
站得高、看得準(zhǔn)，選擇行業(yè)不犯愁。劉杰克老師認(rèn)為，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。如果說“認(rèn)識自己”是邁出門檻的第一步，那么“認(rèn)識他人、認(rèn)識環(huán)境、認(rèn)識世界”就是走向未來的真正開端。
不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層。選擇一個有發(fā)展、適合自身走向的行業(yè)，首先要做的就是從大處著眼、統(tǒng)觀整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局，判斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向和未來發(fā)展的趨勢。
就目前的中國經(jīng)濟(jì)來講，雖然全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云變幻，但從現(xiàn)在來看，中國暫時仍處于一個連續(xù)、穩(wěn)步增長的階段：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，GDP近年的增勢強(qiáng)勁持續(xù)不減，雖然GDP并不代表一切，但仍是可供參考的關(guān)鍵因素之一。社會經(jīng)濟(jì)的增長必然帶動居民可支配收入的攀升，從相關(guān)數(shù)據(jù)我們可以看出，城鎮(zhèn)居民收入和農(nóng)村居民收入近年得到大幅度增加?？芍涫杖氲脑龆啾厝粠砣粘ＯM(fèi)的活躍，吃、穿、住、行，首當(dāng)其沖，商機(jī)無限。以“吃”為例，盡管隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，食品消費(fèi)在居民收入中所占的比重呈現(xiàn)不斷下降的趨勢，但是依然處于一個較高的位置。筆者認(rèn)為，隨著生活質(zhì)量的提高，居民日常飲食結(jié)構(gòu)也會出現(xiàn)一些新變化，健康、保健、休閑等高檔食品的市場空間仍然很大。

三、抓對品牌
1，看實(shí)力、斷走勢，大樹底下好乘涼。
俗話說得好，大樹底下好乘涼。根據(jù)《營銷三維論》中的品牌論，我們認(rèn)為，選擇商家更是一樣，要找就找那些規(guī)模大、市場成熟、理念先進(jìn)、管理科學(xué)的大公司和大品牌。只有這樣，才能快速進(jìn)入到這個行業(yè)的核心層面，學(xué)到更多有效的經(jīng)營方式和營銷模式，遇到困難也能及時得到總部的有力支持和有效指導(dǎo)，從而化險為夷。而且，與大企業(yè)、大公司合作，平臺也會更大、視野也會更寬，未來的機(jī)會和選擇也會更多。此外，跟著大品牌打市場，在利潤收益之外，還會產(chǎn)生一種創(chuàng)業(yè)的充實(shí)感和干事業(yè)的成就感。
2 門檻低、指導(dǎo)強(qiáng)，平易負(fù)責(zé)風(fēng)險消。
選擇商家，還要考慮它的準(zhǔn)入門檻和后續(xù)服務(wù)。較低的準(zhǔn)入門檻，可以讓我們以較少的先期投入和較低的本金進(jìn)入行業(yè)，這樣，無形中就大大減輕了我們的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險。其次，和購物一樣，售后服務(wù)的好壞也很重要，這使得我們在具體銷售行為中遇到困難時，會更加理智和從容，也能正確地面對出現(xiàn)的各種問題，并能及時得到總部的支持、指導(dǎo)和幫助，對形勢做出準(zhǔn)確的判斷，對市場中的新情況做出及時的反應(yīng)。
綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者欲借助品牌加盟連鎖方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，以獲取站在巨人肩上的優(yōu)勢得到更大的成功，就要選擇一個適合自己的行業(yè)和一個發(fā)展?jié)摿^大的品牌，而要做到這一點(diǎn)，就要按照以上三個步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，從認(rèn)識自己開始，把握全局、定位行業(yè)，選準(zhǔn)商家、抓對品牌。相信做好這一切后，你將成為一個極具成功潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者！

作者介紹：劉杰克，著名實(shí)戰(zhàn)市場營銷專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃顧問；北京大學(xué)總裁班及清華大學(xué)總裁班品牌營銷策劃培訓(xùn)課程及網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程老師；著名市場營銷講師與網(wǎng)絡(luò)營銷講師；《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》、《品牌營銷策劃》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓(xùn)課程資深培訓(xùn)師；和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營銷力》等。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)，電話:010-51290609，劉杰克官方網(wǎng)站：https://liujieke.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號：ljkpku，品牌與網(wǎng)絡(luò)營銷交流QQ群：251993058

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