韜儒泰管理顧問-樂分咨詢顧問組總監(jiān)/副總裁梁石先生就鞋企高庫存現(xiàn)狀一題接受服飾導報鞋世界導刊的采訪，對這一現(xiàn)象提出了自己的觀點及意見。

縱觀國內(nèi)市場，現(xiàn)在庫存的產(chǎn)生，并非真正的市場飽和，而是一種結構性飽和。渠道數(shù)已經(jīng)達到很大的基數(shù)，依靠新開門店增厚業(yè)績的路徑，已觸碰到天花板。銷售不暢、存貨激增、打折清貨等問題，成為鞋企一時揮之不去的陰霾。今年，消化庫存已是鞋企們必須解決的重要的“課題”。

并非個別現(xiàn)象

行業(yè)的高競爭狀態(tài)，容易導致的盲目擴張，體育用品庫存現(xiàn)象就是盲目做大銷售預期的后果。企業(yè)內(nèi)部管理跟不上開店的速度，從而造成營銷計劃沒有實現(xiàn)，庫存增加。隨著競爭更加激烈，企業(yè)對于自身產(chǎn)品的開發(fā)、創(chuàng)新，要求會更高。高庫存的壓力下，行業(yè)洗牌變革時代將很快到來。

不能全怨期貨制

期貨制雖然是根本的原因，但期貨制本身并不能否定，只是人為地把期貨制透支了。企業(yè)對風險的管理程度還不夠，應該有兩套方案，一套是常規(guī)的市場計劃，一套是特殊情況的預案。不將銷售預期定在一個合理的狀態(tài)內(nèi)，庫存這個問題就是無法避免的。

梁石老師認為，期貨制雖然是根本的原因，但期貨制本身并不能否定，只是人為地把期貨制透支了。理論上，科學的期貨制是四六開的，也就是企業(yè)讓經(jīng)銷商訂60%，再給經(jīng)銷商機動配額40%。現(xiàn)在很多大品牌是強勢的100%訂貨，就是把期貨制的功能給惡意透支了。舉個例子，你是經(jīng)銷商我是品牌總部，我直接讓你訂60%就行了，我再根據(jù)市場的反應給你進行補單，你的壓力就不會那么大。如果100%給你訂了，結果氣候出現(xiàn)反常，來了個暖冬，能不產(chǎn)生高庫存么？

優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理

良好的數(shù)據(jù)化庫存管理，影響到?jīng)Q策者作出的決策，影響營銷計劃的制定和變更。同時，品牌總部應給經(jīng)銷商提供必要的智慧和管理支撐。要有相應的活動和各方面的資源去支持經(jīng)銷商，以便幫助經(jīng)銷商在渠道層面將庫存合理解決。

梁石老師認為，影響庫存歸根結底有三個層面的管理因素，企業(yè)做好這些管理，就可以有效地控制庫存。

市場預期和銷售預期的精準管理。其中市場預期是有共性的，因為這和市場的大環(huán)境有關。而銷售預期就是每個企業(yè)個性的東西，這和企業(yè)的“體質(zhì)”有關。當庫存過大的時候就說明了企業(yè)在市場預期和銷售預期的管理出現(xiàn)失衡?；氐揭磺械氖袌鲈c說，，每個企業(yè)都想做更大的生意，這需要有一套精準的管理才行。

對企業(yè)本身風險控制的管理。每個企業(yè)去設想很大的市場和銷售期望，但是你需要有一套方案來控制風險，包括投資的風險，產(chǎn)品的風險等等，風險管理到位的話，只會吻合，不會過大的帶來庫存問題?？傄幸环N對產(chǎn)品整個管控風險的管理。

企業(yè)的反應速度。如果生產(chǎn)速度反應很快，庫存就會適當降低，反應速度也是庫存產(chǎn)生的一個誘因。