把痛苦說(shuō)透，把好處說(shuō)夠

在銷售過(guò)程中，擴(kuò)大客戶痛苦的過(guò)程也就是如何把客戶的小問(wèn)題變成大問(wèn)題的過(guò)程。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，我們到了銷售的最后階段，客戶因?yàn)楦鞣N原因往往會(huì)猶豫不決，繼而拒絕購(gòu)買(mǎi)，很多交易就是因?yàn)檫@個(gè)原因成為了泡影。為了提高成交的幾率，銷售員就必須把客戶的問(wèn)題或痛苦擴(kuò)大，從而迫使客戶愿意購(gòu)買(mǎi)。亞洲八大名師·總裁權(quán)威：史旭棟教授—總裁經(jīng)營(yíng)與管理·精華班-讓企業(yè)營(yíng)業(yè)額遞增30-200%課程分享：加公眾微信號(hào)sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可獲得更多新資訊……