中國人每年花在禮品上的錢有多少？張小鵬所在的中國禮品產業(yè)研究院，應用國家統(tǒng)計局、商務部、行業(yè)數據，對禮品行業(yè)進行了個體與團體分類統(tǒng)計測算，得出的數據是，個體的年禮品需求在5055億元，團體的年禮品需求在 2629億元，相加得出目前國內禮品市場的年需求總額在7684億元左右。如果再問，接近8000億元的市場中，誰是中國最大的禮品公司？答案更難得出。因為，眼下幾乎一切皆可為禮品。倘若你喜歡送汽車，最大的禮品公司便是最大的汽車公司，倘若你喜歡送黃金，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。

　　然而送禮總有偏好，現在人們流行送什么？張小鵬告訴記者，大約五年以前，隨著房地產行業(yè)發(fā)展火爆，家紡、小家電、餐廚用具是流行的禮品。近年來，電子產品大行其道，從攝像機、照相機到電子書、平板電腦。在奢侈品消費中，禮品饋贈需求也是重要組成部分，這是中國奢侈品市場不同于歐美日韓的一個顯著特征。2010年、2011年兩年，送禮主導的消費占中國奢侈品消費的份額超過30%?！捌鸬缴矸輩^(qū)隔作用”是人們樂于贈送、消費奢侈品的一個重要原因。

高端定制：沒有最貴，只有更貴

　　“客戶需要定制什么形式的金銀產品，只要工藝能達到，沒有做不出來的?！敝袊S金集團黃金珠寶有限公司大客戶部業(yè)務員黃先生(化名)說，金銀產品定制沒有限制必須達到多少件或多少錢，也沒有限制必須是團購，但來此購買的一般都是企業(yè)，而且都是大筆采購。因為定制需要根據客戶需要專門打造一套模具，光模具的價格就在6000元到8000元左右，如果買少了，成本就上去了，并不劃算。

　　除了模具費用，定制黃金產品還有兩項費用：第一，工藝成本，每克30元；第二，基礎金價?！案读祟A付款，客戶就可以登錄中國黃金網站，網站每天9：30至15：00提供實時黃金價格?？蛻艨梢赃x擇某個時間段的金價來付款?！币缘晖夂笊现魍频亩ㄖ飘a品“瑞升金壺”為例，據黃先生介紹，有一款2400克的金壺已經有實物銷售。按照黃金每克385元計算，該產品價值約在92.4萬元。記者在中國黃金集團黃金珠寶有限公司大客戶部以往定制記錄中看到，前來定制金銀產品的客戶以銀行、國企居多。

　　高端定制不僅是金銀產品。1月1日，中國電信(微博)北京公司推出一款年度賀歲手機禮包，定價17999元，創(chuàng)迄今為止國內手機禮包之最。據中國電信終端管理中心主任馬道杰介紹，禮包里包含的某品牌手機是專為社會精英量身定制的，完全定位于高端商務人群。

　　“很多奢侈品品牌的服裝、手表、汽車，其獨特的地方，就是有定制。之所以禮品定制排上議事日程，是因為禮品的泛濫化引起的。”張小鵬說，“但昂貴的高端定制，其實已經脫離了禮品本身傳情達意的核心要義?！?/span>

預付卡：“收禮便利性”

　　與高端定制走專屬化、唯一性相比，禮品集成商看似在走一條相反的路。它們把禮品的品種泛化，把選擇權交給收禮者自己?？煽绲貐^(qū)、跨行業(yè)、跨法人使用的多用途預付卡，可以說是禮品集成商的一大得意之作。這種卡預存金額，往往可以在餐飲、服裝、健身等多家商戶使用。數據顯示，在中國，僅一家預付卡公司就服務面向5800多家企業(yè)客戶，發(fā)放預付卡90萬張，加盟商戶4000多家，直接持卡人超過115萬。

　　一份官方文件能從側面印證預付卡在禮品市場上的走俏。2011年5月23日，國務院辦公廳轉發(fā)中國人民銀行、監(jiān)察部等部門關于規(guī)范商業(yè)預付卡管理意見的通知。通知中要求，建立商業(yè)預付卡購卡實名登記制度，對于購買記名商業(yè)預付卡和一次性購買1萬元以上不記名商業(yè)預付卡的單位或個人，進行實名登記。通知中還強調，進一步加大對收卡受賄等違紀違法行為的查處力度。與此相呼應的是，據《人民日報》報道，2011年，全國4萬余名黨員干部上交禮金禮券3.86億元。

　　除了預付卡之外，禮品自選手冊也是目前流行的一種集成手段。禮品自選手冊，往往印刷精美，將眾多禮品打包在一本禮品冊中，一般是“8選1”、“10選1”或者“20選1”。收禮人可以自由選擇，并且可以通過快遞送到指定地點。張小鵬表示，禮品自選手冊有兩個核心好處：選擇多元化和收禮便利性。但他同時表示，從產業(yè)角度來看，從事禮品自選手冊的企業(yè)前途并不光明。“沒有競爭壁壘，誰都可以來做，品牌、產品、物流都不是自有的。你可以組合這10件，我可以組合另外10件。”

　　“在中國，還有很多禮品需求沒有得到激發(fā)。首先，沒有人提示你送禮，比如，領導過生日你不知道。其次，沒有人告訴你送什么禮品最合適。另外，禮品的采購成本還是非常高，你可能逛了好幾個商場都選不到想要的禮品。未來，能在這三方面著力的禮品企業(yè)會有大發(fā)展。”張小鵬說。

禮品回收：坐收漁翁之利

　　從禮品供應商到禮品分銷商，再到送禮人、收禮人，只有收禮人對送禮人進行了價值回饋，整個禮品鏈條才能形成完整的閉環(huán)。但從終端上來看，有的人接受了禮品后自己用了，也有不少人把禮品轉贈給別人，還有人把禮品賣給了回收站和經銷商，這樣又形成了一個渠道的內循環(huán)。

　　1月2日，在北京寶瑞通典當行，王女士與典當行工作人員討價還價。她收到了一件貂皮大衣作為禮物，但并不合身，希望典當。標簽上的價格是36000元，但典當行工作人員只愿意估價3000元。相機、電腦等數碼產品在典當行的行情也很不好，即便全新的產品也只能典當原價的3折左右。典當行看準了，前來典當的人其實并不在乎當品實際能當多少錢，只是想處理掉“雞肋”，放在家里也是沒有用，不如換些錢實惠。

　　就在王女士討價還價的當口，一行6位中年人來到寶瑞通典當行，他們買走了價值數萬元的翡翠手鐲，說是要送人。因為典當行價格確實比珠寶商店便宜，另外，這里有一些“老貨”，料子好，用料也足。在典當行的絕當商品中，名表、黃金、珠寶是最受歡迎的物品。

　　節(jié)日期間，路邊很多煙酒零售店也會掛出“高價回收禮品”的招牌?！盁?、酒、茶葉、保健品等都可以回收，名煙名酒的回收價一般為正價的60%～80%?！币晃粡氖露Y品回收的商販告訴記者。他回收禮品后，主要是轉賣給零售商店，也有一部分進了典當行。

　　在北京家樂福慈云寺店，在門外專營“收卡”的一位女士告訴記者，她不僅回收家樂福購物卡，也同時回收其他商場、超市的購物卡。面值1000元以下的購物卡，她一般以8.5折回收，3000元以上的一般可以給到9折到9.3折?；厥諆r格還要根據卡的不同類別來，“超市卡不好賣，回收價比較低，商場的高一些?！睋榻B，卡收上來以后，要統(tǒng)一交給上線，分門別類后，再賣給有購物需求的人。比如1000元的卡，以面值的8.5折回收，轉手9折賣給需要的人，能賺50元?！澳昵八涂ǖ娜颂貏e多，有時一天能收好幾萬?！彼f。

政商購禮竅門

　　房產老板喜歡送金銀磚，官場喜歡送金銀幣，最隱晦的禮是“祖國山河一片紅”郵票，一轉手就是60萬。

　　北京鼎瀚國際文化傳播有限公司總經理張海寧告訴記者，房地產老板喜歡買金銀磚、金銀條，出手就是四五萬元?！皩儆谏涤绣X的那種禮品。別人也知道，送這樣的禮，雖然是工藝品，但實際上就等于送現金?！?/span>

　　據介紹，官場喜歡買官方色彩的禮品，比如中國人民銀行、中國金幣總公司、中國郵政發(fā)行的帶有“中字頭”的禮品。比較受歡迎的是以世博會、世園會等為題材的金銀幣，價格一般在五六千元。

　　“一種很隱晦的送禮手法是送‘祖國山河一片紅’郵票。面值8分，但是送給誰誰一出手就能換60萬元。”張海寧說，像這樣的郵票，他一年能賣二三十張，而金銀磚之類，一年賣上百套不成問題。

　　張海寧還告訴記者，龍年將至，那些在報紙上登了廣告的龍年產品，往往連他們這些銷售商也一件難求?！?月5日，壬辰龍年郵票發(fā)行，發(fā)行價格才24元，3天時間已經漲到300元了。拿到就能升值，這樣的禮品誰不想要啊？”張海寧說?！保ㄕ浴吨袊洕芸贰ⅰ洞笾苣返葓罂?，《大周末》主編：張俊以）