何三森“七觀”用人策略　　　文 /郭光明 三國(guó)時(shí)期的諸葛亮，作為中國(guó)古代的頭號(hào)智者，不僅謀略過(guò)人，在選人、用人方面也有獨(dú)到的見(jiàn)解，他從人的“志”、“變”、“識(shí)”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七個(gè)方面總結(jié)出的用人之道，不僅全面、深刻，而且可操作性很強(qiáng)，極具參考價(jià)值，值得當(dāng)今各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)借鑒。一、“問(wèn)之以是非而觀其志”知人，最為重要的是要知其人品。人品支配行動(dòng)，行動(dòng)反映一個(gè)人的人生觀、價(jià)值觀，而人個(gè)人志向是否堅(jiān)定，意志是否動(dòng)搖，在大是大非面前的所作所為，能否經(jīng)得起考驗(yàn)，是臨陣脫逃的還是一往如前，這是一個(gè)人的人品之核心，也是知人的基本點(diǎn)。古往今來(lái)，任何一個(gè)事業(yè)成功者，無(wú)不是志向?qū)Ｒ徽?，無(wú)不是信仰堅(jiān)定者?？疾煲粋€(gè)人，如何判斷一個(gè)人的人品？可“問(wèn)之以是非”，看其對(duì)是非曲折的判斷，對(duì)某事物的看法，觀察其志向。凡是在大是大非問(wèn)題上含混不清、摸棱兩可的人，那些隨風(fēng)搖動(dòng)、忽東忽西的“墻頭草”式的人，往往是善于察言觀色、附炎趨勢(shì)的人，他們沒(méi)有明確的是非觀念和內(nèi)心道德的操守，只習(xí)慣于見(jiàn)風(fēng)使舵，沒(méi)有定性，這些人最容易在關(guān)鍵場(chǎng)合、關(guān)鍵時(shí)刻損害國(guó)家、民族的最高利益。只有志向高遠(yuǎn)、立場(chǎng)堅(jiān)定、胸懷寬廣、志同道合的人，才會(huì)為了共同的理想和事業(yè)同命運(yùn)、共呼吸，奮力拼搏，不辱使命。二、“窮之以辭辯而觀其變”“窮之以辭辨而觀其變”，即用激烈的言詞激怒他，以考察是一個(gè)人氣度和應(yīng)對(duì)突然問(wèn)題或事件的應(yīng)變能力。有一個(gè)很好的例子，三國(guó)期間曹操陳雄兵百萬(wàn)于長(zhǎng)江北岸，氣勢(shì)洶洶，孫權(quán)朝野一片降聲，諸葛亮為了劉備集團(tuán)利益，與危難之際出使東吳，舌戰(zhàn)群雄，正因?yàn)榇瞬庞辛藲v史上著名的赤壁之戰(zhàn)，成為中國(guó)歷史上一段有名的佳話。在諸葛亮看來(lái)，在諸多智能因素中，應(yīng)變能力是十分重要的，像馬謖那樣的人，雖也有一些作為，但畢竟缺乏隨機(jī)應(yīng)變的能力。在當(dāng)今社會(huì)，我們有見(jiàn)微知著、能謀善斷的能力，謀劃得當(dāng)、胸有良策的領(lǐng)導(dǎo)，不需要夸夸其談?wù)摺⒓埳险劚咦鳛橐粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。只有那些勤于思考，尋找規(guī)律，運(yùn)籌帷幄，未雨綢繆，不斷提高處理應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題和事件的能力和水平的領(lǐng)導(dǎo)，才能擔(dān)當(dāng)重任，造福一方。三、“咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)”1941年，日本偷襲珍珠港后，面對(duì)混亂的事局和不利的情況，馬歇爾急需要一位有膽識(shí)的軍官作他的助手。雖然他從其他途徑聽(tīng)到對(duì)埃森豪維爾能力和膽識(shí)的稱(chēng)贊和肯定，但他還是要親自測(cè)試一番。一周后，馬歇爾把埃森豪維爾叫到辦公室，在概括介紹了太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)的基本形勢(shì)后突然問(wèn)到：“我們的行動(dòng)方針是什么？”，埃森豪維爾沒(méi)有辜負(fù)他的希望，在幾個(gè)小時(shí)后即提出了一系列很有價(jià)值的建議和計(jì)劃，很對(duì)馬歇爾的胃口。埃森豪維爾后來(lái)也步步高升，成為二戰(zhàn)美軍最著名的高級(jí)將領(lǐng)。馬歇爾對(duì)埃森豪維爾的咨詢(xún)，實(shí)際上就是一種“咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)”的考察，說(shuō)得具體一些，就是指通過(guò)提出方方面面的問(wèn)題，看其謀略是否深遠(yuǎn)，見(jiàn)識(shí)是否獨(dú)特，謀略是否周全深遠(yuǎn)。凡是胸有韜略，腹有良謀，善于從戰(zhàn)略上考慮問(wèn)題、從戰(zhàn)術(shù)上處理問(wèn)題的領(lǐng)導(dǎo)干部，才能真正為老百姓帶來(lái)切實(shí)的好處，而那些毫無(wú)計(jì)謀，平時(shí)夸夸其談，遇事束手無(wú)策的領(lǐng)導(dǎo)，即使有心向善，為上級(jí)解愁，為百姓排憂，也終究力不從心，無(wú)法左右大局。四、“告之以難而觀其勇”古人曰：“歲不寒，無(wú)以知松柏；事不難，無(wú)以知君子。”人為創(chuàng)設(shè)一個(gè)創(chuàng)難環(huán)境，“告之以禍難”而“觀其勇”，勇是忠誠(chéng)、勇敢、剛強(qiáng)與堅(jiān)貞的優(yōu)秀品質(zhì)，只有在危難之時(shí)一個(gè)人所表現(xiàn)的膽識(shí)和勇氣才是最真實(shí)的。當(dāng)今的中國(guó)處于漢唐以來(lái)從未有過(guò)的盛世，不需要馳騁沙場(chǎng)，奮勇殺敵的武夫，但仍需要那種一往無(wú)前，敢作為敢擔(dān)當(dāng)?shù)挠職?。一個(gè)沒(méi)有堅(jiān)持真理勇氣的人，一個(gè)面對(duì)困難畏懼退縮的人，一個(gè)遇事牢騷滿腹、缺乏膽量的人，是不可能為了百姓的利益勇往直前。只有臨危不懼、永不放棄的人，處驚不變、永不言敗的人，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)、勇闖難關(guān)的人，意志堅(jiān)定、決斷果敢的人，不抱怨、不訴苦、不推卸責(zé)任、無(wú)所畏懼，在困難面前永不退縮的人，才是真正有為的勇士。五、“醉之以酒而觀其性”中國(guó)的酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，關(guān)羽“溫酒斬華雄”，宋太祖“杯酒釋兵權(quán)”，都充滿著英雄的智慧與豪情。俗話說(shuō)“酒后吐真言”，也說(shuō)“酒能亂性”。酒后的酒品就像賭桌上輸錢(qián)后的表現(xiàn)一般真實(shí)。一個(gè)喝醉酒的人，其大腦意識(shí)部分被酒精麻醉，所以他就會(huì)在無(wú)意識(shí)中把清醒時(shí)不肯暴露的秘密說(shuō)出來(lái)?！白碇跃贫^其性”，有這么一種說(shuō)法，酒后喜歡唱歌的人，生活起居較具規(guī)律性，也是樂(lè)觀進(jìn)取之人，雖會(huì)酒醉，但心不會(huì)醉；醉后就睡的人是理智型的人，平常不喝酒時(shí)頗懂得自我約束，言行也少逾矩；醉后愛(ài)笑之人個(gè)性樂(lè)觀、隨和、不拘小節(jié)，也是頗具幽默感之人；酒后喜歡嘮叨、爭(zhēng)吵，甚至?xí)?dòng)手打架之人，平常情緒不穩(wěn)，是處在長(zhǎng)期的時(shí)運(yùn)不濟(jì)，或?qū)以獯煺?、不順的際遇下，屬于懷才不遇的典型，其目前之運(yùn)勢(shì)則是處在蹇滯阻塞難通的情況下；喜歡獨(dú)自一人默默喝酒之人是落寞寡歡型之人，拙于交際與詞令的表達(dá)。當(dāng)然這種說(shuō)法也有偏頗之處，不能以偏概全，但酒后往往誤事或失德的人可見(jiàn)其定力不足，修養(yǎng)不深，若不戒之，恐難以擔(dān)當(dāng)重任。六、“臨之以利而觀其廉”對(duì)人最大的考驗(yàn)是什么？是金錢(qián)，是利益，是物質(zhì)引誘。人性本有貪欲，但“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”，自古以來(lái)，就不乏有用金錢(qián)來(lái)考驗(yàn)人的例子。漢代的楊震，曾經(jīng)推薦王密為邑令，王密晚上帶著金子贈(zèng)給他，說(shuō)：“黑夜無(wú)人知道?！睏钫鹫f(shuō)：“天知地知，你知我知，何謂無(wú)知?！币孕《餍』菀T對(duì)方，考察他是否清正廉明，這是判別一個(gè)人品行高低的重要標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)證明，經(jīng)受不住金錢(qián)誘惑的人，不可能利國(guó)利民，反而會(huì)危害國(guó)家利益、損害政府威信、傷害百姓感情，只有為官清廉，才能取信于民。七、“期之以事而觀其信”一個(gè)人“言而無(wú)信，不知其可也”，言出必行，一言九鼎才能獲得群眾的認(rèn)可和下屬的信服。信任是識(shí)人用人中最基本最重要也是最難的一件事，信任是用人者取得下屬忠心擁戴的重要條件，也是用人者對(duì)其下屬最基本的要求。古時(shí)敵軍來(lái)降，便命其去“取某某人首級(jí)前來(lái)”，就是要讓其表忠心誠(chéng)信。諸葛亮的“期之以事而觀其信”，就是說(shuō)交代給他一件事情，讓他去完成，通過(guò)他對(duì)這件事情的處理來(lái)觀察其誠(chéng)信和忠心。孫策收服太史慈之后，太史慈約定第二日正午前來(lái)投降，也正是要看孫策能否能夠用人不疑。信任是用人者取得下屬忠心擁戴的重要條件，也是用人者對(duì)其下屬最基本的需求，期之以事觀其信，然后用人不疑，這是成功的用人者的共性。諸葛亮的這七條用人之道，給我們提供了一個(gè)極有價(jià)值的用人策略。但用利去引誘人，用酒去灌醉人，以考察人之本性，在當(dāng)今社會(huì)并不一定適用，但其識(shí)人、選人的方法仍然有借鑒的價(jià)值。 function CopyURL(){ var myHerf = top.location.href; var title = document.title; if(window.clipboardData){ var tempCurLink = title + "\n" + myHerf; var ok = window.clipboardData.setData("Text",tempCurLink); if(ok) alert("按Ctrl + V ,粘貼到MSN上發(fā)給你的好友們吧 ！"); }else{ alert("對(duì)不起，目前此功能只支持IE，請(qǐng)直接復(fù)制地址欄的地址！"); } } --> - 男人的三個(gè)女人，女人的三個(gè)男人- 2011最?；卮? 女人三十，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)絡(luò)歸網(wǎng)絡(luò)- 貪官多，有啥好奇怪的- 艷遇- 小沈陽(yáng)暫時(shí)不離婚- 活得好累- 命運(yùn)- 非處女眼角的淚水是誰(shuí)之過(guò)- 感悟一二三 - 《女人是老虎》/不言情- 《失去的機(jī)會(huì)》/御手洗熊貓- 《天下女人之美麗綻放》/楊_瀾- 《冰山之下》/莊_秦- 《敬告犯人》/雫井脩介- 《H：死于非命》/蘇格拉夫頓- 《長(zhǎng)生劍之爭(zhēng)霸天下》/唐軻- 《大魔神》/乙一乙- 《叔途桐歸》/芥末綠- 《鳳凰斗：第一庶女》/南宮思