客戶：義烏科爾汽貿 地點：浙江省 - 金華 時間：2013/5/17 0:00:00 根據(jù)對銷售顧問的實際診斷結果，針對性的講授了5個方面的內容： 1、產品車型推薦流程，巧妙的推薦流程可以提高高價車型的銷售量，獲取更高的利潤回報 2、深度的需求分析與引導，使銷售顧問在對客戶進行需求分析的過程中巧妙的引導客戶的需求 3、迎合性說服，在獲得客戶認同的前提下說服客戶 4、互惠交換，在銷售過程中巧妙的讓客戶產生虧欠感，從而給予更高的回報 5、主動性價格談判，在價格談判過程中讓銷售顧問掌握占有主導地位的談判技巧。 培訓完之后，讓學員寫培訓學習總結，從而把學習過的內容用自己的語言，以書面的方式呈現(xiàn)出來，加深理解，取得了較好的效果。