滴水之所以能夠成河, 貴在它的力量集中, 匯少成多才能一瀉千里;粒米之所以能夠滿籮, 貴在它的積少成多, 持之以恒才能聚之為倉(cāng)。這給了我們一個(gè)啟示：個(gè)體的力量是有限的，合作是合力的形成，是通向成功捷徑，是達(dá)到目的的通道。無(wú)論是人與人之間，人與企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，還是國(guó)與國(guó)之間，都離不開合作。合作也可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成完整的力量?？傊?，人的生命過程中少不了合作，所以，我們要了解、掌握并正確面對(duì)每一次合作。

　　本文將從以下方面論述合作：一，合作的本質(zhì)和目的；二、合作的支撐點(diǎn)；三、如何建立良性的合作關(guān)系。目的是讓人們掌握合作的基本常識(shí)，能夠清晰、有效地把握合作的要領(lǐng)，增大共性，減少個(gè)性，最終獲得合作的成功。

　　合作的本質(zhì)和目的

　　合作的本質(zhì)是什么呢？是交易。無(wú)論是個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家之間，合作的本質(zhì)都是如此，合作雙方或者多方通過交易各自達(dá)到自己的目的。我們都知道，鱷魚是一種極為兇猛的動(dòng)物，但在非洲，有一種鱷魚卻與千鳥成為了朋友，鱷魚每次吃完食物之后，就會(huì)讓一只千鳥飛進(jìn)他的嘴里，替它清理牙齒，啄食干凈后，鱷魚獲得了舒適，千鳥也填飽了肚子。它們之間的合作一方為的是清除垃圾，而另一方卻是為了填飽肚子。各得其所，各自達(dá)到自己的目的，滿足自己的需求。

　　合作的支撐點(diǎn)

　　促成雙方或多方合作的原因有很多，但是有一個(gè)基點(diǎn)是不變的，就是合作各方都必須是有可利用價(jià)值的。因?yàn)?，合作的支撐點(diǎn)是公平，和沒有可利用價(jià)值一方的合作不是公平，是“公益”。不公平的交易成不了，即使被蒙騙成也維系不了。

　　員工與企業(yè)的合作，雙方交易目的非常明確。員工是要從企業(yè)掙到錢，而企業(yè)則要員工去完成某一部分工作。雙方按照約定簽訂合作合同，兩者合作的公平點(diǎn)在于員工按約定把事做完，企業(yè)按約定支付錢。

　　企業(yè)與企業(yè)的合作，雙方交易的目的也很明確。一方通過賣掉自己的產(chǎn)品換得錢，另一方則是拿來買產(chǎn)品，進(jìn)而到別的地方去轉(zhuǎn)換成錢。如果本次合作是公平的，合作就有可能延續(xù)，如果本次合作不公平，后期就失去了合作的可能。

　　國(guó)家與國(guó)家的合作，就拿日本與美國(guó)合作來講，日本想從美國(guó)獲取經(jīng)濟(jì)利益，這是不可能的，誰(shuí)也別想賺取美國(guó)的錢，日本的目的是想借助美國(guó)的國(guó)際指揮權(quán)來給自己增加國(guó)際活動(dòng)的權(quán)限，它要付出的則是本國(guó)的技術(shù)和資金，美日通過交易，各自達(dá)到自己的目的。在這種合作中，一方是直接獲取經(jīng)濟(jì)利益，一方是通過借助權(quán)勢(shì)來間接獲取經(jīng)濟(jì)利益，合作雙方只求本次交易公平就成。

如何建立良性的合作關(guān)系

　　要想建立良性的合作關(guān)系，一、合作之前要有誠(chéng)意，合作之后要守誠(chéng)信。二、合作雙方要共同投入，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享成果。合作一次加深一次感情，合作可向縱深發(fā)展。如果前有誠(chéng)意后無(wú)誠(chéng)信，或者單方投入單方擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，另一方盡享成果，這就是不公平，這樣的合作關(guān)系良性不了。在我們這個(gè)社會(huì)里沒有投入意識(shí)、沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的人比比皆是，這也不良性。

　　比如說：農(nóng)民與土地合作，他們知道，不付出辛勞和汗水就想讓土地長(zhǎng)出莊稼，這是不可能的，這樣對(duì)土地不公平。所以他們年復(fù)一年、持之以恒地在土地上進(jìn)行付出：春天花錢投入良種，夏天花錢投入化肥，這樣才有可能在秋天有所收獲。為什么說有可能呢？因?yàn)樗麄円灿酗L(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)遇到旱災(zāi)、澇災(zāi)、蟲災(zāi)，盡管如此，他們?nèi)匀蝗諒?fù)一日地辛勤勞作，年復(fù)一年的在做出投入，這樣的合作關(guān)系是良性的，可持續(xù)的。有人說，農(nóng)民意識(shí)是小見識(shí)，不好。但就是這種農(nóng)民意識(shí)可稱之為國(guó)人之最高境界。因?yàn)樗麄冇型度胍庾R(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，敢于向土地亮劍。 當(dāng)下對(duì)合作中有投入和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的人越來越多，這是好事，但是真正懂得正能量合作的，有劍可亮又敢于亮劍的卻寥寥無(wú)幾。

　　結(jié)束語(yǔ)：面對(duì)合作，一切為對(duì)方著想、為對(duì)方構(gòu)思、設(shè)計(jì)、為對(duì)方創(chuàng)造他創(chuàng)造收益的條件，在此前提下來營(yíng)造自己的生存空間。對(duì)方成立了自己也就成立了，對(duì)方不成立，自己永遠(yuǎn)是自己，等于零。