模擬性案例教學法，根據(jù)授課內(nèi)容的要求，事先設(shè)計好模擬項目，將學員分成若干小組，分別作為推銷員和顧客進行商品的模擬推銷活動，最后由教師和學員代表組成的評判小組進行評定。通過模擬實踐教學，使學員在小組集體活動中鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)作精神和分析、解決問題的能力；綜合運用所學的各方面專業(yè)知識進行決策分析，激發(fā)學習的積極性。 一、營業(yè)推廣的特點 1、營業(yè)推廣促銷效果顯著。 2、營業(yè)推廣是特定時期的短期性促銷工具。 3、營業(yè)推廣是一種輔助性促銷方式。 4、營業(yè)推廣可能會貶低產(chǎn)品的價值。 二、營業(yè)推廣的方式 （一）向消費者推廣的方式 向消費者推廣，是為了鼓勵老顧客繼續(xù)購買、使用本企業(yè)產(chǎn)品，激發(fā)新顧客試用本企業(yè)產(chǎn)品。其手段主要有： 贈送樣品 贈送代價券 包裝兌現(xiàn) 提供贈品 商品展銷 有獎銷售 降價銷售 （二）向中間商推廣的方式 向中間商推廣，其目的是為了促使中間商積極經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。其推廣方式主要有： 折扣 資助 經(jīng)銷獎勵 三、營業(yè)推廣的控制 1、選擇適當?shù)姆绞健? 2、確定合理的期限。 3、禁忌弄虛作假。 4、注重中后期宣傳。