【為什么要學(xué)習(xí)本課程】 溝通技巧是職場(chǎng)中必備的職業(yè)技巧，溝通是一切工作的前提，一切管理手段都是通過(guò)溝通來(lái)執(zhí)行完成的。不管是對(duì)上司、屬下、同仁、客戶(hù)，或?qū)Ω鹘忧⑸陶劦膯挝欢夹枰玫臏贤记?，這亦即所謂的人際溝通。溝通中最常用的方式是面談溝通，所以，面談中如何來(lái)問(wèn)，如何來(lái)聽(tīng)，如何來(lái)說(shuō)就成為面談溝通中的核心。而熟練的掌握溝通技巧對(duì)我們的執(zhí)行力管理是有很大幫助的。執(zhí)行力是所有企業(yè)管理者共同關(guān)心的核心問(wèn)題，不管企業(yè)的戰(zhàn)略定位多么精準(zhǔn)，計(jì)劃多么完美，沒(méi)有良好的執(zhí)行力，戰(zhàn)略、計(jì)劃都只是紙上談兵，不能夠給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的利益。執(zhí)行力問(wèn)題也是每個(gè)企業(yè)共同面臨的問(wèn)題，如何使團(tuán)隊(duì)成員能夠準(zhǔn)確的理解上級(jí)的計(jì)劃、意圖，如何將企業(yè)計(jì)劃快速付諸行動(dòng)，如何提高效率的同時(shí)保證效果，不折不扣的堅(jiān)決執(zhí)行，打造一支高效執(zhí)行隊(duì)伍，在本課程中您將逐一了解。 【通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到】 ?溝通的基本原則 ?面談溝通中的聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn) ?執(zhí)行力的本質(zhì)與內(nèi)涵 ?提高執(zhí)行力的有效途徑 ?團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的剖析與培養(yǎng) 課程時(shí)間 1天（6小時(shí)） am9：00—12：00 pm14：00-17：00 課程形式 專(zhuān)題講授 / 互動(dòng)式游戲 / 案例分析 / 互動(dòng)問(wèn)答 / 現(xiàn)場(chǎng)討論 / 視頻教學(xué) 課程大綱： 魅力溝通篇 一、溝通基本原則 ?溝通的要素 1.溝通雙方 2.信息本身 3.溝通通道 ?影響溝通雙方的8要素 1.情緒 2.認(rèn)知 3.感受 4.經(jīng)驗(yàn) 5.知識(shí) 6.態(tài)度 7.表達(dá)能力 8.理解能力 ?溝通的基本步驟 1.確定溝通的目的——確定對(duì)方需求 2.正確闡述自己觀點(diǎn)——恰當(dāng)處理雙方異議 3.達(dá)成一致協(xié)議 4.共同實(shí)施 ?有效溝通的3維空間 1.客觀合理性 2.記憶性 3.主觀接受性：溝通筆試（對(duì)方可接受的形式） ?案例分析：心理暗示 ?案例分析：逛街的故事 ?案例分析：中國(guó)的教育體系 ?案例分析：孔子問(wèn)道 二、面談常用技巧 ?討論：面談中說(shuō)、聽(tīng)、問(wèn)哪種技巧更關(guān)鍵？ ?傾聽(tīng)中的九大障礙 1.和自己對(duì)比聯(lián)想 2.猜測(cè)對(duì)方想法 3.準(zhǔn)備自己的答案或問(wèn)題 4.只聽(tīng)重要部分 5.貼標(biāo)簽 6.白日夢(mèng) 7.老是建議 8.岔開(kāi)話題 9.回避情緒問(wèn)題 ?提高傾聽(tīng)效果的常用技巧 1.點(diǎn)頭或微笑 2.表示贊許的語(yǔ)言 3.提出建議性的觀點(diǎn) 4.做筆錄 ?互動(dòng)式傾聽(tīng) 1.保持靈敏的目光接觸（傾聽(tīng)中注視對(duì)方雙方目光接觸） 2.模仿說(shuō)話者的身體姿勢(shì)和語(yǔ)速 3.通過(guò)提問(wèn)使提信息更加明確 4.獲取更多信息， 5.告訴對(duì)方你的感覺(jué) 6.經(jīng)常變化措辭 ?常用的問(wèn)題分類(lèi) 1.封閉型問(wèn)題 2.開(kāi)放型問(wèn)題 ?漏斗式法則 1.先問(wèn)：開(kāi)放式問(wèn)題 2.再問(wèn)：選擇性問(wèn)題 3.最后：是非性問(wèn)題 ?常用的提問(wèn)技巧 1.引導(dǎo)型問(wèn)題：暗示著預(yù)期答案的問(wèn)題； 2.探測(cè)型問(wèn)題：需求你所需特定信息的封閉型問(wèn)題； 3.挖潛型問(wèn)題：要求應(yīng)答者更精確信息的封閉型問(wèn)題； 4.“關(guān)于”型問(wèn)題：允許應(yīng)答者選擇所提供信息的開(kāi)放型問(wèn)題。 ?喇叭法則 ?說(shuō)話的基本原則 1.功能（Feature）——客觀信息 2.優(yōu)勢(shì)（Advantage）——我的不同點(diǎn) 3.利益（Benefit）——對(duì)收聽(tīng)者有什么好處 ?案例分析：贊美人的藝術(shù) ?案例分析：電話營(yíng)銷(xiāo) ?案例分析：模仿的奧秘 ?情景模擬：?jiǎn)柵c答的藝術(shù) 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升篇 一、企業(yè)執(zhí)行力解析與誤區(qū) ?關(guān)于“執(zhí)行力”必須達(dá)成的3個(gè)共識(shí) 1.為什么企業(yè)需要執(zhí)行力？ 2.絕對(duì)執(zhí)行力到底是什么？ 3.企業(yè)中什么人需要執(zhí)行力？ ?“執(zhí)行力”解析與表現(xiàn)形式 1.執(zhí)---執(zhí)著：不達(dá)目的，絕不罷休 2.行---行動(dòng)：立即行動(dòng)，絕不拖延 3.力---力度：恰到好處，過(guò)猶不及 ?影響企業(yè)執(zhí)行力的3個(gè)關(guān)鍵因素 1.目標(biāo)一致性對(duì)執(zhí)行力的影響 2.工作能力對(duì)執(zhí)行力的影響 3.工作能力對(duì)執(zhí)行力的影響 ?案例分析：老總的任務(wù) ?案例分析：部門(mén)的壁壘 ?案例分析：假傳圣旨VS欺君之罪 ?情景演練：可怕的90%達(dá)標(biāo)率 二、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的剖析與培養(yǎng) ?目標(biāo)對(duì)執(zhí)行力的影響 1.目標(biāo)形成對(duì)執(zhí)行力的影響 2.目標(biāo)傳達(dá)對(duì)執(zhí)行力的影響 ?能力對(duì)執(zhí)行力的影響 1.企業(yè)中不同層級(jí)能力模型 2.高中基層管理者能力結(jié)構(gòu) 3.形成能力的6大要素剖析 ?意愿對(duì)執(zhí)行力的影響 1.責(zé)任感對(duì)執(zhí)行力的影響 2.隱藏在問(wèn)題背后的問(wèn)題 ?案例分析：華容道之謎 ?案例分析：草船借箭 ?案例分析：詐醉擒劉岱 ?案例分析：劉備VS諸葛亮 ?視頻教學(xué)：長(zhǎng)坂坡 ?目標(biāo)制定對(duì)執(zhí)行力的影響 1.個(gè)人能力與組織目標(biāo)的影響 2.個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)的影響 3.資源配給與組織目標(biāo)的影響 4.個(gè)人期望與組織目標(biāo)的影響 ?案例分析：官渡陷阱 ?案例分析：周瑜的陰謀 ?管理溝通對(duì)執(zhí)行力的影響 1.溝通模式對(duì)執(zhí)行力的影響 2.溝通方法對(duì)執(zhí)行力的影響 3.溝通方式對(duì)執(zhí)行力的影響 4.信息通道對(duì)執(zhí)行力的影響 5.必須說(shuō)清楚的一組命令 6.必須問(wèn)清楚的反饋問(wèn)題 ?案例分析：男人的誓言 三、影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力中的個(gè)人因素 ?崗位能力對(duì)執(zhí)行力的影響 1.崗位能力的6種具體表現(xiàn)形式 2.職業(yè)經(jīng)理人管理能力模型剖析 ?個(gè)人態(tài)度對(duì)執(zhí)行力的影響 1.處世態(tài)度的具體表現(xiàn)及對(duì)工作的影響 2.做事態(tài)度的具體表現(xiàn)及對(duì)工作的影響 3.為人態(tài)度的具體表現(xiàn)及對(duì)工作的影響 ?情景演練：100W的合作項(xiàng)目 ?工作意愿對(duì)執(zhí)行力的影響 1.責(zé)任感強(qiáng)的3中具體表現(xiàn) 2.責(zé)任感弱的2種行為模式 3.自我對(duì)話中隱藏的責(zé)任感 4.激勵(lì)條件對(duì)執(zhí)行力的影響 ?現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：人椅游戲 ?現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：?jiǎn)栴}背后的問(wèn)題