課程目的： ◆從觀(guān)念和技能全方位解讀“銷(xiāo)售”的含義; ◆解決銷(xiāo)售中的問(wèn)題，掌握銷(xiāo)售的實(shí)操技能和經(jīng)典話(huà)術(shù);◆完成銷(xiāo)售人員從一般到卓越的心理和能力的提高，提高公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 課程收益： ☻掌握銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)工作原理，提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)； ☻讓學(xué)員快速牢固的掌握銷(xiāo)售中如何控制自我注意力的方法； ☻學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售中正確的提問(wèn)技巧； ☻了解人性風(fēng)格差異化原理，掌握因人而異的銷(xiāo)售策略； ☻銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧、方法訓(xùn)練，全方位提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力，從而提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 進(jìn)行方式：觀(guān)念導(dǎo)入、角色扮演、案例研討、活動(dòng)體驗(yàn) 培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理 課程時(shí)間：一天至兩天（7----14小時(shí)） 課程提綱： 1.銷(xiāo)售原理及成功銷(xiāo)售關(guān)鍵 2.頂尖銷(xiāo)售員有效時(shí)間管理 3.快速建立信賴(lài)感系列方法 4.頂尖銷(xiāo)售員十大實(shí)戰(zhàn)步驟 5.快速克服銷(xiāo)售恐懼與疲憊 6.頂尖銷(xiāo)售員的說(shuō)服技巧 7.如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品 8.頂尖銷(xiāo)售員的問(wèn)話(huà)技巧 9.如何快速解除顧客抗拒點(diǎn) 10.頂尖銷(xiāo)售員的成交技巧 11.如何有效激發(fā)個(gè)人行動(dòng)力 12.頂尖銷(xiāo)售員的溝通技巧 13.開(kāi)發(fā)客戶(hù)及拜訪(fǎng)新客戶(hù)方法 14.頂尖銷(xiāo)售員必備信念與心態(tài) 15.頂尖銷(xiāo)售員的電話(huà)行銷(xiāo)技巧