（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究） 【課程背景】： 贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對象及其目的。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。 【課程收益】： 1、這是世界頂尖策劃咨詢公司創(chuàng)利的絕密武器！ 2、這是讓你企業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化的實戰(zhàn)系統(tǒng)工具！ 3、這是中國本土企業(yè)成功實戰(zhàn)案例的集錦和剖析！ 4、這是一次體驗思維與行為模式蛻變的過程！ 5、這是一個現(xiàn)場互動提問并汲取能量的平臺！ 6、這是一個充斥商場硝煙的模擬演習(xí)訓(xùn)練！ 7、這是一次讓您贏得人生的洗禮儀式！ 【培訓(xùn)對象】：董事長、總裁、總經(jīng)理及高層管理人員\營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)廠長、研發(fā)總監(jiān)、人事總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理等 【教學(xué)模式】：老師授課+咨詢顧問進入企業(yè)輔導(dǎo)協(xié)助落地；工具復(fù)制+案例分析+實戰(zhàn)模擬+疑難問答 【授課老師】：彭小東 【授課時長】：3天兩夜 【課程大綱】: 第一講：市場調(diào)研 1、如何四只眼睛看市場； 2、如何成立“市場研發(fā)部”； 3、如何在行業(yè)中取得更大份額； 4、如何規(guī)避競爭； 5、如何超越競爭對手； 6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求； 7、如何細分市場、區(qū)隔產(chǎn)品； 8、如何爭取政府的稅收、資金扶持； 第二講：尋找機會 1、如何打造企業(yè)核心競爭力； 2、如何在商場上“一劍封喉”； 3、如何取長補短、化敵為友； 4、如何尋找公司的轉(zhuǎn)折點； 5、如何站在月球看地球； 第三講：明確客戶 1、如何找準客戶； 2、如何篩選客戶； 3、客戶定位及匹配的競爭策略； 4、如何區(qū)隔并服務(wù)好20%的A類鉑金客戶； 5、如何砍掉劣質(zhì)客戶； 6、如何實施客戶“關(guān)系”管理； 第四講： 產(chǎn)品定位 1、如何產(chǎn)品定位：定位=地位； 2、如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務(wù)）； 3、學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略； ①差異化戰(zhàn)略 ②低成本戰(zhàn)略 ③聚焦戰(zhàn)略 ④區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略 ⑤藍海戰(zhàn)略 ⑥價值鏈戰(zhàn)略 ⑦附加價值戰(zhàn)略 4、如何創(chuàng)新產(chǎn)品； 5、如何全球思維、本土操作； 6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”； 第五講：贏利目標(biāo) 1、如何設(shè)定公司的“衛(wèi)星導(dǎo)航”； 2、如何制定年度預(yù)算，月度預(yù)算和每周預(yù)算； 3、如何讓員工自動自發(fā)； 4、怎樣做到千斤重擔(dān)萬人擔(dān)、人人頭上有指標(biāo)； 5、如何規(guī)避應(yīng)收賬款； 6、如何設(shè)定公司的關(guān)鍵績效指標(biāo)； 第六講：解讀商業(yè)模式： 1、贏利模式類型 2、贏利模式設(shè)計的五要素 3、打造成功的贏利模式 4、新贏利模式“產(chǎn)消合一” 5、新贏利模式案例 第七講：績效管理 沒有績效=無效 1、如何設(shè)定崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)； 2、為實現(xiàn)目標(biāo)怎樣找到方法； 3、如何提升團隊執(zhí)行力； 4、如何讓員工“被迫成功”； 5、怎樣設(shè)立電網(wǎng)，淘汰不合格員工； 6、如何對后勤行政人員進行績效考核； 7、如何讓經(jīng)理能上能下； 8、如何讓員工能進能出； 第八講：市場營銷 1、營銷的4P與4C，缺一不可； 2、怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”； 3、銷量倍增的五大策略； 4、如何定價定天下； 5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價； 6、提高利潤50%以上的策略是什么； 7、如何做公關(guān)第一、廣告第二； 8、如何組建強大的“營銷團隊”； 9、如何打造營銷競爭力； 10、企業(yè)家怎樣成為“價值專家”； 第九講：財務(wù)管理 1、企業(yè)家的財務(wù)管理； 2、教你“一眼看穿”的功夫； 3、如何規(guī)避企業(yè)的“五大死穴”； 4、為什么“固定資產(chǎn)=負債”； 5、財務(wù)管理的5大方法； 6、降低成本的6大技巧。 【師資簡介】 : 彭小東老師 全球華人總裁行銷力導(dǎo)師 行銷力國際教育集團董事長 中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建） 弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導(dǎo)者 弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者 可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者 已服務(wù)過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,佛山電視臺，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，江蘇飛立傳播集團，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、臺灣九四六廣告?zhèn)髅?、江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等； 更多精彩敬請網(wǎng)上搜索彭小東老師