（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究） 【課程背景】：賣點(diǎn)：顧名思義，即銷售的點(diǎn)子20世紀(jì)50年代羅瑟瑞夫斯提出USP概念。解釋為獨(dú)特的銷售主張。如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉？得先回答什么是賣點(diǎn)。賣點(diǎn)，廣告策劃人說(shuō)是“USP(獨(dú)特的銷售主張)”，市場(chǎng)人員說(shuō)就是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點(diǎn)”，導(dǎo)購(gòu)人員說(shuō)是“產(chǎn)品最能夠打動(dòng)顧客的利益點(diǎn)”。 【課程目的】： 通過(guò)培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧： 1.什么是賣點(diǎn) 2..賣點(diǎn)的4大 特征 3.找尋賣點(diǎn)的3大黃金法則 4.成功品牌的賣點(diǎn)分析 5.賣點(diǎn)的4大成功法則 6．廣告行銷賣點(diǎn)提煉與包裝 【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定 【授課老師】：彭小東 【授課時(shí)長(zhǎng)】：2天12小時(shí) 【培訓(xùn)對(duì)象】：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主營(yíng)銷經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關(guān)人員 【授課方式】:授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練 【課程大綱】： 一．為什么要提煉賣點(diǎn)？ 產(chǎn)品市場(chǎng)定位的要求 產(chǎn)品切割市場(chǎng)的要求 消費(fèi)者定位品牌的要求 二．賣點(diǎn)的4大特征 獨(dú)特的銷售主張 給客戶帶來(lái)利益點(diǎn)（好處） 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)特差異 對(duì)優(yōu)勢(shì)具有支持點(diǎn) 有足夠的促銷力、打劫客戶購(gòu)買 三．找尋賣點(diǎn)的3大黃金法則 特征、效果 目標(biāo)市場(chǎng)客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成功的品牌賣點(diǎn) 四．賣點(diǎn)的4大成功法則 簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔、再簡(jiǎn)潔 集中、集中、再集中 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù) 一致、一致、再一致 五、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉方法 了解產(chǎn)品的特點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn)如何轉(zhuǎn)變?yōu)橘u點(diǎn)訴求？ 需求分析 產(chǎn)品類型分析 產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化 六、 廣告行銷賣點(diǎn)的提煉與包裝 打動(dòng)客戶的三個(gè)層面 如何提煉賣點(diǎn) 賣點(diǎn)提煉的途徑 賣點(diǎn)提煉的基本元素 賣點(diǎn)提煉過(guò)程 賣點(diǎn)提煉三原則 賣點(diǎn)提煉與傳播的六項(xiàng)基本原則 賣點(diǎn)制造提煉的六大方法 高效說(shuō)服客戶的技巧 有效廣告的10個(gè)原則 廣告效果為何差強(qiáng)人意 有效廣告的10個(gè)原則 做好客戶顧問(wèn) 強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體廣告銷售的區(qū)別 廣告價(jià)值與廣告價(jià)格 一般廣告借口的識(shí)別與應(yīng)對(duì)技巧 七、電視媒體面前成功提煉賣點(diǎn) 根據(jù)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合選擇適合的穿著 堅(jiān)持穿著傳統(tǒng)的衣服 在采訪前搭配好整體裝束 保持整潔的形象 利用身體語(yǔ)言的原則和技巧 溝通與交流 案例分享： 1.奧美的360度品牌管理2.麥肯的銷售策略簡(jiǎn)報(bào)3.達(dá)彼斯的USP創(chuàng)意步驟【師資簡(jiǎn)介】 : 彭小東老師 總裁行銷力導(dǎo)師 行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 2011年十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師 中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng) 中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌建） 中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人 弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者 弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者 可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者 已服務(wù)過(guò)的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái)，山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),佛山電視臺(tái)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇飛立傳播集團(tuán)，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺(tái)灣九四六廣告?zhèn)髅?、江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等； 更多精彩敬請(qǐng)網(wǎng)上搜索彭小東老師 彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com