目前，市、縣級電視臺廣告內(nèi)容多而濫，嚴重影響了電視業(yè)的健康發(fā)展。面對競爭激烈的廣告市場，如何實現(xiàn)電視臺、廣告客戶和受眾三者之間的多贏，是每個電視廣告人需要注意和解決的問題。中華廣告媒介行銷力研究院院長彭小東導師根據(jù)自己多年的媒體廣告成功經(jīng)歷分享如下：
一、樹立品牌意識，在廣告策劃與創(chuàng)意上下工夫，提高廣告質量
隨著媒體市場的發(fā)展，電視廣告經(jīng)營已由賣方市場、銷售時代過渡到了經(jīng)營時代，這表明，電視廣告的品牌營銷時代已經(jīng)來臨。電視臺的廣告經(jīng)營理念與工作重心應該全面實施品牌經(jīng)營策略，電視廣告要在廣告策劃與創(chuàng)意上形成自己的風格，切實提高廣告質量。
廣告的創(chuàng)意是一個豐富積累、尋找靈感、精心創(chuàng)作的過程，應在深刻理解電視廣告的特性、準確把握衡量有效廣告標準的基礎上，著手廣告的策劃與創(chuàng)意。電視廣告作品是連接廣告客戶和觀眾的橋梁，是廣告客戶利益與意志的體現(xiàn)。優(yōu)秀的廣告作品是一個準確的廣告策略的具體體現(xiàn)，而準確的廣告策略來源于高明的廣告總體策劃?！胺彩骂A則立，不預則廢”。廣告策劃就是對廣告目標、廣告策劃、廣告實施、廣告預算進行縝密的事先策劃。不少人有一種錯覺，認為廣告作品就是藝術作品，廣告創(chuàng)作就等于藝術創(chuàng)作，這種認識有失偏頗。其實廣告的實質是傳達供求信息，通過藝術手段達到傳播目的，因此，在廣告創(chuàng)意上要避免純藝術化。彭小東導師指出：其實一個好廣告創(chuàng)意的源泉在于對企業(yè)、產(chǎn)品市場、消費者的了解，在于對媒體語言的靈活運用，在于對生活底蘊的領悟。
二、強化服務，樹立良好形象
廣告經(jīng)營者要轉變思想觀念，樹立工作就是服務的觀念，把服務作為承攬客戶、留住客戶的法寶。作為電視臺應自始至終，一如既往地關注、關心客戶的成長和發(fā)展，為他們的生存發(fā)展壯大竭盡所能，這樣，才能在客戶中形成良好的品牌形象，才能凸顯出媒體的人格魅力，才能體現(xiàn)媒體的人文關懷。這就要求廣告經(jīng)營者在做好廣告經(jīng)營的同時，幫助客戶開拓市場，幫助客戶銷售產(chǎn)品，幫助客戶解決生活、經(jīng)營中的實際困難。與客戶交友交心，建立深厚的友誼，避免“一錘子”買賣現(xiàn)象的發(fā)生。
跳出廣告抓廣告，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。廣告作為一個產(chǎn)業(yè)，要拉長產(chǎn)業(yè)鏈，跳出廣告看廣告，跳出廣告經(jīng)營廣告。要以廣告宣傳為主題、為題材，拓寬收入渠道，拓展財源，以企業(yè)家的眼光和策略經(jīng)營廣告。可以成立客戶形象宣傳策劃部，幫助企業(yè)、事業(yè)單位進行效益分析策劃成立客戶服務中心，對客戶的宣傳實行全方位一體化服務，服務的過程也是經(jīng)營的過程，在服務中求得比較效益?，F(xiàn)在越來越多的電視臺把眼光和重心放在廣告以外的準廣告上，即經(jīng)營與廣告相關的經(jīng)營項目，借非廣告項目反哺廣告產(chǎn)業(yè)。
       引入整合營銷觀念，提高宏觀規(guī)劃細分市場的能力。電視廣告的整合營銷，重點工作是要做好廣告客戶結構的宏觀規(guī)劃，也就是說根據(jù)電視自身的特點，吸引具有長期發(fā)布廣告需求的大型廣告客戶，形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質廣告客戶結構。在規(guī)劃的過程中，要發(fā)揮電視的優(yōu)勢，運用電視的權威性和巨大的政治影響以及良好的品牌效應來吸引大型客戶發(fā)布廣告。因此，廣告人員必須對產(chǎn)品的受眾對象和廣告市場中各廣告主的目標消費者了如指掌。只有這樣，才能夠尋找出兩者的契合點，招攬來優(yōu)質廣告客戶。其次，在電視廣告營銷運做中進行市場細分也很有必要。根據(jù)市場營銷學原理，企業(yè)營銷者常審視市場來了解各種各樣的消費群體，需要什么，如何才能更好地滿足他們。這就需要市場細分，因為只有對廣告市場進行細分，才能準確地捕捉目標客戶的相關信息，才能最好地滿足目標客戶的需要……（未完待續(xù)，版權歸彭小東導師所有；彭小東導師：中國廣告銷售教父，中國廣告?zhèn)髅綘I銷神奇教練，華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓導師；曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年廣告銷售任務的經(jīng)歷；最多時手下幾千名廣告銷售從業(yè)人員；中國傳媒營銷學院院長（籌建），弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者；Media Unbounded媒無界網(wǎng)、行銷力網(wǎng)、中華廣告媒介行銷力研究院、競爭力國際控股集團、新東風戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?/span>、彭小東傳媒行銷教育集團、行銷力國際教育集團等多家公司董事長聯(lián)席董事長及執(zhí)行董事院長。 Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者；全球華人總裁卓越行銷力導師，亞洲領導力課堂首選教練，華人核心競爭力，執(zhí)行力培訓導師；中國企業(yè)教育百強前十強講師;排名全球培訓師前50名講師，2011年總裁網(wǎng)十大優(yōu)秀品牌培訓師。2012年講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓師，山西省人民廣播電臺,聯(lián)通傳媒，香港衛(wèi)視，濟南人民廣播電臺，飛立傳播集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;E-mail:pxd_2006@126.com;助理專線：13076066155   QQ：1905684033）