#彭小東導(dǎo)師:請(qǐng)記住，在廣告銷售的世界里業(yè)績(jī)是唯一的通行證！

行業(yè)現(xiàn)實(shí)：數(shù)據(jù)絕不會(huì)說謊，業(yè)績(jī)就是身份標(biāo)簽,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，業(yè)績(jī)的重要性不言而喻，它是衡量一切的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

老板的邏輯：請(qǐng)你來，是為了解決問題，不是制造問題;老板們?cè)诳创龁T工時(shí)，有著非常直接和現(xiàn)實(shí)的邏輯。他們不會(huì)關(guān)注你付出了多少努力，有怎樣的情懷，他們只看重最終的結(jié)果也就是成果。

彭小東導(dǎo)師常說：“公司的問題，是你改善的機(jī)會(huì)；客戶的問題，是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)?！?在老板眼中，每一個(gè)員工都是為了解決公司面臨的問題、創(chuàng)造價(jià)值而存在的。

在廣告銷售中，專業(yè)度是我們贏得客戶信任的關(guān)鍵。當(dāng)客戶詢問媒體點(diǎn)位流量、廣告效果預(yù)估等問題時(shí)，我們必須能夠快速、準(zhǔn)確地給出數(shù)據(jù)和專業(yè)的分析。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿出低價(jià)方案時(shí)，我們更要用專業(yè)度來證明 “貴有貴的價(jià)值”。我們可以從廣告的創(chuàng)意策劃、投放渠道的精準(zhǔn)選擇、后期的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化等方面，向客戶展示我們的專業(yè)服務(wù)能夠?yàn)樗麄儙淼莫?dú)特價(jià)值，讓客戶相信我們是能夠真正解決他們問題的專家，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在廣告行業(yè)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中，創(chuàng)新是突破重圍、找到屬于自己藍(lán)海的關(guān)鍵。如今，廣告行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)從來就不缺廣告位，缺的是能創(chuàng)造價(jià)值的新玩法。

作為廣告銷售，我們絕不能滿足于傳統(tǒng)的舊的廣告銷售模式和廣告方案，要敢于突破常規(guī)，用創(chuàng)新的思維去挖掘客戶的潛在需求，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

#彭小東導(dǎo)師曾深刻地指出：“業(yè)績(jī) = 工作有效性 × 工作飽和度”。對(duì)于新人而言，由于經(jīng)驗(yàn)不足，效率可能相對(duì)較低，但可以通過勤奮來彌補(bǔ)。他們可以利用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、練習(xí)廣告銷售技巧，不斷提升自己的專業(yè)能力。

而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的老廣告銷售來說，也不能有絲毫懈怠，要靠勤奮保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷開拓新客戶，維護(hù)老客戶，確保業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在廣告銷售的道路上，客戶的拒絕和業(yè)績(jī)的壓力如影隨形，如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，保持良好的心態(tài)至關(guān)重要。

在廣告江湖，用業(yè)績(jī)書寫你的尊嚴(yán)! 廣告銷售的世界很殘酷，沒有業(yè)績(jī)，你連說話的底氣都沒有；但也很公平，只要你夠拼、夠?qū)I(yè)、夠懂客戶，就能一步步登上頂峰。

那些在深夜加班的日子、被客戶拒絕的瞬間、為方案熬紅的雙眼，最終都會(huì)變成你業(yè)績(jī)板上的數(shù)字，變成別人對(duì)你的尊重。記住，業(yè)績(jī)就是你的尊嚴(yán)，是你在這個(gè)行業(yè)唯一的 “硬通貨”。

別抱怨市場(chǎng)不好，別空談情懷理想，張開嘴、邁開腿，用數(shù)據(jù)說話，用業(yè)績(jī)證明 —— 你，就是廣告江湖里的勇士，是客戶值得信賴的合作伙伴！

今天的你，可能還在為業(yè)績(jī)發(fā)愁，但請(qǐng)相信：每一份努力都不會(huì)白費(fèi)，當(dāng)你把廣告銷售業(yè)績(jī)刻進(jìn)自己的 DNA，尊嚴(yán)自然會(huì)向你走來。加油，所有在廣告銷售路上奔跑的戰(zhàn)士們，愿你們用業(yè)績(jī)撐起自己的一片天！

廣告?zhèn)髅焦咀鳛橐粋€(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須靠利潤(rùn)去維持發(fā)展，而要發(fā)展，便需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。

廣告?zhèn)髅焦臼菑V告銷售努力證明自己業(yè)績(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)，廣告銷售證明自己的唯一法則就是業(yè)績(jī)。

一

職場(chǎng)鐵律

1、公司的問題，是你改善的機(jī)會(huì)。

2、客戶的問題，是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。

3、職場(chǎng)，就是讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

4、只有對(duì)你嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)！

5、如果你渴望卓越，這些職場(chǎng)鐵律，沒幾把刷子，老板請(qǐng)你來干嘛？

二

老板的世界

1、請(qǐng)你來是解決問題而不是制造問題。

2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問題或解決不了問題，你本人就是一個(gè)問題。

3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子。

4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。

5、讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。

三

沒有功勞，

苦勞就是“白勞”

1、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)要的是成果，也就是好的結(jié)果，而不是過程。

2、在廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)中，員工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業(yè)績(jī)，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒有價(jià)值。

3、我們堅(jiān)持以績(jī)效的獲取和提升作為管理的出發(fā)點(diǎn)，以績(jī)效水平作為考核管理工作有效性的依據(jù)。

4、工作價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值決定著員工的分配基準(zhǔn)，績(jī)效水平?jīng)Q定著員工的實(shí)際獲得。

5、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個(gè)好的結(jié)果。我們反對(duì)只說不做，同時(shí)我們也反對(duì)做而無效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報(bào)。

6、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)對(duì)員工價(jià)值認(rèn)可的程度，取決于員工為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的多少。

四

不要輕易離開團(tuán)隊(duì)，

否則你要從零做起

1、不要老想著做不順就放棄，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問題，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)。

2、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)很重要，愿意教你的，放手讓你做的領(lǐng)導(dǎo)，絕對(duì)要珍惜。

3、團(tuán)隊(duì)的問題就是你脫穎而出的機(jī)會(huì)，抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機(jī)會(huì)。

4、心懷感恩之心，感謝系統(tǒng)給你平臺(tái)，感謝伙伴給你配合。

5、創(chuàng)造效益是你存在的核心價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。

6、遇到問題請(qǐng)先思考，只反映問題是初級(jí)水平，思考并解決問題才是高級(jí)水平。

#彭小東導(dǎo)師：找出問題需要勇氣，解決問題需要智慧！

五

問題就是你的機(jī)會(huì)

1、公司的問題：就是你改善的機(jī)會(huì)。

2、客戶的問題：就是你提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。

3、自己的問題：就是你成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

4、同事的問題：就是你提供支持建立合作的機(jī)會(huì)。

5、領(lǐng)導(dǎo)的問題：就是你積極解決獲得信任的機(jī)會(huì)。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題：就是你變強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

六

為成功找方法，

不為失敗找借口

1、你的責(zé)任就是你的方向，你的經(jīng)歷就是你的資本，你的性格就是你的命運(yùn)。

2、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，你就是專家，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是行家，重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。

3、美好是屬于自信者的，機(jī)會(huì)是屬于開拓者的，奇跡是屬于執(zhí)著者的！

4、你若不想做，總會(huì)找到借口，你若真想做，總會(huì)找到方法！

七

享受勝利果實(shí)的是誰？

1、能始終跟著團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)的人。

2、對(duì)團(tuán)隊(duì)的前景始終看好的人。

3、在團(tuán)隊(duì)不斷的探索中能找到自己位置的人。

4、為了團(tuán)隊(duì)新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人。

5、抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人。

6、與團(tuán)隊(duì)同心同德、同舟共濟(jì)、同甘共苦的人。

7、從不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局的人。

8、雄心博大，德才兼?zhèn)洌蟹瞰I(xiàn)的人。

八

白貓黑貓，

抓住老鼠就是好貓

1、業(yè)績(jī)是最有力的價(jià)值證明。

2、優(yōu)秀廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么?業(yè)績(jī)!這是以結(jié)果論英雄的時(shí)代，這是以結(jié)果作為標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)一切的時(shí)代。

九、沒有業(yè)績(jī)就是剝削企業(yè)：

拿老板工資卻不思進(jìn)取，就是在白白耗費(fèi)公司資源。員工不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，就是在剝削企業(yè)。

九

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)而言:

愛他就嚴(yán)格要求他

1、對(duì)你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是能真正幫助你成長(zhǎng)的好領(lǐng)導(dǎo)，我是一切的根源，凡使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！

2、任何強(qiáng)大公司都不會(huì)給下屬安全感，用最殘忍方式激發(fā)每個(gè)人變得強(qiáng)大，自強(qiáng)不息！

3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會(huì)毀滅的，因?yàn)樵購(gòu)?qiáng)大的人，在溫順的環(huán)境中都會(huì)失去狼性！

4、凡是想方設(shè)法逼出員工能力，開發(fā)員工潛力的公司都會(huì)升騰不息，因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，要么變成狼，要么被狼吃掉!

5、最不給員工安全感的公司，其實(shí)給了真正的安全感，因?yàn)楸瞥隽怂麄兊膹?qiáng)大，逼出了他們的成長(zhǎng)，也因此他們有了未來！

6、如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)，逼迫他成長(zhǎng)！

7、如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，低標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對(duì)下屬最大的不負(fù)責(zé)任! 因?yàn)檫@只會(huì)助長(zhǎng)他們的任性、嫉妒和懶惰。

#彭小東導(dǎo)師：痛苦一陣子，享受一輩子，市場(chǎng)對(duì)你殘酷，就是公司對(duì)你太溫柔！

十

你的薪水從哪里來？

1、老板為什么付給你薪水?

2、沒有廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的快速發(fā)展和高額利潤(rùn)，員工就不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報(bào)。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。

3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業(yè)績(jī)證明自己是公司珍貴的資產(chǎn),證明自己的的價(jià)值，證明自己可以幫助公司創(chuàng)造利潤(rùn)。誰能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的業(yè)績(jī)多,當(dāng)然，誰的薪水也就更高。

4、比爾.蓋茨：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人?！?

十一

用一流的業(yè)績(jī)套牢老板的心

每個(gè)老板為了自己的利益，都只會(huì)留下那些，業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的員工。餡餅并不會(huì)從天上白白掉下來，只有你努力工作并取得一定的成績(jī)，老板才會(huì)重用你。

記?。簾o論何時(shí)何地，如果你沒有做出業(yè)績(jī)，你遲早是一枚被棄用的棋子，因此，業(yè)績(jī)就是我們的尊嚴(yán)，業(yè)績(jī)就是我們的榮譽(yù)和尊嚴(yán)，廣告銷售業(yè)績(jī)就是我們行走全球的唯一通行證！