彭小東是誰？

在品牌行銷力?的廣袤版圖中，彭小東?是一位熠熠生輝的標志性人物，堪稱行業(yè)的領軍者與變革者，被譽為 “中國廣告?zhèn)髅脚嘤枴?。他身兼?shù)職，是全球華人總裁卓越行銷力導師，也是品牌競合力暨切割領導力藝術的創(chuàng)始人兼總教練 ，在業(yè)界的地位舉足輕重。

他還是中華企管培訓網(wǎng)特聘講師、亞洲領導力課堂首選教練、華人首席核心競爭力培訓導師、全球總裁卓越行銷力導師、中國廣告媒介行銷培訓、中國廣告銷售神奇教練、中國傳媒營銷教父。同時，彭小東?還曾是媒網(wǎng)、行銷力網(wǎng)的創(chuàng)始人，中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力傳播機構董事長/總裁，競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長，實戰(zhàn)派著名營銷管理專家，企業(yè)資深培訓教練，高級管理咨詢師，資深廣告人，傳媒人。

彭小東?擁有 30 年一線廣告?zhèn)髅綄崙?zhàn)成功經(jīng)歷，20 年專注于中國廣告?zhèn)髅綄嵭I(yè)績倍增培訓咨詢，近 15 年聚焦中國戶外廣告實效業(yè)績防卷突圍破局提升。他服務過超 109 家中國知名廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，其中不乏央視、中廣協(xié)、分眾傳媒、德高、永達傳媒、大河全媒體、中南地鐵傳媒、天地傳媒、今日頭條、南方報業(yè)集團、北京人民廣播電臺等行業(yè)巨頭。

在服務過程中，他憑借深厚的專業(yè)知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為這些企業(yè)提供了精準且高效的策略指導，助力它們在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)績的顯著增長和品牌影響力的大幅提升。

在廣告銷售領域，彭小東?更是成績斐然，曾創(chuàng)下一天簽訂 3 張廣告合同，一人完成公司 50% 的廣告銷售業(yè)績，3 個月完成全年廣告銷售任務的業(yè)界傳奇。這些傲人成績的背后，是他對廣告銷售獨特的理解和卓越的技巧，他用實際行動詮釋了什么是真正的銷售實力，成為眾多廣告銷售人員學習的楷模。

這樣一位在品牌行銷力?領域建樹頗豐的大師，他的品牌秘籍無疑充滿了巨大的吸引力，讓人不禁好奇，他究竟掌握著怎樣的獨特智慧，能在競爭激烈的市場中屢創(chuàng)佳績，引領品牌走向成功？

二、品牌心智：競爭的終極戰(zhàn)場

在當今這個信息爆炸的商業(yè)時代，品牌之間的競爭早已不再局限于產(chǎn)品質(zhì)量與價格的簡單較量，而是上升到了一個更為關鍵且深刻的層面 —— 品牌心智的搶占。總裁智慧?=媒?+競合力?+1秒認知?+搶占心智?=品牌首席夢想官！

消費者的心智宛如一塊有限的存儲空間，充斥著海量的品牌信息，只有那些能夠成功在消費者心智中占據(jù)獨特位置的品牌，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，收獲消費者的青睞與忠誠。

以蘋果公司為例，在科技產(chǎn)品的浩瀚星空中，它無疑是最為耀眼的存在之一。蘋果憑借其簡潔時尚的設計理念、流暢穩(wěn)定的操作系統(tǒng)以及強大的生態(tài)閉環(huán)，在消費者心智中深深烙印下了 “高端、創(chuàng)新、易用” 的品牌形象。

當人們提及智能手機、平板電腦或筆記本電腦時，蘋果常常會在第一時間躍入腦海，成為眾多消費者的首選品牌。這種強大的心智占位，使得蘋果在全球范圍內(nèi)收獲了龐大的粉絲群體，即便其產(chǎn)品價格相對較高，消費者依然趨之若鶩，甘愿為其買單。

與之形成鮮明對比的是，曾經(jīng)有許多手機品牌，雖在產(chǎn)品配置上與蘋果相差無幾，甚至在某些方面還略勝一籌，然而由于缺乏對品牌心智的有效塑造，始終未能在消費者心中留下深刻印象。

這些品牌在市場的浪潮中苦苦掙扎，難以突破發(fā)展瓶頸，銷量與市場份額始終不盡人意，最終逐漸被市場所遺忘。

再看運動品牌領域，耐克與阿迪達斯長期占據(jù)著行業(yè)的頭部位置。耐克以其卓越的運動科技、時尚的設計風格以及對體育精神的深度詮釋，在消費者心智中牢牢樹立起 “專業(yè)、激情、活力” 的品牌形象。

無論是籃球巨星科比?布萊恩特代言的簽名系列籃球鞋，還是與知名設計師合作推出的潮流運動服飾，都讓消費者對耐克的品牌理念深信不疑。

阿迪達斯同樣不甘示弱，憑借其深厚的品牌歷史、創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)以及廣泛的體育賽事贊助，在消費者心中塑造了 “經(jīng)典、品質(zhì)、科技” 的品牌形象。

兩大品牌通過持續(xù)不斷地向消費者傳遞獨特的品牌價值，成功搶占了消費者心智中的有利位置，也因此在全球運動市場中瓜分了巨大的份額。

而眾多小眾運動品牌，由于未能在消費者心智中形成獨特的認知，往往只能在市場的夾縫中艱難生存，難以與這些行業(yè)巨頭展開有效競爭。

由此可見，品牌搶占心智?對于企業(yè)的發(fā)展具有不可估量的深遠影響。它不僅是品牌在市場競爭中脫穎而出的關鍵所在，更是品牌實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、贏得消費者長期信任與支持的核心要素。

在這個競爭激烈的商業(yè)世界里，品牌若想在消費者心中扎根發(fā)芽，就必須深入洞察消費者的內(nèi)心需求，精準定位品牌價值，通過獨特的品牌傳播與行銷力?策略，將品牌理念深深植入消費者的心智之中，從而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)長遠發(fā)展。

三、彭小東?的搶占心智?秘籍

在深入剖析彭小東?的品牌秘籍之前，我們先來了解一下?lián)屨夹闹?的重要性。搶占心智?，簡單來說，就是讓品牌在消費者的腦海中占據(jù)一個獨特且重要的位置。

當消費者產(chǎn)生相關需求時，能夠第一時間想到該品牌，這便是搶占心智?的成功體現(xiàn)。它就像是在消費者的心智地圖上插上一面獨特的旗幟，讓品牌在眾多競爭對手中脫穎而出。

那么，彭小東?究竟有哪些獨特的秘籍，能夠幫助品牌成功搶占心智?呢？下面將為你詳細揭曉。

1. 明確目標，精準出擊

在品牌推廣的征程中，明確目標和受眾是邁出的關鍵第一步，這如同航海時確定航向和目的地，是確保品牌能夠精準觸達消費者、實現(xiàn)有效傳播的基石。彭小東?強調(diào)，企業(yè)在開展任何品牌推廣活動之前，都必須深入思考并明確自身的目標，以及目標受眾的具體特征。

以小米公司為例，在成立初期，小米就將目標受眾精準定位為對科技產(chǎn)品充滿熱情、追求高性價比的年輕消費群體。

這些消費者大多是學生或初入職場的年輕人，他們對智能手機的性能有著較高的要求，同時又受到預算的限制。

小米針對這一目標受眾，推出了一系列高性能、低價格的智能手機，并通過線上銷售的模式，降低了中間成本，使得產(chǎn)品價格更具競爭力。

同時，小米還積極與年輕消費者互動，通過社交媒體、線上論壇等渠道，收集用戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求。這種精準的目標定位和行銷力?策略，使得小米在短短幾年內(nèi)迅速崛起，成為全球知名的智能手機品牌。

與之相反，曾經(jīng)有一家傳統(tǒng)家電企業(yè)，在推出一款新型智能家電時，沒有進行充分的市場調(diào)研和目標受眾分析，只是簡單地認為所有消費者都對智能家電有需求，便盲目地進行大規(guī)模推廣。

然而，由于該產(chǎn)品的功能設計過于復雜，價格也相對較高，既不符合老年人對簡單易用產(chǎn)品的需求，也超出了年輕消費者的預算范圍。最終，這款產(chǎn)品的市場銷量慘淡，企業(yè)不僅投入了大量的資金和資源，卻未能獲得相應的回報，還在一定程度上損害了品牌形象。

由此可見，明確目標和受眾對于品牌推廣至關重要。只有深入了解目標受眾的需求、偏好、消費習慣等特征，企業(yè)才能制定出針對性強的品牌推廣策略，選擇合適的傳播渠道和方式，將品牌信息精準地傳遞給目標受眾，提高品牌推廣的效果和投資回報率。

2. 打造差異化，脫穎而出

在競爭激烈的市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，如何讓品牌在眾多競爭對手中脫穎而出，成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。彭小東認為，差異化是品牌吸引消費者的關鍵所在，只有打造出獨特的品牌差異化，才能在消費者心中留下深刻的印象，贏得消費者的青睞。

以釘釘為例，在眾多辦公軟件競爭激烈的市場中，釘釘通過獨特的 “自黑” 行銷力?策略和富有創(chuàng)意的廣告，成功打造出了差異化的品牌形象。在疫情期間，釘釘作為在線教學和辦公的工具，被大量學生和上班族使用。

然而，由于部分學生對上網(wǎng)課的抵觸情緒，釘釘在應用市場上遭遇了大量差評。面對這一危機，釘釘沒有選擇傳統(tǒng)的公關方式進行回應，而是巧妙地利用網(wǎng)友的調(diào)侃，進行 “自黑式” 行銷力?。釘釘在 B 站上發(fā)布了一系列搞笑的求饒視頻，如《釘釘本釘，在線求饒》等，以幽默詼諧的方式向用戶道歉，請求用戶給五星好評。

這些視頻以其獨特的創(chuàng)意和有趣的內(nèi)容，迅速在網(wǎng)絡上走紅，不僅化解了危機，還讓釘釘?shù)钠放浦却蠓嵘?

此外，釘釘還通過包站式地鐵廣告等創(chuàng)意宣傳方式，進一步強化了品牌的差異化形象，讓釘釘在眾多辦公軟件中脫穎而出，成為用戶心目中的首選品牌。

再看運動飲料市場，在眾多品牌競爭激烈的情況下，紅牛以其獨特的 “提神醒腦、補充能量” 的產(chǎn)品定位，成功打造出了差異化的品牌形象。

紅牛通過大量的廣告宣傳和體育賽事贊助，將 “困了累了喝紅牛” 的品牌口號深入人心，讓消費者在需要補充能量時，第一時間就會想到紅牛。而其他一些運動飲料品牌，由于缺乏獨特的差異化定位，在市場競爭中往往處于劣勢地位。

這些案例充分表明，在競爭激烈的市場中，品牌要想脫穎而出，就必須打造出獨特的差異化?？梢詮漠a(chǎn)品功能、品牌形象、行銷力?策略等多個方面入手，尋找與競爭對手的差異點，突出自身的優(yōu)勢和特色，從而吸引消費者的關注和購買。

3. 重復價值，強化認知

在品牌傳播的過程中，提煉品牌核心價值并不斷重復傳播，是占領用戶心智的重要手段。

彭小東?指出，品牌核心價值是品牌的靈魂和精髓，是品牌在市場中立足的根本。只有將品牌核心價值清晰地傳達給消費者，并通過不斷重復傳播，才能讓消費者深刻理解和記住品牌，從而在消費者心中建立起穩(wěn)固的品牌認知。

腦白金便是一個通過重復洗腦式廣告成功占領用戶心智的典型案例。腦白金的廣告 “今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這句簡單直白的廣告語，多年來在電視、廣播等媒體上反復播放，通過不斷重復，深深地印在了消費者的腦海中。

每當逢年過節(jié)，人們在選擇禮品時，腦白金就會自然而然地浮現(xiàn)在腦海中，成為眾多消費者的首選禮品。這種重復洗腦式的廣告策略，雖然在一定程度上引起了部分消費者的反感，但從品牌傳播的效果來看，無疑是非常成功的。

它讓腦白金在競爭激烈的保健品市場中，迅速打開了市場，占據(jù)了一席之地，成為了家喻戶曉的品牌。

同樣，可口可樂作為全球知名的飲料品牌，多年來一直堅持傳播 “快樂、分享” 的品牌核心價值。無論是在電視廣告、戶外廣告還是社交媒體上，可口可樂的廣告都圍繞著這一核心價值展開，通過不斷重復，讓消費者對可口可樂的品牌形象和核心價值有了深刻的認知。

在消費者心中，可口可樂不僅僅是一種飲料，更是一種快樂和分享的象征。

這些案例告訴我們，品牌核心價值的重復傳播具有強大的力量。它能夠在消費者的腦海中形成深刻的記憶，讓品牌在消費者心中扎根發(fā)芽。

當然，在重復傳播的過程中，也要注意方式方法，避免過度重復引起消費者的反感?？梢酝ㄟ^多樣化的傳播渠道和創(chuàng)意的廣告形式，讓品牌核心價值的傳播更加生動有趣，更容易被消費者接受。

4. 建立特色，塑造個性

品牌特色是品牌在市場中獨特的標識，它能夠讓品牌在眾多競爭對手中獨樹一幟，吸引消費者的關注。彭小東認為，建立品牌特色可以從產(chǎn)品形態(tài)和品牌理念兩個方面入手。

在產(chǎn)品形態(tài)方面，三頓半便是一個很好的例子。三頓半的咖啡產(chǎn)品在包裝設計上獨具特色，采用了小巧可愛的迷你杯裝設計，不僅方便攜帶，而且顏值極高。

這種獨特的包裝設計，與傳統(tǒng)的咖啡包裝形成了鮮明的對比，讓三頓半在眾多咖啡品牌中脫穎而出。同時，三頓半還推出了豐富多樣的咖啡口味，滿足了不同消費者的口味需求。通過獨特的產(chǎn)品形態(tài)設計，三頓半成功吸引了年輕消費者的關注，成為了咖啡市場中的網(wǎng)紅品牌。

從品牌理念方面來看，lululemon 以其獨特的 “瑜伽生活方式” 品牌理念，吸引了眾多追求健康、時尚生活的消費者。

lululemon 不僅僅是一個運動服裝品牌，更是一種生活方式的倡導者。它通過舉辦各種瑜伽活動、開設瑜伽工作室等方式，將 “瑜伽生活方式” 的品牌理念傳遞給消費者，讓消費者在購買 lululemon 產(chǎn)品的同時，也能感受到一種積極向上的生活態(tài)度。

這種獨特的品牌理念，讓 lululemon 在競爭激烈的運動服裝市場中，贏得了消費者的忠誠和喜愛。

由此可見，建立品牌特色是塑造品牌個性的重要途徑。通過獨特的產(chǎn)品形態(tài)設計和鮮明的品牌理念傳達，品牌能夠在消費者心中樹立起獨特的形象，吸引目標消費者的關注和認同，從而提升品牌的競爭力。

5. 講述故事，引發(fā)共鳴

一個好的品牌故事，能夠賦予品牌豐富的情感內(nèi)涵和文化底蘊，讓品牌更具吸引力和認同感。彭小東強調(diào)，品牌故事是連接品牌與消費者的情感橋梁，通過講述品牌故事，能夠引發(fā)消費者的情感共鳴，讓消費者對品牌產(chǎn)生更深的情感認同。

以瑞幸咖啡為例，在品牌發(fā)展的過程中，瑞幸通過講述創(chuàng)始團隊的創(chuàng)業(yè)歷程、品牌理念以及與消費者共同成長的經(jīng)歷，成功構建了一個具有吸引力和感染力的品牌形象。

瑞幸的品牌故事圍繞著 “讓咖啡成為每個人生活的一部分” 這一理念展開，講述了瑞幸如何通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和高品質(zhì)的產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)咖啡市場的格局，為消費者提供更加便捷、時尚的咖啡體驗。

這些故事通過廣告、社交媒體等渠道傳播，引發(fā)了消費者的強烈共鳴，讓消費者對瑞幸咖啡產(chǎn)生了濃厚的興趣和好感。許多消費者表示，在了解了瑞幸的品牌故事后，不僅對瑞幸的產(chǎn)品有了更高的認可度，還愿意主動向身邊的人推薦瑞幸咖啡。

同樣，蘋果公司的品牌故事也充滿了傳奇色彩。從喬布斯的創(chuàng)業(yè)歷程到蘋果產(chǎn)品的創(chuàng)新理念，每一個故事都展現(xiàn)了蘋果對創(chuàng)新和品質(zhì)的執(zhí)著追求。

這些故事讓消費者感受到了蘋果品牌背后的文化和價值觀，從而對蘋果產(chǎn)品產(chǎn)生了深深的熱愛和忠誠。

這些案例充分說明，講述品牌故事是提升品牌吸引力和認同感的有效手段。

品牌故事可以從品牌的歷史、創(chuàng)始人的經(jīng)歷、產(chǎn)品的研發(fā)過程等方面入手，挖掘出具有感染力和情感價值的故事元素，通過生動的敘事方式，將品牌故事傳遞給消費者，引發(fā)消費者的情感共鳴，讓消費者在情感上與品牌建立聯(lián)系，從而提升品牌的忠誠度和美譽度。

五、秘籍的實際應用與效果

彭小東?的搶占心智?秘籍并非紙上談兵，而是在眾多企業(yè)的實踐中得到了充分驗證，取得了顯著的成效。我們以瑞幸咖啡為例，在短短幾年內(nèi)，瑞幸咖啡從一個新興品牌迅速崛起，成為咖啡市場的重要參與者，其成功背后離不開彭小東?品牌秘籍思維的應用。

在明確目標和受眾方面，瑞幸咖啡精準定位年輕一代消費者，尤其是上班族和學生群體。這些消費者對咖啡有著較高的需求，同時追求便捷、時尚的消費體驗。

瑞幸咖啡針對這一目標受眾，推出了線上線下相結合的新零售模式，通過 APP 下單、門店自提或外賣配送的方式，滿足了消費者對便捷性的需求。

同時，瑞幸咖啡還注重品牌形象的塑造，以藍色為主色調(diào)的店鋪裝修和簡潔時尚的包裝設計，吸引了年輕消費者的目光。

在打造差異化方面，瑞幸咖啡通過與各類 IP 合作，推出聯(lián)名款咖啡和周邊產(chǎn)品，成功打造出了差異化的品牌形象。

例如，瑞幸咖啡與茅臺合作推出的 “醬香拿鐵”，將白酒與咖啡兩種看似不相關的元素巧妙結合，引發(fā)了消費者的強烈關注和購買熱情。

這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，便迅速成為爆款，在社交媒體上引發(fā)了廣泛的討論和傳播，讓瑞幸咖啡的品牌知名度和影響力大幅提升。

此外，瑞幸咖啡還通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品口味，推出了厚乳拿鐵、生椰拿鐵等深受消費者喜愛的產(chǎn)品，滿足了不同消費者的口味需求。

在重復價值方面，瑞幸咖啡通過大量的廣告投放和社交媒體行銷力?，不斷重復傳播 “專業(yè)咖啡，新鮮式” 的品牌核心價值。無論是在電視廣告、戶外廣告還是社交媒體上，瑞幸咖啡的廣告都圍繞著這一核心價值展開，讓消費者對瑞幸咖啡的品牌形象和核心價值有了深刻的認知。

同時，瑞幸咖啡還通過舉辦各類促銷活動和會員制度，增加了消費者的粘性和忠誠度。

在建立特色方面，瑞幸咖啡在產(chǎn)品形態(tài)和品牌理念上都獨具特色。在產(chǎn)品形態(tài)上，瑞幸咖啡推出了小藍杯、小鹿茶等獨特的產(chǎn)品包裝，讓消費者在眾多咖啡品牌中一眼就能認出瑞幸咖啡，

彭小東?獨家首創(chuàng)原創(chuàng)：1秒認知?品牌戰(zhàn)略的最好詮釋，語言釘，視覺錘，媒體榔頭，一眼入心，一言入行，一媒打透！

在品牌理念上，瑞幸咖啡倡導 “無限場景，讓咖啡融入生活” 的理念，通過在寫字樓、商場、學校等場所開設門店，讓消費者隨時隨地都能享受到瑞幸咖啡的美味。

在講述故事方面，瑞幸咖啡通過講述創(chuàng)始團隊的創(chuàng)業(yè)歷程、品牌理念以及與消費者共同成長的經(jīng)歷，成功構建了一個具有吸引力和感染力的品牌形象。

瑞幸咖啡的品牌故事圍繞著 “讓咖啡成為每個人生活的一部分” 這一理念展開，講述了瑞幸如何通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和高品質(zhì)的產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)咖啡市場的格局，為消費者提供更加便捷、時尚的咖啡體驗。

這些故事通過廣告、社交媒體等渠道傳播，引發(fā)了消費者的強烈共鳴，讓消費者對瑞幸咖啡產(chǎn)生了濃厚的興趣和好感。

通過運用彭小東?的品牌秘籍，瑞幸咖啡在市場份額、知名度和消費者忠誠度等方面都取得了顯著的提升。

在市場份額方面，瑞幸咖啡在短短幾年內(nèi)迅速擴張，門店數(shù)量遍布全國各大城市，成為咖啡市場的重要參與者。在知名度方面，瑞幸咖啡通過一系列的品牌行銷力?活動，讓品牌知名度大幅提升，成為了家喻戶曉的咖啡品牌。

在消費者忠誠度方面，瑞幸咖啡通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，以及舉辦各類會員活動和促銷活動，增加了消費者的粘性和忠誠度，許多消費者成為了瑞幸咖啡的忠實粉絲。

瑞幸咖啡的成功案例充分證明了彭小東?品牌秘籍的有效性和實用性。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)只有運用科學的品牌行銷力?策略，才能在消費者心中搶占心智，贏得市場份額和消費者的認可。

六、總結與啟示

彭小東?的搶占心智?品牌秘籍，為我們揭示了在競爭激烈的市場中，品牌成功的關鍵要素。從明確目標和受眾，到打造差異化、重復價值、建立特色以及講述故事，每一個秘籍都蘊含著深刻的品牌行銷力?智慧，且相互關聯(lián)、相輔相成。

這些秘籍不僅在理論上具有重要的指導意義，更在眾多企業(yè)的實踐中得到了有力的驗證，如瑞幸咖啡通過運用這些秘籍，在短時間內(nèi)實現(xiàn)了品牌的快速崛起，成為咖啡市場的佼佼者。

對于廣大品牌建設者和行銷力?人員來說，彭小東?的品牌秘籍是寶貴的財富。在實際的品牌建設過程中，我們應深入理解并靈活運用這些秘籍，根據(jù)品牌自身的特點和市場環(huán)境，制定出切實可行的品牌行銷力?策略。

同時，我們也要清醒地認識到，搶占心智?是一個長期且持續(xù)的過程，并非一蹴而就。市場環(huán)境瞬息萬變，消費者的需求和喜好也在不斷變化，因此品牌需要不斷努力和創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化品牌策略，以適應市場的變化，保持品牌在消費者心智中的競爭力。

只有這樣，品牌才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。