2021年，凱度的研究表明，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，有70%的銷(xiāo)售在中長(zhǎng)期發(fā)生，由品牌資產(chǎn)貢獻(xiàn)；而短期直接轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售僅占30%。

而從我們的實(shí)際觀察也可以發(fā)現(xiàn)，那些單純注重轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售的企業(yè)，在疫情后的生存已經(jīng)越來(lái)越難。

當(dāng)下，消費(fèi)者在購(gòu)物決策中的理性表現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)，當(dāng)消費(fèi)趨于理性時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的決策會(huì)綜合考慮品牌號(hào)召力、溝通頻次、自我感知和按需購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)多余的沖動(dòng)消費(fèi)概率變低，消費(fèi)者開(kāi)始非常務(wù)實(shí)地選擇熟悉的品牌去購(gòu)買(mǎi)，這其中的品牌資產(chǎn)價(jià)值凸顯。

品牌資產(chǎn)的形成保障就是利用品牌廣告來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)、提高品牌的知名度，換種表達(dá)方式就是品牌廣告是品牌積淀品牌資產(chǎn)的唯一路徑。

而要成為主流品牌，僅依賴(lài)渠道，靠做銷(xiāo)售額的打法，是行不通的。因?yàn)?，如今商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過(guò)于求，渠道內(nèi)眾多品牌同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者有太多選擇，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于消費(fèi)者心智端，誰(shuí)是顧客心智中的首選，誰(shuí)才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。

必須通過(guò)做品牌廣告，搶占用戶(hù)心智，提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)效率，形成信任壁壘，才能在市場(chǎng)中確立主體地位，獲得品牌溢價(jià)。

短期快營(yíng)銷(xiāo)盛行，更要堅(jiān)持品牌長(zhǎng)期建設(shè)，我們知道企業(yè)發(fā)展有兩條路，一是堅(jiān)持做品牌，有品牌溢價(jià)，更好的利潤(rùn)；二是不做品牌，走低價(jià)路線，快速搶占市場(chǎng)。

而一個(gè)企業(yè)如果想發(fā)展壯大，就必須走前者線路，躋身為主流品牌，權(quán)衡好品牌的長(zhǎng)期策略和短期策略。

因?yàn)闆](méi)有品牌廣告去累積固化品牌的認(rèn)知與信任，銷(xiāo)量是不可持續(xù)的。消費(fèi)者可以今天因?yàn)榈蛢r(jià)嘗鮮買(mǎi)你的產(chǎn)品，也會(huì)在明天因?yàn)閷?duì)手更低價(jià)而轉(zhuǎn)身去嘗試別人。

現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌經(jīng)過(guò)實(shí)踐也發(fā)現(xiàn)，只單純的追求流量，僅僅把關(guān)注點(diǎn)放在交易的渠道上，并非長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)榱髁砍杀驹絹?lái)越高，無(wú)法持續(xù)。商業(yè)的本質(zhì)不會(huì)變，消費(fèi)者是根據(jù)品牌來(lái)選擇的，品牌才是真正持久免費(fèi)的流量。

效果廣告和品牌廣告分別指什么？

效果廣告，簡(jiǎn)單來(lái)講就是：可以看到廣告效果的廣告，效果廣告最重要的一點(diǎn)是當(dāng)天投入，當(dāng)天可以見(jiàn)效果，這是互聯(lián)網(wǎng)廣告的最大優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谝苿?dòng)端投的廣告，消耗多少錢(qián)，有多少點(diǎn)擊量，多少下載量和注冊(cè)量，都可以監(jiān)控到，用數(shù)據(jù)來(lái)展示出來(lái)。我們?cè)谛Ч麖V告上投的每一分錢(qián)，有哪些帶來(lái)了用戶(hù)，有哪些被浪費(fèi)掉了，都能明明白白的看到。

品牌廣告，通俗來(lái)講就是：讓用戶(hù)知道某個(gè)產(chǎn)品，比如我們要買(mǎi)衣服，腦子浮現(xiàn)出的牌子，就是打品牌廣告的一種結(jié)果。它的特點(diǎn)是長(zhǎng)、久、慢，很難測(cè)量出最直接的廣告效果。

彭小東導(dǎo)師：但在數(shù)字化，數(shù)智化，全媒全案的今天，這一切都在悄悄改變。就比如戶(hù)外廣告：社區(qū)廣告=促銷(xiāo)廣告，交通廣告=品牌廣告，燈光秀廣告=事件/話題行銷(xiāo)力，對(duì)嗎？我們投放戶(hù)外廣告最關(guān)鍵最直接的就是網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)提升和增加，其實(shí)戶(hù)外廣告也可以做促銷(xiāo)以及新品推廣提醒的告知，比如麥當(dāng)勞等。

彭小東導(dǎo)師戶(hù)外效果的3大必殺技：創(chuàng)意=靈魂（超級(jí)品質(zhì)+超級(jí)符號(hào)+超級(jí)話語(yǔ)權(quán)）+點(diǎn)位（地段/流量/場(chǎng)景）+預(yù)算（信任+堅(jiān)持），戶(hù)外廣告的3大關(guān)鍵詞=持續(xù)+差異+重復(fù)，其中最重要的是沒(méi)有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓！投放品牌廣告就像吃中藥一樣，不能變不能減更不能停！

也因此品牌廣告一定是要投放的。通常無(wú)效的廣告只有兩種可能，要么投錯(cuò)了內(nèi)容（創(chuàng)意偏離人群和產(chǎn)品），要么投錯(cuò)了地方（渠道或場(chǎng)景不匹配）。

彭小東導(dǎo)師：媒介（30%）=渠道，內(nèi)容（70%)=傳播。

在商品繁榮的今天，無(wú)論作為行業(yè)人士，還是普通消費(fèi)者，人們購(gòu)買(mǎi)一件完全陌生、毫無(wú)了解的商品的概率極低。所有的購(gòu)買(mǎi)行為，都建立在需求之上，而所有的需求都建立在認(rèn)知之上——這些認(rèn)知，可能來(lái)自于社交分享、漫無(wú)意識(shí)的網(wǎng)頁(yè)瀏覽、生活中熟人推薦；但它們的源頭，還出于品牌方的推廣。

小時(shí)候，走村串巷的“磨剪子戧菜刀”的吆喝聲，也就是最原始的廣告方式之一。

品牌廣告一定是有效的，在過(guò)去傳統(tǒng)媒體時(shí)代，一個(gè)投放央視廣告的產(chǎn)品，馬上就成為全國(guó)知名品牌，引起消費(fèi)風(fēng)潮；現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告甚至可以直接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買(mǎi)鏈接，成為銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)。

只是在商品和行銷(xiāo)力方式都花樣飽和的時(shí)代，廣告的效果被龐大的信息海洋稀釋了。

其實(shí)所有的廣告都可以稱(chēng)為品牌廣告。

我們想想：品牌廣告沒(méi)有效果嗎？效果廣告不能提升品牌嗎？一旦按著錯(cuò)誤的定義，通常得不到正確的結(jié)果。

比如麥當(dāng)勞的經(jīng)典海報(bào)，一個(gè)引人遐思的畫(huà)面+LOGO，就完成了全部的廣告表達(dá)。它的廣告目的顯然不是立馬賣(mài)出一份35元的麥當(dāng)勞套餐，但卻能讓人們聯(lián)想這個(gè)品牌所提供的產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)更多次的消費(fèi)行為，更重要的是強(qiáng)化品牌本身的商業(yè)價(jià)值。

【麥當(dāng)勞形象海報(bào)】

比如前不久在地鐵站看到的潔婷衛(wèi)生巾廣告，幾乎立刻被它的文案打動(dòng)，那份對(duì)女性身心的細(xì)微觀察，通過(guò)品牌主張和產(chǎn)品的功能，轉(zhuǎn)變成了一種親和的力量。

使得品牌與消費(fèi)者之間建立起來(lái)情緒與感受的鏈接，在超市在電商平臺(tái)就成為了下單的選項(xiàng)?？墒窃诘罔F站里，它無(wú)法賣(mài)出一包產(chǎn)品，它是不是效果廣告呢？

【潔婷地鐵廣告】

再比如線下餐廳的內(nèi)置廣告語(yǔ)，結(jié)合了用餐場(chǎng)景，馬上就成為消費(fèi)的理由；達(dá)到效果同時(shí)也加深了對(duì)品牌的良好印象。它是不是品牌廣告呢？

【 餐廳宣傳語(yǔ)】

最好的廣告創(chuàng)意，一定能在樹(shù)立品牌認(rèn)知的同時(shí)，又達(dá)到了刺激消費(fèi)的效果。但那絕不僅僅是創(chuàng)意的原因，它還需要品牌方有水到渠成的產(chǎn)品能力、恰到好處的資源匹配。

更需要品牌方一雙慧眼，認(rèn)出這個(gè)廣告的價(jià)值。

擁有慧眼的前提，就是有清晰的邏輯認(rèn)知，不會(huì)鬧出“這句廣告語(yǔ)換個(gè)品牌也成立”的外行疑問(wèn)——要知道，品牌建立專(zhuān)屬話語(yǔ)權(quán)，是通過(guò)對(duì)廣告的投放行為來(lái)建立的，而不是廣告語(yǔ)本身。

所以很有必要對(duì)廣告進(jìn)行準(zhǔn)確的定義，使品牌方和廣告公司之執(zhí)行廣告策略時(shí)，少一些盲目和糾結(jié)，也少一些以此為彼的試錯(cuò)成本。

認(rèn)知廣告和銷(xiāo)售廣告。

——銷(xiāo)售廣告：針對(duì)具體的產(chǎn)品、特定的行銷(xiāo)力節(jié)點(diǎn)、促銷(xiāo)等進(jìn)行的廣告動(dòng)作，它適合投放在成交場(chǎng)景最近的地方，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告+購(gòu)買(mǎi)鏈接，實(shí)體店的1.5公里范圍內(nèi)；以成交率為最終目標(biāo)。

——認(rèn)知廣告：讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、熟悉品牌、偏好品牌的廣告動(dòng)作，適合投放在公信力強(qiáng)、目標(biāo)客群高頻出現(xiàn)的場(chǎng)景，完成心智植入的最終目標(biāo)。

心智認(rèn)知越廣泛，品牌價(jià)值就越大，市場(chǎng)占有率越高。認(rèn)知廣告不僅單純幫助的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者心智，還為了阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響力擴(kuò)大。

它們都?xì)w為品牌廣告，各自承擔(dān)的任務(wù)不同，品牌方可以根據(jù)當(dāng)下最需要解決的問(wèn)題，分階段去進(jìn)行策略投放，也可以同步組合出現(xiàn)——當(dāng)然也不要忘記：廣告訴求的復(fù)雜程度和效果呈反比。

當(dāng)我們執(zhí)行每一次廣告campaign策略，只有明確了當(dāng)下的行銷(xiāo)力目標(biāo)（在限定周期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)XXX目標(biāo)），再去推演廣告的創(chuàng)意與創(chuàng)作、投放與傳播，才會(huì)是正確的。

在解決心智認(rèn)知的時(shí)候，我們重點(diǎn)做認(rèn)知廣告。

在解決產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候，我們重點(diǎn)做銷(xiāo)售廣告。

請(qǐng)記?。赫_的廣告，都會(huì)是有效的！

我們可以把品牌傳播歸置為幾種類(lèi)型，強(qiáng)資源模式（比如用明星代言人），明星老板模式（比如雷軍、董明珠）、技術(shù)極客模式（比如大疆）、功能體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑ū热缂揖悠放疲a(chǎn)品傳播模式（大多數(shù)品牌）、土豪請(qǐng)客模式（比如滴滴）、倚小賣(mài)小模式（比如網(wǎng)紅品牌）等。

把這些類(lèi)型列出來(lái)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一種類(lèi)型的傳播模式所謂的“效”都有不同的標(biāo)準(zhǔn)，有的重?cái)?shù)據(jù)，有的重轉(zhuǎn)化獲客，有的重品牌知名度，有的重銷(xiāo)量，不同模式對(duì)應(yīng)不同的“效”，所以有些時(shí)候同步概念的標(biāo)準(zhǔn)很重要，而不是帶著認(rèn)知偏差去衡量傳播效果。

品牌廣告，最佳戰(zhàn)略性選擇

做品牌廣告，是品牌主流化的必要路徑

想要在有限的預(yù)算里打響品牌，助推品牌主流化，是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的課題。而做品牌廣告，則是品牌向主流品牌邁進(jìn)過(guò)程的必經(jīng)之路。

1、引爆

以品牌廣告的高密度覆蓋飽和攻擊，實(shí)現(xiàn)引爆效應(yīng)

當(dāng)廣告投放預(yù)算規(guī)模足夠大時(shí)，品牌很容易進(jìn)入撒網(wǎng)式傳播誤區(qū)。

效果廣告基于有限的用戶(hù)數(shù)據(jù)，會(huì)忽略掉潛在消費(fèi)者和影響者，市場(chǎng)滲透率不足，難以達(dá)到引爆市場(chǎng)的臨界點(diǎn)；而品牌廣告可以在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)高密度覆蓋，飽和攻擊后能實(shí)現(xiàn)引爆效應(yīng)。讓市場(chǎng)中的決策者、購(gòu)買(mǎi)者、體驗(yàn)者和傳播者都能接收到品牌信息。

品牌是需要重復(fù)的，心智不停地鞏固才能產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者康納曼認(rèn)為——要使人們相信一個(gè)概念或一個(gè)事物的方法就是不斷重復(fù)，因?yàn)槿藗兒茈y分辨熟悉感和真相；因?yàn)?，越熟悉的事情，就讓我們放松認(rèn)知，而做出舒服而輕易的判斷。

所以品牌廣告在打出去前，首先應(yīng)該思考：火力夠嗎？是否有力度打透消費(fèi)者心智，越過(guò)量變到質(zhì)變的拐點(diǎn)。如果打不透全國(guó)，就集中火力，聚焦到若干省或城市，在這些城市中形成飽和式攻擊。

2、觸發(fā)

以品牌廣告聚焦場(chǎng)景痛點(diǎn)的持續(xù)投放，觸發(fā)新主流消費(fèi)

時(shí)刻把握好品牌與行銷(xiāo)力的平衡，既要盯著腳下，更要看到遠(yuǎn)方，在堅(jiān)持品牌的長(zhǎng)期主義中，抓好階段性的轉(zhuǎn)化。

品牌廣告在特定場(chǎng)景中的持續(xù)投放，可以在用戶(hù)腦子里疊加品牌認(rèn)知。

3、流量

以品牌廣告樹(shù)立品牌，坐擁高性?xún)r(jià)比長(zhǎng)效流量

我們發(fā)現(xiàn)，走流量的企業(yè)，最后都是拼不過(guò)做品牌的，只依賴(lài)流量戰(zhàn)，企業(yè)只能擁有短暫的銷(xiāo)量，卻可能迎來(lái)更長(zhǎng)期的疲軟。

品牌就是流量，只要品牌存在，就能不斷提供商機(jī)和流量。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須做品牌廣告樹(shù)立起品牌，才能獲得源源不斷的持久免費(fèi)流量。

品牌廣告依然是品牌的重要戰(zhàn)略選擇，所以投放品牌廣告的核心是找到更多人并且不斷加深他們與品牌的連結(jié)，在這個(gè)過(guò)程中能有一定的數(shù)據(jù)佐證幫助品牌更好的優(yōu)化投放，就是當(dāng)下廣告主的核心訴求。

其實(shí)這無(wú)非就是衡量品牌廣告投放平臺(tái)的3大能力，即流量能力、內(nèi)容能力、優(yōu)化能力。

流量能力：讓品牌廣告有用起來(lái)的核心是要先找到更多真實(shí)的用戶(hù)和有針對(duì)性的用戶(hù)。

這就考驗(yàn)投放平臺(tái)的基本面，是否擁有足夠多的真實(shí)用戶(hù)盤(pán)子，這是第一步。哪怕你有再精準(zhǔn)的觸達(dá)方式，你的盤(pán)子里用戶(hù)稀少，也很難做到有效有用。品牌資產(chǎn)形成的一個(gè)重要核心在于信息的重疊和形成群體公知，要形成群體公知就需要足夠龐大的群體。

當(dāng)然另一個(gè)觀點(diǎn)是我們也不能單純的迷信大流量，雖然大曝光對(duì)于提高品牌市場(chǎng)滲透率、市場(chǎng)占有率等方面的作用依然很重要，但找到合適的人群看上去則更重要。

內(nèi)容能力：內(nèi)容讓品牌廣告插上了更高效的翅膀，這也是內(nèi)容時(shí)代品牌廣告能夠更高效的基礎(chǔ)。單純的依靠觸達(dá)形成品牌認(rèn)知的效率很低，如何用消費(fèi)者易于接受的內(nèi)容傳遞品牌信息應(yīng)該是一個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知。

內(nèi)容形式和互動(dòng)方式就很重要，不討厭、不排斥是有用有效的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)貼片開(kāi)屏投放占比下降的同時(shí)，偏軟性非標(biāo)內(nèi)容及原生信息流占比上升?！?022中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)》顯示，88%的廣告主認(rèn)為所有行銷(xiāo)力都需要內(nèi)容化。

優(yōu)化能力：傳統(tǒng)品牌廣告的缺陷就在于廣告主覺(jué)得自我的掌控力很弱。這次投放多少？投放完之后需要繼續(xù)投嗎？怎么繼續(xù)投？怎么優(yōu)化上一次的投放？怎么有針對(duì)性的投放下一次？這些都讓傳統(tǒng)品牌廣告變得無(wú)力，所以廣告主迫切需要有一個(gè)有節(jié)奏有優(yōu)化有邏輯的品牌廣告投放模式。

請(qǐng)記住：優(yōu)秀的平臺(tái)都必須具備這3個(gè)能力才能真正產(chǎn)生好的品牌廣告！敬告：@選擇才是真愛(ài)！特別感恩各廣告?zhèn)髅焦?廣告協(xié)會(huì)/廣告商會(huì)等一直以來(lái)對(duì)彭小東導(dǎo)師的關(guān)注、支持、選擇和真愛(ài)！2023年彭小東導(dǎo)師課程I論壇現(xiàn)已全面開(kāi)啟預(yù)訂，歡迎提前預(yù)訂，您將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)（解釋權(quán)歸彭小東導(dǎo)師及其團(tuán)隊(duì)）：1、課后會(huì)根據(jù)授課實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷(xiāo)售100問(wèn)100答，100句贊美話術(shù)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧秘籍手冊(cè)等。2、同時(shí)根據(jù)每家廣告?zhèn)髅焦緦?shí)際情況提供相應(yīng)咨詢(xún)，可以考慮免費(fèi)贈(zèng)送包括中國(guó)戶(hù)外廣告?zhèn)髅焦靖鞑块T(mén)管理制度【如薪酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)提成】及各種管理表格等；（再次鄭重聲明：我們絕不對(duì)外銷(xiāo)售任何課件和資料，如有發(fā)現(xiàn)，歡迎舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，必將重謝?。?。3、同時(shí)還會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)彭小東導(dǎo)師親筆簽名贈(zèng)書(shū)和“媒”、“新戶(hù)外廣告”、“廣戰(zhàn)神”、“搶占心智”、“彭小東”等免費(fèi)推廣和長(zhǎng)期免費(fèi)咨詢(xún)等。

品牌廣告怎么投放？

我們要知道提升銷(xiāo)量的本質(zhì)，就是在恒定的時(shí)間內(nèi)，不斷增加曝光，不斷讓消費(fèi)者接觸到你的產(chǎn)品，不斷增強(qiáng)熟悉感。

但對(duì)品牌的考驗(yàn)也很多，廣告不是強(qiáng)心劑，也不是辣妹，但卻是品牌成功的發(fā)妻。

掌握廣告的力量，是要把它納入品牌建設(shè)當(dāng)中去，持續(xù)投入，這樣才能享受時(shí)間的復(fù)利。

品牌廣告效果=5個(gè)聯(lián)動(dòng)（10個(gè)字）

1、定位

定位聯(lián)動(dòng)，定位要定清楚

比如boss直聘，一句：直接跟老板談，說(shuō)出了多少求職打工人的心聲，總覺(jué)得自己跟HR是埋沒(méi)了才華。一下從眾多雷同的招聘網(wǎng)站中殺了出來(lái)。

再比如瓜子二手車(chē)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，買(mǎi)家少花錢(qián)，賣(mài)家多賺錢(qián)，直指人心。

這樣清晰直觀的定位，掛在寫(xiě)字樓電梯口，反反復(fù)復(fù)說(shuō)兩周，全記住了?？吹降娜诉€會(huì)告訴有需求的人，口口相傳就這么實(shí)現(xiàn)了。

定位創(chuàng)意是個(gè)老話題了，但做好不多，大多數(shù)品牌還是無(wú)法用一句話總結(jié)清楚自己的優(yōu)勢(shì)，或者你覺(jué)得說(shuō)清楚了，但消費(fèi)者看了一頭問(wèn)號(hào)。如何做好定位創(chuàng)意，我另開(kāi)篇說(shuō)。

2、時(shí)間

時(shí)間聯(lián)動(dòng)，不是不報(bào)，時(shí)候未到

今天生產(chǎn)，明天就能爆賣(mài)的產(chǎn)品，只有上個(gè)世紀(jì)才出現(xiàn)過(guò)，如今連特斯拉這種劃時(shí)代的產(chǎn)品都要養(yǎng)好幾年以上才能成爆款。

你看到的往往是事后諸葛，看到別人成天貓年度爆款，或者年入破10億，但背后蟄伏了多久，做了多少曝光課，確實(shí)很容易被忽視的，因?yàn)椴粔蜞恕?

關(guān)注一個(gè)品牌的成功，是要看他在成長(zhǎng)期做了哪些功課。

飛鶴有那么好的品牌知名度，廣告投了8個(gè)月，覆蓋了全國(guó)幾十萬(wàn)個(gè)寫(xiě)字樓和小區(qū)，才出現(xiàn)了拐點(diǎn)，迎來(lái)了一輪大爆發(fā)。

這可能是所有品牌最難熬的一部分，錢(qián)一天天在花，就像文火燉牛腩一樣，但背后看到的熟悉度、信賴(lài)感、好感度一天天都在累積，但銷(xiāo)量上似乎看不見(jiàn)很大的變化，就像交朋友一樣，日積月累才有真感情，之后才有長(zhǎng)期生意的機(jī)會(huì)。

3、火力

火力聯(lián)動(dòng)，該出手時(shí)要出手

以前的寒促暑促年中促，現(xiàn)在的38，618，雙11，每個(gè)重大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)必須集中火力，撒胡椒面往往什么都撈不著。

3月春裝換季，5月517要吃要吃，9月開(kāi)學(xué)教育，品牌要轟炸一波，年底衣錦還鄉(xiāng)大禮盒得配上。

這個(gè)時(shí)候的廣告投放，就不要搞品牌廣告，要么上新要么促銷(xiāo)，廣告詞里全是驅(qū)動(dòng)話術(shù)，快來(lái)買(mǎi)，快去下單，趕緊下載，你還等什么，激情用語(yǔ)一起上！

4、認(rèn)同

認(rèn)同聯(lián)動(dòng)，連續(xù)破圈

廣告理論里有一個(gè)叫同感偏差，類(lèi)似當(dāng)年報(bào)紙廣告刊登：第100萬(wàn)個(gè)車(chē)主誕生，10萬(wàn)媽媽的信賴(lài)。也就是你在電商圈里橫著走的時(shí)候，別忘了告訴更多圈外人。

小仙燉投放的廣告是，連續(xù)4年銷(xiāo)量領(lǐng)先，對(duì)于買(mǎi)過(guò)的人，是覺(jué)得自己選擇沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于不知道的人，是覺(jué)得：哇哦，還有這么個(gè)品牌啊，章子怡代言，都4年銷(xiāo)量第一了，那我也試試。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的投產(chǎn)比達(dá)到頂峰的時(shí)候，還有五分之四的消費(fèi)者在線下消費(fèi)，這一部分的突破口就是從廣告開(kāi)始突圍，從網(wǎng)紅品牌成為公眾品牌。

5、地推

鋪貨地推聯(lián)動(dòng)，別看得到買(mǎi)不到

廣告投得好，手機(jī)一刷找不到，這也不行。投放周邊地區(qū)鋪貨不到位也不行。配套服務(wù)跟不上更不行。

飛鶴擁有著超過(guò)3000人的消費(fèi)者教育團(tuán)隊(duì)和大約9萬(wàn)名導(dǎo)購(gòu)；花西子有李佳琦直播收割、開(kāi)創(chuàng)更多人體驗(yàn)；完美日記有抖音+私域。這些都是組合拳。

品牌廣告打出去，消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上搜，社交種草要配合上，之后更要會(huì)流量轉(zhuǎn)化，把品牌力盡快轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力。