近日全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師再次來到北大廣告?zhèn)髅娇偛冒嗯c大家分享廣告?zhèn)髅娇偛玫睦Щ?，迷茫與焦慮，彭小東導(dǎo)師針對各個廣告?zhèn)髅娇偛玫囊呻y雜癥對癥下藥！再一次贏得了所有學(xué)員的高度贊譽(yù)，認(rèn)可和肯定，感恩彭老師最專業(yè)的解惑答疑。

廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)尤其是戶外廣告?zhèn)髅降哪壳敖?jīng)營困局，老板董事長的創(chuàng)新思維，盈利模式，融創(chuàng)資本的思維，如何與資本說話，如何對廣告主講廣告效果，品牌的故事，如何向員工展望戶外傳媒的愿景，戶外廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)新，創(chuàng)智，創(chuàng)造，創(chuàng)作，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)發(fā)展的趨勢以及未來，人才，團(tuán)隊，行銷力，競合力，媒，自傳播，自品牌，讓廣告銷售團(tuán)隊業(yè)績提升的秘籍，絕招，兵器，寶劍，暗器是什么？

廣告銷售團(tuán)隊的實(shí)戰(zhàn)管理，新業(yè)務(wù)員快速成交小客戶，留住大客戶，廣告銷售基層員工快速出單，老業(yè)務(wù)員煥發(fā)活力，怎么辦？

廣告銷冠的3大客戶：現(xiàn)有客戶，潛在客戶，未來客戶！

彭小東導(dǎo)師的觀點(diǎn)：

中華廣告媒介行銷力研究院根據(jù)最新統(tǒng)計顯示，過去3年，中國廣告業(yè)以30％的高速度在增長，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加劇和中國加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)廣告企業(yè)尤其是戶外傳媒企業(yè)競爭日趨激烈，國外廣告企業(yè)又紛紛涉足中國廣告市場首選戶外傳媒企業(yè)。要持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該采取什么樣的經(jīng)營之道呢?

1、最為前沿的戶外傳媒行銷管理理念及行業(yè)前景；

2、豐富的戶外傳媒實(shí)際經(jīng)營管理案例分析；

3、掌握戶外傳媒和戶外傳媒的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；

4、戶外傳媒行銷力的自我突破和先進(jìn)的行銷力管理理念。

5、戶外傳媒銷售的先進(jìn)理念實(shí)戰(zhàn)技巧和分享先進(jìn)的管理經(jīng)驗:

6、戶外傳媒轉(zhuǎn)型及未來發(fā)展趨勢經(jīng)營闡述

彭小東導(dǎo)師部分精彩觀點(diǎn)：

戶外廣告?zhèn)髅饺瞬帕鲃邮潜容^快的，像分眾傳媒這樣的大公司也不例外，而且流失的又是該行業(yè)大部分的廣告銷售人員。其實(shí)真正優(yōu)秀的廣告銷售人員真的不多，廣告賣不了還可以做其他行業(yè)，如果只是將媒體當(dāng)作白菜來銷售；

只以低價折扣返點(diǎn)回扣等拼搶市場；以請客吃飯，卡拉OK

，桑拿按摩等傳統(tǒng)3板斧建立所謂的關(guān)系，那么戶外廣告?zhèn)髅降恼嬲齼r值就會大打折扣，行業(yè)需要真正懂廣告的銷售人才，如果具有廣告銷售（自品牌自傳播）+媒介策劃（媒競合力）的綜合性人才就更好了！——媒體銷售的方式與分工、流程將從人工轉(zhuǎn)向半自動化，甚至部分全自動化……這也正是我們目前在努力的方向！

彭小東導(dǎo)師分享的部分主題：

第一天：中國戶外傳媒業(yè)現(xiàn)狀及未來

一、中國戶外廣告業(yè)的特點(diǎn)

戶外廣告媒體的"傳播對象"戶外廣告媒體的"傳播特點(diǎn)"戶外廣告媒體的"經(jīng)營方式"戶外廣告媒體的"投放規(guī)模"戶外廣告媒體的"客戶群體"戶外廣告媒體的"制作檔次"

二、中國戶外廣告業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)

行業(yè)交流

媒體經(jīng)營

資源整合

整體規(guī)劃與環(huán)境的協(xié)調(diào)

經(jīng)營操作方式靈活多樣。

三、中國戶外廣告業(yè)當(dāng)前存在的問題戶外廣告的體制問題戶外廣告的競爭問題戶外廣告的管理問題戶外廣告的策劃設(shè)計問題戶外廣告的服務(wù)問題

四、中國戶外廣告業(yè)的發(fā)展趨勢

"媒體管理者"的角色轉(zhuǎn)變

國際化和全面繁榮

戶外廣告業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)

代理制與媒體資源整合

戶外傳媒資本運(yùn)作

分眾的經(jīng)營模式

白馬的經(jīng)營模式

省廣的經(jīng)營模式

分時的經(jīng)營模式

新潮的經(jīng)營模式

德高的經(jīng)營模式

互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)

五、中國戶外廣告業(yè)的發(fā)展對策

找準(zhǔn)戶外廣告的市場定位推進(jìn)戶外廣告特許經(jīng)營權(quán)制度建立推進(jìn)戶外廣告全面市場化運(yùn)作健全戶外廣告管理制度推進(jìn)戶外廣告經(jīng)營理念創(chuàng)新

六、中國戶外廣告發(fā)展的特點(diǎn)及趨勢

資源集中與壟斷加速完成移動

中國戶外媒體的三級跳

中國戶外廣告媒體已經(jīng)形成四大特點(diǎn)

戶外廣告從城市走向城鎮(zhèn)走向農(nóng)村

戶外廣告投放量會持續(xù)增長

戶外媒體呈現(xiàn)整合和細(xì)分并存的趨勢

戶外廣告創(chuàng)新

專業(yè)服務(wù)公司

通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。

廣播以車載媒體及賣場背景聲音的形式演變?yōu)榘霊敉饷襟w。 中國的戶外調(diào)研開始啟動并走向深入模型化階段戶外的相關(guān)法律法規(guī)逐步完善大城市戶外媒體價格持續(xù)走強(qiáng)

視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

戶外媒體在功能與應(yīng)用上不斷升級換代

七、國外戶外廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

歐美發(fā)達(dá)國家戶外廣告發(fā)展迅速

戶外廣告增長速度將超過傳統(tǒng)媒體

戶外廣告的發(fā)布品牌已擴(kuò)展到眾多行業(yè)

從戶外轉(zhuǎn)到了戶內(nèi)

細(xì)分化的媒體

不合法的要被拆除。

傷風(fēng)敗俗的戶外廣告絕對不要做。

不符合安全規(guī)格的不要做，

八、中國戶外廣告公司經(jīng)營之道

開發(fā)與創(chuàng)造客戶價值

打造自己企業(yè)的核心競爭力

追求卓越的服務(wù)

全方位營銷

掌握掘賺取利潤的12條方法

九．戶外傳媒集團(tuán)化經(jīng)營

轉(zhuǎn)型時的3大紀(jì)律8項注意

對國內(nèi)傳媒業(yè)的政策要有相當(dāng)?shù)陌盐漳芰Γ?

要了解國內(nèi)的輿論導(dǎo)向政策，不能在這方面出任何差錯；

要了解國內(nèi)現(xiàn)有戶外媒體的運(yùn)作方式；

要懂得現(xiàn)有媒體投資和媒體合作的操作模式；

要有相當(dāng)?shù)馁Y本實(shí)力和資本運(yùn)作經(jīng)驗；

在廣告經(jīng)營方面要有足夠的市場操縱能力。

第二天：戶外傳媒行銷力一、戶外傳媒最新行銷理念:

戶外傳媒和其他媒體不同的行銷技巧

戶外傳媒行銷力的5大價值分享

戶外傳媒經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避技巧

戶外傳媒行銷力管理的誤區(qū)

戶外傳媒行銷的3個階段（產(chǎn)品銷售，方案銷售，戰(zhàn)略銷售）

戶外傳媒行銷做好客戶的8大顧問（媒體顧問，策劃顧問，品牌顧問，廣告顧問，傳播顧問，行銷力顧問，信息顧問，戰(zhàn)略顧問）

二．中國戶外廣告?zhèn)髅叫袖N的創(chuàng)新模式

1.廣告主也即客戶投播策略呈現(xiàn)多樣化選擇。

2.客戶日益專業(yè)化、理性化。成熟化。

3.媒體價格戰(zhàn)天天發(fā)生變化。

4.廣告產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。

3種銷售模式：

a.你是賣產(chǎn)品與關(guān)系式銷售。

b.你是賣系統(tǒng)與服務(wù)式銷售。

c.

賣思想與顧問式銷售。

三．廣告?zhèn)髅絼?chuàng)新行銷的5種升級模式

1.

樹立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理念。

2.

構(gòu)建一整套符合自身媒體的廣告運(yùn)營系統(tǒng)。

3.

銷售人員的角色轉(zhuǎn)換。

4.

學(xué)習(xí)促進(jìn)成長。

5.

與時俱進(jìn)、創(chuàng)新無止境。

四．戶外廣告?zhèn)髅叫袖N的客戶心理學(xué)

1.了解他的公司與產(chǎn)品，

2.掌握他個人和公司的需求，

3.預(yù)測他公司和個人的目標(biāo)，

4.懂得如何滿足他公司的目標(biāo)和需求，

5.懂得如何滿足他個人成功的目標(biāo)和需求

6.了解他的競爭對手個人和企業(yè)

五．學(xué)會建立自己的“醫(yī)學(xué)院”

創(chuàng)造廣告主客戶的優(yōu)勢價值

建立真正的優(yōu)勢采購標(biāo)準(zhǔn)（攻心

洗腦）*

1.從我們的資源出發(fā)，確定我們能治什么病、并明確治療方案；

2.從客戶出發(fā)，界定哪類?；歼@些??；

3.明確不同的疾病，有哪些癥狀，并明確診斷法！

4.戶外廣告策劃與設(shè)計以客戶為導(dǎo)向的行銷力

5.不同季節(jié)不同行業(yè)差異化行銷力（策劃和設(shè)計）

6.客戶選址和成交秘訣

六．戶外廣告?zhèn)髅筋檰柺叫袖N:

1.分析自己的媒體；

2.媒體SOWT分析

3.

找到屬于自己客戶的行業(yè)

4.對客戶所在行業(yè)了解

5.該行業(yè)第一二名的成功之處

6.

選擇我們媒體非做不可的理由！

7.

如何才能保證客戶廣告效果最大化

8.找到屬于自己的客戶

9.客戶SOWT的分析

10.自己SOWT的分析

11.你所提供的增值服務(wù)

12.簽合同收款

13.贏取承諾，

七、戶外傳媒之卓越行銷力

4A公司的特點(diǎn)　

如何與4A公司打交道？

如何拿下品牌客戶？　　

4

A公司公司組織及業(yè)務(wù)流程　

如何與4A公司打交道？　　

地產(chǎn),金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)特點(diǎn)　　

如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)品牌客戶打交道？　　

拿下品牌客戶的5個關(guān)鍵

銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系

客戶選擇你成交的十大理由

八、戶外傳媒經(jīng)營管理

戶外傳媒制定營銷目標(biāo)與監(jiān)控進(jìn)度

戶外傳媒公司銷售氛圍營造

戶外傳媒體驗式顧問式銷售流程

戶外傳媒銷售表格體系化管理與分析

戶外傳媒銷售KPI指標(biāo)管理方案

戶外傳媒銷售例會管理

戶外傳媒媒體數(shù)據(jù)庫管理

戶外傳媒大客戶與廣告公司管理

戶外傳媒代理公司選擇與管理

海外市場拓展開發(fā)與管理

九、提升客戶滿意度的技巧

客戶滿意度認(rèn)知

SSI指標(biāo)分析及客戶滿意度調(diào)查

客戶信息管理及關(guān)系維系

客戶關(guān)懷技巧與實(shí)現(xiàn)

提升客戶滿意的效益

正確看待和處理客戶抱怨

第三天：戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)經(jīng)營管理

一．戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷要有自己獨(dú)特的行銷主張：

1．我們要努力為客戶找到他的利益點(diǎn)

2．找到我們獨(dú)特的賣點(diǎn)

3．形成我們業(yè)務(wù)上的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)

4．經(jīng)營客戶對自己產(chǎn)品的五度

二．戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的核心競爭力有以下關(guān)鍵3點(diǎn)

1.核心競爭力是長期培植的

2.核心競爭力是獨(dú)特的

3.核心競爭力能促成企業(yè)持續(xù)成長

三．戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的核心競爭力5方面的特征：

1.業(yè)務(wù)領(lǐng)先

2.客戶價值

3.獨(dú)特優(yōu)勢　

4.持續(xù)持久

5.難以模仿

三．廣告?zhèn)髅叫袖N企業(yè)卓越的服務(wù)的6項準(zhǔn)則：

1.想得比客戶深入

2.做得比客戶預(yù)想的好得多

3.信守承諾

4.關(guān)愛客戶

5.忠于客戶

6.魚水相依，共塑品牌

廣告?zhèn)髅绞且揽恐贫葋肀ＷC自己的服務(wù)品質(zhì)的

A.零缺點(diǎn)工作制。B形成全員考評，C.全公司管理的局面

四．廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的全方位100%全員行銷力：

1.開發(fā)有需求的產(chǎn)品

2、制定合適的價格

3、方便快速的通路

4、有效的傳播

5、全方位的公關(guān)宣傳

6、銷售人員的直銷

7、大客戶服務(wù)的管理

8、持續(xù)建立品牌

五.廣告?zhèn)髅娇偛霉芾碚叩?大定律：

1、決策定律，成功始于果敢的決策

2、信息定律，把信息和情報放在第一位

3、行動定律，再好的決策也經(jīng)不起拖延

4、選擇定律，放棄有時比爭取更有意義

5、整合定律，整體能力大于個體之和

6、認(rèn)同定律，失敗有時也是一種機(jī)會

7、競爭定律，尋求差異競爭，實(shí)現(xiàn)錯位經(jīng)營

六.對高管進(jìn)行廣告行銷力的10項銷售要訣

1.精心做好準(zhǔn)備工作

2.對個人情況和拜訪目的進(jìn)行全面詳細(xì)的介紹

3.專注于業(yè)務(wù)主題

4.展示出自身的價值

5.將會議重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)問題上

6.恰如其分地提出自己的問題

7.多聽少說

8.提出具有創(chuàng)造性的解決方案

9.提出下一步要進(jìn)行的工作

10.進(jìn)一步深化雙方關(guān)系

七.戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)應(yīng)該掌握賺取利潤的12大秘訣 ：

增加價值　

有控制成本

增加銷售的內(nèi)容和次數(shù)

把精力和時間集中在高利潤的產(chǎn)品上

提高品牌形象

“28定律”

學(xué)習(xí)也是生產(chǎn)力　

第一勝過更好

開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本的5倍

更多使用媒體資產(chǎn)，利潤就加倍，成本就減半

建立4大人脈關(guān)系

“雙贏”

八．戶外廣告?zhèn)髅骄F(tuán)隊打造

廣告?zhèn)髅叫袖N力總裁必備的八項修為

廣告?zhèn)髅叫袖N力團(tuán)隊的靈魂"狼性營銷"

廣告?zhèn)髅?0大行銷力人力困局

廣告行銷力團(tuán)隊的建立和管理

廣告?zhèn)髅叫袖N力團(tuán)隊管理的七大技巧

提升廣告行銷力團(tuán)隊管理力的實(shí)戰(zhàn)技巧揭秘

優(yōu)秀廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊建設(shè)的6大重要因素

廣告銷售考核如何做

廣告行銷力主管管理的誤區(qū)

良好廣告銷售團(tuán)隊的7個特征

管理新員工的5個過程

廣告行銷力團(tuán)隊的7大精髓

6步建立無敵團(tuán)隊

激活廣告?zhèn)髅叫袖N力團(tuán)隊策略

廣告銷售團(tuán)隊能力建設(shè)

廣告廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊激勵10招

低迷的廣告?zhèn)髅叫袖N力團(tuán)隊崛起

.....（未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東本人所有，違者必究！關(guān)注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導(dǎo)師課堂聆聽彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場精彩演講?。?