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中國(guó)廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師
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彭小東:中國(guó)式未來(lái)廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
2017-04-26 2700

       2017年04月22-23日中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師暨全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師,品牌競(jìng)合力暨切割力領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)河北熱風(fēng)廣告?zhèn)髅接邢薰镜难?qǐng),在石家莊神洲七星酒店為全體員工進(jìn)行第一期的《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)圓滿結(jié)束。

  該課程贏得了所有參與學(xué)員尤其是兩位張總的高度贊譽(yù)與好評(píng),彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣幽默,深入淺出,通俗易懂,尤其是對(duì)廣告銷(xiāo)售中的各種疑難雜癥信手拈來(lái),于談笑之間深刻化解,瞬間領(lǐng)悟,非常的實(shí)用實(shí)戰(zhàn)實(shí)操!中國(guó)式銷(xiāo)售:主要靠關(guān)系靠勾兌,回扣,返點(diǎn),中國(guó)式廣告銷(xiāo)售的傳統(tǒng)3板斧:請(qǐng)客吃飯,卡拉0K, 桑拿按摩的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,新的3板斧已經(jīng)到來(lái)。


  彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)為大家解疑答惑廣告銷(xiāo)售的種種疑難雜癥:如陌生拜訪,廣告主沒(méi)有預(yù)算,廣告負(fù)責(zé)人不在,廣告價(jià)格太高,廣告沒(méi)有效果?已經(jīng)與別人在合作,廣告預(yù)算很少,跟單逼單,高效人際關(guān)系建立,溝通,談判,成交,簽約,大客戶開(kāi)發(fā),收款,客戶維護(hù),專家式,顧問(wèn)式銷(xiāo)售,彭氏廣告銷(xiāo)售獨(dú)門(mén)秘籍傳授,真正讓每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)打造屬于自己的倚天劍屠龍刀和一劍封喉以及柳葉飛刀的獨(dú)門(mén)暗器等等……


  一開(kāi)場(chǎng)彭老師就要求大家切記:


  1、簽單才是硬道理!

  2、利潤(rùn)才是王道!

  3、數(shù)據(jù)才是至尊!

  4、團(tuán)隊(duì)才是未來(lái)!

  5、領(lǐng)悟才是智慧!

  問(wèn)問(wèn)題的方法:


  1、現(xiàn)在跟那些媒體在合作?合作的怎么樣?

  2、對(duì)廣告效果滿意嗎?投放多長(zhǎng)時(shí)間?

  3、在跟現(xiàn)有媒體合作之前是否對(duì)其他媒體做過(guò)了解?

  4、現(xiàn)在媒體廣告投放有哪些不足,需要加強(qiáng)更改的地方?

  5、當(dāng)時(shí)跟現(xiàn)有媒體合作,您在現(xiàn)場(chǎng)嗎?

  6、如果今天您要重新選擇媒體投放廣告,是您自己可以做主,還是要匯報(bào)一下您的上司或老板?

  7、如果我現(xiàn)在推薦一種既能滿足您原先的需求,又能填補(bǔ)原先媒體廣告效果的不足,又在您的預(yù)算范圍之內(nèi),您想不想擁有它?

  狼性鍛造的7大真言:


  1、沒(méi)有捕捉不到的獵物。

  2、沒(méi)有獵物我們就去尋找獵物。

  3、面對(duì)槍口轉(zhuǎn)移是明智的。

  4、追逐獵物僅僅靠猛跑是不夠的。

  5、我們的眼睛永遠(yuǎn)只盯著獵物。

  6、如果不能改變自然,就只有適應(yīng)自然。

  7 、我的胃只能消化肉不能消化草。

  案例分享:杯子創(chuàng)新銷(xiāo)售思維


  1、賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,只能賣(mài)3元/個(gè)

  2、產(chǎn)品的文化價(jià)值,可以賣(mài)5元/個(gè)(流行款式)

  3、賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值,就能賣(mài)7元/個(gè)(著名品牌標(biāo)簽)

  4、賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值,賣(mài)15元/個(gè),沒(méi)問(wèn)題(卡通造型母愛(ài)父愛(ài)情侶)

  5、賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值,賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以(磁療、保?。?

  6、賣(mài)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值,賣(mài)188元/對(duì),也不是不可以(12生肖)

  7、賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值,賣(mài)288元/對(duì)賣(mài)得可能更火(實(shí)惠精美豪華裝)

  8、賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值,不賣(mài)2000元/個(gè),除非腦子進(jìn)水(奧巴馬等名人喝過(guò)水,后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙)

  廣告銷(xiāo)售冠軍的服務(wù):


  C、3個(gè)意識(shí)

  1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè):沒(méi)有人樂(lè)意被推銷(xiāo),同時(shí)也沒(méi)有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

  2、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人:沒(méi)有人樂(lè)意被推銷(xiāo),同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

  3、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù):如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的,如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān),那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他,比較容易讓他感動(dòng),而感動(dòng)客戶是最有效的。

  C、 3個(gè)層次

  1、份內(nèi)的服務(wù):你和你的公司應(yīng)該做的,都做到了,客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

  2、邊緣的服務(wù)(可做可不做的服務(wù)):你也做到了,客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

  3、與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的服務(wù):你都做到了,客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴,同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走,這是不是你想要的結(jié)果?

  C、3個(gè)信念

  1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人,我提供服務(wù)的品質(zhì),跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

  2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。

  3、能為別人提供服務(wù)甚至被別人所利用是一種價(jià)值的存在是我的幸福,我的存在就是為你服務(wù)。我愿24小時(shí)為你服務(wù),就只怕做不好。

  .....

  河北熱風(fēng)傳媒簡(jiǎn)介:省會(huì)最具實(shí)力框架廣告運(yùn)營(yíng)商:河北熱風(fēng)文化傳媒有限公司成立于2011年,是一家專業(yè)從事框架廣告運(yùn)營(yíng)的公司。經(jīng)過(guò)公司全體員工五年的共同努力和奮斗,現(xiàn)我公司樓宇電梯框架媒體資源,已覆蓋石家莊市標(biāo)志性高端樓盤(pán)60%以上,擁有2000多部電梯8000多個(gè)廣告發(fā)布位,有效覆蓋100萬(wàn)社區(qū)高端人群,并在其基礎(chǔ)上加強(qiáng)了公司的管理,更好的服務(wù)各大品牌商家。



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