在彭小東導(dǎo)師的《廣告策劃與媒體投放技巧》課程里，彭小東導(dǎo)師與大家分享：廣告投放及媒介購(gòu)買(mǎi)是一門(mén)技術(shù)活尤其是戶(hù)外廣告特別需要技巧，我們這里的戶(hù)外廣告主要包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來(lái)展示。對(duì)這些戶(hù)外廣告，要回歸到消費(fèi)者層面，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況，從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考：

1、從動(dòng)向定位置。

    要從研究消費(fèi)者到建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所經(jīng)過(guò)路徑及視線習(xí)慣，來(lái)確定戶(hù)外廣告的位置，大的位置是在建材市場(chǎng)和新建小區(qū)范圍內(nèi)。這些位置相關(guān)細(xì)則，包括建材市場(chǎng)高速出口附近、市場(chǎng)入口、地鐵口、停車(chē)場(chǎng)/位、公交站臺(tái)、市場(chǎng)空檔較多處等，以及新建進(jìn)入裝修期小區(qū)附近的高炮、電梯廣告、周邊路牌等。

   根據(jù)人群經(jīng)過(guò)的習(xí)慣，位置以正前方，視角以水平偏下30°、偏上30°范圍內(nèi)為最佳。讓消費(fèi)者仰頭去專(zhuān)門(mén)看你的廣告畫(huà)面不現(xiàn)實(shí)的。

   當(dāng)然有的地貼效果也不錯(cuò)，這種位置最好是在有幾節(jié)臺(tái)階，然后一個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)入口位置最佳。由于有臺(tái)階的影響，消費(fèi)者會(huì)多關(guān)注地面。如果是一馬平川的路面，往往被消費(fèi)者踩來(lái)踩去，也得不到多少關(guān)注，還有品牌被踩在腳下的心理陰影。

2、從興趣定形式。

   想象一下，在傳統(tǒng)的建材市場(chǎng) 里，那花花綠綠的門(mén)頭、廣告牌，有多少消費(fèi)者會(huì)耐著性子慢慢看完，基本上是眼睛一掃而過(guò)，有時(shí)連掃一下都懶得掃。那么如何能在這瞬間吸引消費(fèi)者就是很大的一個(gè)課題。根據(jù)消費(fèi)者興趣，標(biāo)新立異的吸引是必需的。

(1)打破常規(guī)的形式

  根據(jù)調(diào)查，看三角形比正方形的人數(shù)多2倍。這就提示我們，在做廣告牌時(shí)，要突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，這樣的形式更能吸引消費(fèi)者的興趣。戶(hù)外液晶屏的異形拼接就是這個(gè)道理。

(2)突出來(lái)：“不合常規(guī)”的畫(huà)面異形廣告

  行駛在高速公路旁，現(xiàn)在越出長(zhǎng)方形的高炮畫(huà)面就越不足為奇，但如果產(chǎn)品畫(huà)面突出矩形畫(huà)面，看上去比較有立體感，這些“不合常規(guī)”的畫(huà)面會(huì)格外吸引人的注意。當(dāng)然如果全部都是突出的，或不規(guī)則的，那么突然出現(xiàn)一個(gè)規(guī)則的形狀也同樣會(huì)吸引消費(fèi)者。

(3)重復(fù)同一個(gè)廣告內(nèi)容

   聯(lián)排廣告或?qū)ε茝V告，即一個(gè)廣告畫(huà)面重復(fù)2-3個(gè)為一組，這樣的視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)。聯(lián)排廣告應(yīng)該是從快消品海報(bào)的聯(lián)排張貼衍生出來(lái)的，聯(lián)排張貼經(jīng)評(píng)估效果很好，逐漸被企業(yè)采用，正是應(yīng)了那句話：投入的多就會(huì)得到的就多。而這種聯(lián)排廣告的效果是超出其數(shù)量很多倍。我們經(jīng)常在地鐵的軌道里看到液晶屏做的聯(lián)排廣告畫(huà)面，在車(chē)輛啟動(dòng)后的5-10秒內(nèi)，畫(huà)面在我們的眼前不斷線的跳動(dòng)，瞬間廣告被置入大腦。對(duì)牌廣告就是高速公路左右各一個(gè)。

3、從目標(biāo)人群記憶特點(diǎn)定內(nèi)容。

  廣告內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，應(yīng)結(jié)合所在位置，根據(jù)消費(fèi)者的興趣來(lái)確定內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)：

A、位置遠(yuǎn)的、面積大的適合做品牌形象。

B、消費(fèi)者接觸距離可以在幾米內(nèi)的，適合做產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明，但要注意選擇高端形象產(chǎn)品或走量產(chǎn)品為主。

C、如果消費(fèi)者可以觸摸到的畫(huà)面，就可以做些促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣也方便消費(fèi)者記住時(shí)間、地點(diǎn)和電話號(hào)碼等，以小面積達(dá)到大傳播的好處。

D、內(nèi)容的簡(jiǎn)練是必需的。但我們恰恰相反看到的是，有相當(dāng)一部分戶(hù)外廣告包含的信息量太多，眼花繚亂，甚至有的戶(hù)外廣告上印刷有密密麻麻的活動(dòng)內(nèi)容、地址、電話等，其實(shí)從遠(yuǎn)處根本看不清字體，近處1.5的視力才能分清字體。原因的造成，就是沒(méi)有從消費(fèi)者的角度去思考，完全是從自己角度考慮的。

E、把精力多放在廣告標(biāo)題上。廣告標(biāo)題的閱讀力是內(nèi)容的5倍，那就可以了解到廣告主題的重要性，如何能夠吸引潛在消費(fèi)者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵蓋量，并不能吸引消費(fèi)者的注意，我們總想把太多的想法對(duì)消費(fèi)者說(shuō)，但消費(fèi)者不一定有精力在短時(shí)間內(nèi)了解。

F、能用數(shù)字表達(dá)的，盡可能多用阿拉伯?dāng)?shù)字表達(dá)。在文字上，人們一般對(duì)數(shù)字的注意力比較強(qiáng)。我們想象一下能給我們留下深刻記憶的電視畫(huà)面：“3盒一療程”、“1天1?！?、“1:1:1”.

G、要注意廣告圖像的合理使用?？磸V告圖像比文字的多20%，這也是一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。廣告的目的就是產(chǎn)生吸引，區(qū)域戶(hù)外廣告的主要目的就是“吸”，而終端廣告的目的是“引”，通過(guò)“吸”、“引”二字策略，實(shí)行圍繞終端門(mén)店進(jìn)行廣告投放，以提升進(jìn)店人數(shù)。

   總的來(lái)講。字要少，畫(huà)面沖擊力要強(qiáng)，顏色要對(duì)，要根據(jù)周邊環(huán)境和季節(jié)，春夏和秋冬就不應(yīng)該是同一個(gè)廣告畫(huà)面....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒---傳無(wú)疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏?。?